Loading

Perceptie vs. realitate: Cei trei calatori

Trei calatori se cazeaza la un hotel. La receptie, li se spune ca o camera costa 150 lei, si inmaneaza receptionistului 450 de lei (fiecare da cate 150 de lei). Ceva mai tarziu, vine patronul hotelului, care anunta ca, pentru ca i s-a nascut un fecior, toata lumea va beneficia de o cotatie speciala, de 100 lei / camera. Ca urmare, retine 300 de lei in casa, si da restul receptionistului, sa-l returneze oaspetilor calatori.

Receptionistul gandeste ca oricum oaspetii nu stiu cat de mare e generozitatea patronului, asa ca inmaneaza fiecaruia, inapoi, cate 30 de lei, ceea ce face un total de 90 de lei, si isi pastreaza siesi 60 de lei, ca si bacsis.

Toate bune si frumoase, dar avem o problema: fiecare dintre cei trei calatori a platit cate 12o lei, adica un total de 360 de lei. Receptionistul si-a pastrat 60 de lei. Asta face o suma de 420 de lei. Ce s-a intamplat cu diferenta de 30 de lei? Unde a disparut?

Raspuns: banii nu au disparut. Patronul are 300 de lei, calatorii 90 de lei, si receptionistul 60. Suma e 450 de lei, adica exact banii platiti.

Uneori, realitatea iti joaca feste. Depinzand din ce unghi privesti, acelasi lucru poate avea diferite dimensiuni. De aceea e atat de important sa privesti din punctul de vedere al clientului, sa te pui in papucii lui.


Clouseau: ‘Cainele tau musca?’

Receptionistul hotelului: ‘Nu.’

Clouseau: ‘Cutu-cutu.’

Cainele il musca.

Clouseau: ‘Aaaau, ai zis ca nu musca.’

Receptionistul hotelului: ‘Ala nu e cainele meu.’

Comments are closed.

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Cum sa folosesti cel mai bine acest site (cum sa inveti sa vinzi mai bine, fara efort):

    Pasul 1: Intra regulat. Fa-ti un obicei din a citi cel putin 1 (un) articol zilnic. Pune training-vanzari.ro in lista ta de favorite.

    Pasul 2: Atunci cand citesti un articol, ia aminte la hiperlink-uri. Astfel ajungi sa citesti articole mai vechi, care insa s-ar putea sa-ti fie mai utile, mai ales daca esti la inceput in Noua Vanzare.

    Pasul 3: Daca iti place ceva, da 'like' sau 'tweet'. Nu numai ca ajuti acest blog, dar ii ajuti pe altii, si, in cele din urma, te ajuti pe tine. (Daca dai 'like' la ceva, inseamna ca macar l-ai citit si inteles, nu? :) )

    Pasul 4: Daca vrei mai mult, cauta in acest site: vei gasi cateva manuale, cel putin o carte in format electronic, procese de vanzare gata facute, si multe documente utile.

    Pasul 5: Cand ai bani sa-mi platesti serviciile, cauta-ma: preturile le gasesti in 'Ce Vand'. Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu Romania si cu vremurile astea, reunite sub titulatura Noua Vanzare, care chiar functioneaza. Vei fi surprins de cat de mult iti pot creste vanzarile, de fapt.

    Daca vrei sa contribui, te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. In acest site gasesti mai mult material decat in orice curs, dar: daca nu-ti cer nici un ban pentru asta, macar spune despre si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc pentru asta si ca vrei sa inveti sa vinzi. Tara asta are nevoie de vanzatori buni.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share