Cel mai bun motivator pentru omul de vanzari e relatia cu managerul direct. Din pacate, de prea multe ori aceasta lege e ignorata: vad sedinte de dimineata cu tipete, cu jigniri, cu imbarbatari de gen: “Miscati-va, dobitocilor, si faceti-va targetul, ca altfel, va dau pe toti afara, si angajez alti oameni…”.
Oamenii de vanzari au nevoie de cuvantari motivatoare, au nevoie de conducatori, care sa creeze o viziune ce poate fi atinsa, sa-i energizeze, si sa le arate calea, si cum trebuie facut pentru ca sa mearge inspre indeplinirea viziunii.
Sedintele de dimineata trebuie sa fie inaltatoare, nu strivitoare. Uitati cateva exemple de cuvantari, inaintea unui efort, sau a unei batalii, luate din filme. Luati exemplul, si creati cuvantari si stari de spirit similare.
Din exemplele urmatoare, unele nu sunt chiar ce trebuie (dimpotriva). Gasiti voi care cuvantari sunt bine facute, si care nu:
1. The Gladiator:
2. Rocky Balboa:
3. The boiler room:
4. Glengarry Glen Ross:
5. In cautarea fericirii:
6. Forrest Gump:
7. The boiler room (2):
(Raspuns corect: 1, 2, 5, 7 - bune, 3, 4 – rele, 6 – neutre, mai curand nefolositoare)
