Cu cat ceva e mai putin disponibil, cu atat e mai tentant. Mai mult, daca un ceva devine mai putin disponibil (cum a fost atunci cand Concorde a zburat pentru ultima data) imediat devine si valoros (mii de masini s-au invartit pe M4 incercand sa prinda o ultima imagine cu Concorde, desi acesta decolase in fiecare seara la 19:30, in ultimii 25 de ani).
Uneori, pentru ca oferta ta sa aiba mai mult succes, trebuie sa ii atasezi o aura de inabordabilitate.
Aceasta lege merge mana in mana cu cea a colectivitatii: daca mai multi fac un ceva, inseamna ca acel ceva trebuie sa fie corect: si il fac si eu. E unul dintre motivele pentru care, daca vrei sa agati, o faci mult mai usor daca mergi in club cu o prietena, decat daca mergi singur.
Aveti mai jos o secventa din filmul ‘Blonda de la drept’ care sa va ajute sa intelegeti mai bine cum actioneaza aceste legi.
Va rog remarcati cat de tampesc suna lauda directa: ‘Sunt la Drept.’ – spune fraierul. Raspunsul, automat, e din categoria: ‘Si ce daca?’.
