Unora li se pare ca (sa inveti) sa vinzi e greu. Hai sa comparam (si nu m-am chinuit foarte tare) ce inveti la scoala, in cei 12 ani, inclusiv ce faci in pauza mare, cu ce trebuie sa inveti pentru ca sa stii vanzari:
| Educatia (normala) | Vanzarea (inclusiv scoala comerciala, ‘scoala vietii’) |
| 10 porunci (din Biblie) | 7 legi (axiome) ale influentarii |
| (circa) 70 de reguli de conduita in societate | (circa) 20 de reguli in organizarea si pregatirea vanzarii |
| tabla inmultirii (100 de numere) | tehnici de inchidere – cca 80 |
| alfabetul (28 de litere) | tehnici de comunicare – 20 |
| gramatica (circa 120 reguli si legi) | negociere – vreo 150, cu totul – de baza, 30 |
| intrebari de chestionar pentru carnet de sofer – 300? | mesaje non-verbale – 50 |
| operatiile matematice (vreo 10, nu?) | procesul de vanzare (vreo 6) |
| replici de ‘agatat’ – 10 | propozitii introductive – vreo 4 |
| miscari de gimnastica (sa zicem) – 50? | obiectii, inclusiv tehnici (30) |
| timp necesar invatarii – 18 ani | timp necesar invatarii – 18 luni |
| timp necesar practicarii si insusirii – cat mai ai de trait | pentru ca sa stapanesti meseria – vreo 3-4 ani |
| daca stii asta, castigi in medie: 400 Euro/ luna | aici, vorbim de la 5,000 Euro in sus, cel putin, si nu poti fi milionar, daca nu stii sa vinzi |
Voi alegeti.
Cand am vizitat America, eram cam singurul care mergea pe jos. Am vazut o fetita, de 5-6 ani, care vindea limonada ‘home made’, in fata casei. Si atunci mi-am dat seama ca astia invata vanzari, de mici.
Un ultim argument: marketingul a fost introdus, in toate universitatile americane, ca si disciplina obligatorie, pentru toate tipurile de specializari. Pentru ca, orice vrei sau ai nevoie sa faci, in viata, trebuie sa stii sa vinzi mai departe. Indiferent daca esti inginer, actor, sau savant in fizica nucleara.
Vad ca am ridicat mingea la fileu
!
Vazuta ca o meserie, e adevarat ca nu este foarte grea si satisfactiile pot fi foarte mari, dar obositor(ca de aici am pornit) poate fi teoretizarea excesiva a tuturor actiunilor din viata cotidiana. Cred ca trebuie sa mai vina si de la sine, natural.
E adevarat ca pentru un profesor de vanzari, caruia ii si place ceea ce face, firescul din vanzari (coloana doi) este si firescul din real life.
Ca si concluzie ce sunt vanzarile? O meserie sau un mod de viata?
Multumesc!