Cum se face o vanzare pe baza legii autoritatii (insotita de inchiderea: ‘Uite ca o fac.’). Legea autoritatii spune: credem pe cineva care are o anumita autoritate. Autoritatea se formeaza din: incredere si expertiza.
Am luat o secventa din Legally Blonde pentru ca sa va arat cum se creaza o haina de autoritate, folosind expresii tehnice, si o atitudine sigura pe tine:
Ce vedem in aceasta secventa (care e, in fapt, o secventa de vanzare): folosirea unor expresii tehnice – crearea de aura de expertiza, haina de autoritate – ochelarii, declararea ritoasa (sigura pe sine), cererea directa si o inchidere in care clientul – victima, este pus in fata faptului implinit.
O vanzare de fortare, din vechea vanzare (iarasi, merge la prosti, si la cei care nu stiu vanzare).
