Loading

La iesirea din parcarea aeroportului din Iasi, desi bariera e ridicata, se infatiseaza un nenea in uniforma albastra, cu un lant de argint gros la gat:
“3 lei, va rog.”
Cel care venise sa ma ia stramba putin din nas, se scarpina in buzunare, si produce 3 lei.
“Multumesc. Doamne ajuta!…” zice tablagiul, si se da in cas [...]

Protected: Test de abilitati comerciale generale (pentru B2B)

There is no excerpt because this is a protected post.

Test de inteligenta (la misto)

Vrei sa razi putin de colegi?
Am primit, cu ani in urma, un test de ‘inteligenta’ de la fostul meu coleg, Radu Arim.
L-am recitit, si, recunosc, inca m-a busit rasul.
Fa-l si tu: TestInteligenta

Primul lucru pe care un angajator il urmareste, la un interviu, e cat de sincer e candidatul. Daca minte, e eliminat.
Pentru asta:

se verifica daca povestea candidatului e completa (sa aibe CAR, adica: Context – Actiune – Rezultat;
daca povestea nu e completa, se pun intrebari de completare (de exemplu, daca ii lipseste Actiunea, se intreaba: “Si [...]

Vi-l prezint pe Gica.
E de o varsta cu mine.
Spre deosebire de mine, a ales sa lucreze in multinationale. In timp, si-a perfectat arta de a linge si mirosi dosuri de sefi.
Pe fisa lui de post scrie ca e vanzator.
Numai ca el a vandut FMCG-uri. Adica, a mers din magazin in magazin, cu tablita cu preturi [...]

“Bellinea – producator de canapele de lux de calitate, cauta PERSOANA MOTIVATA PENTRU VANZARI pentru orasele: CONSTANTA, BUCURESTI, TIMISOARA, SIBIU, cu experienta in domeniul mobilier, cunostinte de limba engleza, permis de conducere. Persoanele interesate sunt rugate sa trimita CV in limba engleza la adresa charlotte.stock@bellinea.ro.”
Nu, nu e la misto. E un anunt real, din Adevarul [...]

La sfarsitul anului 1998 am fost transferat la Egham, langa Londra, pe functie de manager de categorie (de trade marketing) pe Europa, pentru categoria de igiena orala.
In scurt timp – nu mai mult de 3 luni de zile – s-a dovedit ca era o functie inutila, cam ca a cincea tata la vaca. Nu aveam [...]

Vorba spune ca: ’sa te faci frate cu dracu’, pana treci puntea’. Ce sa faci ca sa iesi din zodia cancerului, vremea lui boc-voda, nenorocitorul de economii?
Nimeni nu refuza mai multa vanzare.
Insa, in ziua de azi, nimeni nu e dispus sa cheltuiasca, chiar si foarte putin, ca sa obtina mai multa vanzare.
Iar lumea e plina de bajeti [...]

In fata parcului Carol (unde locuiesc eu) se schimba niste sine de tramvai. Ca urmare, s-a produs un fel de sens giratoriu, neplanificat. Urmarea? Intersectia afurisita si nebuneasca, unde toata lumea se baga si claxoneaza, si care creaza cateva zeci de accidente pe an, s-a organizat. Da, se merge mai incet, dar poti intra si [...]

“Nu vreti si un croissant 7 days?… E la oferta.”
“Daca ma vindecati Dvs. de diabet, cumpar unul.”
“A, pardon.”
Secventa de mai sus se repeta, obstinant, in toate benzinariile Petrom si OMV. Indiferent ca intri acolo ca sa iei o sticla de apa, o cafea, ca sa mergi la toaleta, sau ca sa-ti faci plinul cu benzina, cand platesti, [...]

Hey, a trecut un an si jumatate de guvernare Boc, si lucrurile nu par sa se indrepte. La inceput se chema ca era criza, acum e recesiune, direct.
Ma mai uit pe carti de vanzare, de-alea scrise de americani, si, ca de obicei, ma apuca rasul. Pentru ca nu seamana deloc cu ce se intampla pe-aici. [...]

Romanul minte. De fapt, cu cat e mai prost si mai incult, minte mai mult. Si crede ca minciuna sa e buna, ca prinde.
Nu stiu de ce se intampla asta. Poate pentru ca ultimii 20 de ani au insemnat, preponderent, inversarea valorilor (pardon, ultimii 60 de ani). Poate pentru ca mai curand cei care au [...]

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Vezi in "L.Curca" ce am facut si invatat, ca sa stiu ce spun.

    Mi-am propus sa postez, in medie, un articol sau un podcast pe zi. In plus, am pus 300 de documente, manuale, cursuri si template-uri utile, cele mai multe scrise de mine, numai sa stii sa le cauti.

    Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu vremurile pe care le traim, reunite sub titulatura Noua Vanzare. Cu Noua Vanzare vinzi mai mult. Rata de inchidere creste pana la 65% pentru clienti noi, si 85% la re-vanzare.

    Te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. Daca vrei sa-i ajuti si tu pe altii, daca vrei ca Romania sa fie (comercial) prospera, spune si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc ca ma vizitezi si ca inveti sa vinzi.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share