http://training-vanzari.ro/2009/02/sigur-si-usor-metoda-pas-cu-pas/ “The purpose of business is to create and keep a customer.” Peter Drucker Mon, 21 May 2012 10:07:39 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.2 http://training-vanzari.ro/2009/02/sigur-si-usor-metoda-pas-cu-pas/comment-page-1/#comment-2157 Laurentiu Curca Thu, 19 Feb 2009 12:09:08 +0000 http://training-vanzari.ro/blog_show.php?p=1279#comment-2157 Dl Andrei Gulei, Nici nu stiu cum sa incep, sau cum sa va spun... si sa nu va jignesc. Bine, o sa va spun direct: habar n-aveti de vanzari. Zero. Cu umilinta si modestie va rog sa cititi articolele din acest blog, sau sa cititi absolut orice din domeniu (gasiti si pe Internet, destule) inainte de a mai face vreun comentariu, mai ales din pozitia de cunoscator, pe care o adoptati. Pentru ca risc sa-mi stric starea de spirit citind astfel de comentarii, nu pot decat sa accept ceea ce deja se stie: in Romania, stiinta de vanzari e ca si inexistenta. In asemenea conditii vanzarea se face, intr-adevar, atunci cand norocul vine el la tine. Ceea ce va urez si Dvs. Dl Andrei Gulei,
Nici nu stiu cum sa incep, sau cum sa va spun… si sa nu va jignesc. Bine, o sa va spun direct: habar n-aveti de vanzari. Zero. Cu umilinta si modestie va rog sa cititi articolele din acest blog, sau sa cititi absolut orice din domeniu (gasiti si pe Internet, destule) inainte de a mai face vreun comentariu, mai ales din pozitia de cunoscator, pe care o adoptati. Pentru ca risc sa-mi stric starea de spirit citind astfel de comentarii, nu pot decat sa accept ceea ce deja se stie: in Romania, stiinta de vanzari e ca si inexistenta. In asemenea conditii vanzarea se face, intr-adevar, atunci cand norocul vine el la tine. Ceea ce va urez si Dvs.

]]> http://training-vanzari.ro/2009/02/sigur-si-usor-metoda-pas-cu-pas/comment-page-1/#comment-2156 Gulei Andrei Thu, 19 Feb 2009 09:29:52 +0000 http://training-vanzari.ro/blog_show.php?p=1279#comment-2156 Intr-adevar, metoda este interesanta si poate cunoscuta de multi dintre noi(si aplicata macar partial), cei care mai greu sau mai usor deschidem usile masinilor noastre de firma de la firma :) si mai interogam din cand in cand un prospect. Trebuie sa mai adaug ca metoda asa cum ai scris poate fi aplicata doar acolo unde potentialul client a luat cu certitudine decizia de achizitie si care poate spre norocul tau vine el la tine.(achizitia unei masini). Am vazut cu totii filmulete demonstrative la training-urile de vanzari in care clientii sunt ocupati, preocupati de alte chestii..samd. Daca nu suntem cumva furnizori de servicii funerare (si atunci no comment), atunci nu vom putea cu siguranta sa copiem gesturile si limbajul lor. Pe segmentul asta va trebui sa ne concentram puterile si sa le captam atentia. Spor la vanzari! Intr-adevar, metoda este interesanta si poate cunoscuta de multi dintre noi(si aplicata macar partial), cei care mai greu sau mai usor deschidem usile masinilor noastre de firma de la firma si mai interogam din cand in cand un prospect.
Trebuie sa mai adaug ca metoda asa cum ai scris poate fi aplicata doar acolo unde potentialul client a luat cu certitudine decizia de achizitie si care poate spre norocul tau vine el la tine.(achizitia unei masini).
Am vazut cu totii filmulete demonstrative la training-urile de vanzari in care clientii sunt ocupati, preocupati de alte chestii..samd. Daca nu suntem cumva furnizori de servicii funerare (si atunci no comment), atunci nu vom putea cu siguranta sa copiem gesturile si limbajul lor. Pe segmentul asta va trebui sa ne concentram puterile si sa le captam atentia.
Spor la vanzari!

]]>