E greu (sa inveti) sa vinzi?

Unora li se pare ca (sa inveti) sa vinzi e greu. Hai sa comparam (si nu m-am chinuit foarte tare) ce inveti la scoala, in cei 12 ani, inclusiv ce faci in pauza mare, cu ce trebuie sa inveti pentru…

Ce ne facem, fetelor…

Cea mai mare porcarie facuta, vreodata, vanzatorilor din Romania a fost legea e-licitatiilor. Practic, in loc de valoarea adaugata de un departament de vanzari (hai sa fiu simpatic, si sa zic sustinut de un departament de marketing), ramane un singur…

Cum se raspunde la reclamatia (sau obiectia) de pret

(Marian, acest articol e pentru tine, dupa cum ti-am promis 🙂 ) Pentru ca, la birou, am avut curentul taiat (cablul e vechi de 88 de ani, cu manta de plumb – pe bune, chiar e pozat in 1921, si…

Vanzarea, banii, si ce ramane

Era 6 dimineata cand am iesit de la intalnirea cu Aurica si Florin Nebunul. 31 de camioane – de tiruri – vandute. Si ce trupa: Cristi Iordan, Alin Batlan, Octavian Baltac si cu mine. Pe ei, gramada. 3 pachete de…

Fuga de smecheri

SMÉCHER, -s, smecheri, -e, adj. (Adesea substantivat) Care stie sa iasa din încurcaturi, pe care nu-l poti pacali; abil; istet, dezghetat; siret, sarlatan. – Din germ. Schmecker „persoana cu gust rafinat”. Sursa: DEX ’98. De fiecare data cand te intalnesti…

Cum sa-ti instruiesti personalul de vanzari (si cum sa folosesti acest site)

Simti ca vanzatorii tau nu au productivitatea scontata. Cu toate astea, nu stii de unde vine lipsa lor de rezultate, sau de chef, si de unde sa incepi sa lucrezi. Pasul 1: Ai intrat pe acest site: felicitari, ai ajuns…

Care sunt sansele unui astfel de demers?

Am primit azi un e-mail cu textul: “Stimati colaboratori, Venim in intampinarea Dumneavoastra cu OFERTA SPECIALA  (in attach.) in ceea ce priveste organizarea de evenimente(conferinte, training-uri, cursuri de specializare, etc.) Pentru orice detalii,nu ezitati sa me contactati. Cu stima,” Cred…

Ce inseamna sa fii autentic

Vanzarea e o solutie (data unei probleme a clientului, intr-un cadru de incredere): asta stim. Cel mai bun mod de livrare a unei solutii e printr-o poveste (ca si specie, noi suntem maimute de turma, povestitoare, fericite atunci cand ne…

Puterea distributiei

Mi-a recomandat doctorul ca, pe timp de iarna, sa iau, zilnic, o tableta de vitamina C efervescenta: pentru ca imbunatateste rezistenta la raceala. Nu mi-a recomandat un brand anume, doar mi-a spus sa fiu atent, ca sunt diverse concentratii de…

Povestiri (de vanzari) din padurea vieneza

Am fost la Viena. Doua zile cu treaba, doua zile bagator de seama (‘rubbernecker’). Pentru un mare numar de romani, Viena a fost prima inalnire cu capitalismul. (Cand o sa ma intorc in Romania, o sa mai pun mana pe…

Cand poti sa faci pe nebunul

Cand poti sa faci pe nebunul

 Despre irationalitatea vanzarilor: cu cat faci mai mult pe nebunul, cu atat ai mai multe de castigat. Daca faci insa intotdeauna pe nebunul, in 2 luni esti out of business.) Prima mea oferta sa plec in alta parte – ca…

Comunici cu clientul tau?

Gandeste-te la asta:

Mituri din vanzari: Intrebarea daramatoare – top secret – de vanzare

“Spuneti-mi ceva despre Dvs., ca sa va cunosc mai bine…”, “Cum ati ajuns la aceasta concluzie?”, “Ce va doriti de la tipul nostru de firma?”, “Ati mai lucrat inainte cu asa ceva?”, “Cati bani aveti disponibil, pentru aceasta investitie?” –…