Noua Vanzare

Filmul de mai jos e o aiureala totala, din punctul de vedere al vanzarii. E o desconsiderare a profesiei de vanzator, si o caricatura amara a muncii pe care unii amarati, la inceputurile carierei de vanzari, trebuie sa o faca pentru ca sa castige o paine. Dar, din pacate, este parte a perceptiei publice asupra [...]

Pentru ca feedback-ul sa fie cat mai eficient, trebuie ca sa fie deschis si sincer, iar buna intentie sa fie dublata de cunostinte specifice despre ‘cum trebuie dat un feedback’. Din multe puncte de vedere, regulile fedback-ului seamana cu cele ale vanzarii. De aceea se spune: ‘Poarta-te cu cel caruia ii dai feedback-ul cum te-ai [...]

Poti invata enorm din urmatoarele citate. Merita sa le cititi! “It’s only when the tide goes out that you learn who’s been swimming naked.” – Warren Buffett    ”I’ll tell you why I like the cigarette business. It cost a penny to make. Sell it for a dollar. It’s addictive. And there’s a fantastic brand [...]

Spunandu-va povestea acesta cu vanzarea corecta, o sa incep sa va povestesc de acele cateva lucruri pe care sa NU le faci : 1. va dau un exemplu pe care il consider relevant pentru a va invata ce NU trebuie sa faceti cand va sunati clientii, in special pe cei pe care inca nu i-ati [...]

Cat de puternica e legea autoritatii! Nu ne-am schimbat din 1962 incoace. Vedeti refacerea experimentului lui Milgram. Invatati: autoritatea e formata din expertiza si incredere, iar increderea, din ce spunem, ce facem, ce emotii generam, si ce agenda avem. Fara doar si poate, cea mai puternica lege a influentarii. Ce alte comentarii aveti?

Daca nu stim sa comunicam corect, nu vindem: oricata intentie superioara avem, si oricat de bune solutii, adaptate nevoilor clientului, intr-un cadru de incredere. Podcast inregistrat de-a lungul a 2 zile, intre Petrosani si Alexandria, conducand masina. partea 1 (numai inceputul): http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10sfat_com1.mp3 partea 2(restul podcastului): http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10sfat_com2.mp3

Noua Vanzare are reguli/ principii mult diferite fata de vechea vanzare. Ascultati-le! http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10princ_nv.mp3

Vanzatorii din Romania sunt plangareti: aici auziti principalele 10 plangeri, si cum trebuie sa ne adresam acestora, pentru ca sa le depasim. http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/10plng_vnz.mp3

Vanzarea veche ne invata un ‘dans’ care seamana foarte tare a ‘vanzare’: clientii, ca urmare, pot sa-l identifice imediat, si sa fuga, sau sa riposteze. Noua vanzare inseamna sa te adaptezi la modul cum clientii gandesc, si cum le-ar placea sa cumpere. http://www.training-vanzari.ro/podcast/pdrum/Cum_vnd_ai_cl_cmp.mp3

Recunoasteti ce vi se face la telefon de catre vanzatorii de… diverse?

Urmariti reactiile doamnelor in timpul secventei de vanzare:  

Principalele greseli ale unui manager de vanzari Partea I http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz3.mp3 Partea II http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz4.mp3 Partea III http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz5.mp3

De ce sunt necesare cursurile managerilor de vanzari in Romania Partea I http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz1.mp3 Partea II http://www.training-vanzari.ro/podcast/mgrvz/mgrvz2.mp3

FAQ – Intrebari si raspunsuri intalnite frecvent Partea I http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav26.mp3 Partea II http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav27.mp3 Partea III http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav28.mp3 Partea IV http://www.training-vanzari.ro/podcast/caud/cav29.mp3