Noua Vanzare

Eu postez (inca) in fiecare zi, un articol despre vanzari. Pe langa acesta, mai postez articole care nu se refera specific si direct la vanzari, chit ca influenteaza activitatea vanzatorilor. Cum ar fi cele despre lumea politica in care traim, asa cum o vad eu. Va rog remarcati ca aceste articole apar in aceeasi zi [...]

Au fost 4 ani de guvernare ‘de dreapta’, marca Boc. Un om slab, fara hotarare, usor de condus. Cu exceptia mult-discutatei (si, din punctul meu de vedere, inutil-discutatei) reduceri de salarii la slujbasii de stat (care, oricum, nu meritau nici macar banii redusi, la cata productivitate au), in rest, am avut parte numai de masuri [...]

Odata, mai de demult, am cunoscut un patron care venea la firma o data pe zi, timp de 1 ora, apoi mergea la curve, seara la cazino, dimineata era beat manga, si secretara ii facea toate hartiile si treburile. Cat am lucrat cu el, am vorbit de vreo 4 ori, si atunci pret de maxim [...]

Pana acum, anul 2012 s-a caracterizat prin: cereri multe (in special de pret mic) si inchideri (= tranzactii) putine. (Toti vanzatorii imi spun acelasi lucru.) Nevoi/ dureri/ probleme/ aspiratii sunt, dar nu sunt bani. Si ce face romanul, cand n-are bani?… Studii de piata. ‘N-am bani acum, dar ma informez, ca sa stiu ce o sa [...]

Cand a fost ultima data cand ti-ai concediat un prospect (= un client potential, cu care deja discuti, dar care inca nu a cumparat de la tine)? In cazul meu: ieri. A fost un nenea care m-a contactat pe messenger (astia sunt cei mai rai, nici macar bani pe telefon nu vor sa dea), si [...]

Intr-o lume in care solutiile abunda, diferenta o face curajul. Care se traduce, de multe ori, in capacitatea (si dorinta) de a lua decizii, si de a fi responsabil pentru acestea. Eu am crescut (= am fost invatat) si am trait intr-o lume care functiona astfel: daca am o problema, sa ma adresez unuia care [...]

Remarcati ceva: libertatea (inclusiv cea de a alege) merge mana-n mana cu nefericirea. In vremurile comuniste, nu aveai din ce alege. Si nici vecinul tau nu avea o masina mai buna decat a ta. Paradoxal, si in prostia lor, oamenii erau mai fericiti. Acum, alegerea e a noastra (si a fiecaruia, in parte). In fiecare [...]

[daca nu vedeti aceasta secventa pe youtube, vedeti filmul: My name is Khan. E tot ce am putut face, si am muncit vreo 3 ore, numai ca sa aflu ca s-ar putea ca video-ul editat de mine sa fie blocat. Imi pare rau. Daca il vedeti activati-va subtitrarea - butonul cc de jos.]  

Initial, acest articol l-am scris vineri seara, obosit, si extrem de iritat de un comentariu (unul in plus) venit de la Dedeman. A iesit dur. Cum stiam ce mi se face, si cum stiam ca, de la bun inceput, procesul lor de vanzare de bunuri complexe e o pacaleala, le-am spus una-alta. M-a trezit, din [...]

Inainte de alegerile de primar din 2000 (fusesem mai mult plecat, si nu prea la curent cu ce se intampla prin Romania) m-am consultat cu unul din soferii firmei: “May, Mircea (cred), tu cu cine votezi?”. Si mi-a raspuns, simplu si clar: “Nu-mi place nici unul, toti sunt hoti, dar o sa-l votez pe asta [...]

Curajul inseamna administrarea fricii, nu ignorarea ei. Ignorarea fricii e nebunie. Istoric, omul a actionat in grupuri (= a format o organizatie) ca sa-si poata exercita curajul. (Cu alte cuvinte, organizatiile sunt numai un cadru de lucru unde un om sa isi manifeste curajul si capacitatea de a gasi solutii.) Daca ar fi pornit de [...]

Cand am fost invatat eu sa vand, mi s-a spus: transforma orice caracteristica in beneficiu pentru client. Adica, ce anume poate face produsul pentru client. In industria mea (FMCG, Procter) era simplu: produsele mele puteau aduce mai multe vanzari clientilor, mai mult profit, mai multi clienti si clienti mai multumiti. Done. Ce am constatat eu [...]

Ati auzit de licitatia inversa? Probabil ca nu – oricum, nu sub acest termen. Dar de lovit, si de practicat, sigur v-ati lovit, si sigur ati practicat-o. E cea mai simpla metoda de negociere din manual. In varianta ei simpla, e cam asa: spui un pret, clientul stramba din nas si zice ca e prea [...]

Uitati-va la calendar. E 11 mai. Nu stiu nimic. Nu am puterea sa calatoresc in timp. Nu-mi place PD-L-ul. Nu-mi place USL-ul. Nu-mi mai place nimeni (din lumea politica) daca stau sa ma gandesc bine. Si, ca mine, sunt multi. De aceea, indraznesc sa fac o profetie: alegerile vor fi castigate de lideri puternici. La [...]