Loading

Perceptie vs. realitate: Cei trei calatori

Trei calatori se cazeaza la un hotel. La receptie, li se spune ca o camera costa 150 lei, si inmaneaza receptionistului 450 de lei (fiecare da cate 150 de lei). Ceva mai tarziu, vine patronul hotelului, care anunta ca, pentru ca i s-a nascut un fecior, toata lumea va beneficia de o cotatie speciala, de 100 lei / camera. Ca urmare, retine 300 de lei in casa, si da restul receptionistului, sa-l returneze oaspetilor calatori.

Receptionistul gandeste ca oricum oaspetii nu stiu cat de mare e generozitatea patronului, asa ca inmaneaza fiecaruia, inapoi, cate 30 de lei, ceea ce face un total de 90 de lei, si isi pastreaza siesi 60 de lei, ca si bacsis.

Toate bune si frumoase, dar avem o problema: fiecare dintre cei trei calatori a platit cate 12o lei, adica un total de 360 de lei. Receptionistul si-a pastrat 60 de lei. Asta face o suma de 420 de lei. Ce s-a intamplat cu diferenta de 30 de lei? Unde a disparut?

Raspuns: banii nu au disparut. Patronul are 300 de lei, calatorii 90 de lei, si receptionistul 60. Suma e 450 de lei, adica exact banii platiti.

Uneori, realitatea iti joaca feste. Depinzand din ce unghi privesti, acelasi lucru poate avea diferite dimensiuni. De aceea e atat de important sa privesti din punctul de vedere al clientului, sa te pui in papucii lui.


Clouseau: ‘Cainele tau musca?’

Receptionistul hotelului: ‘Nu.’

Clouseau: ‘Cutu-cutu.’

Cainele il musca.

Clouseau: ‘Aaaau, ai zis ca nu musca.’

Receptionistul hotelului: ‘Ala nu e cainele meu.’

Comments are closed.

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Vezi in "L.Curca" ce am facut si invatat, ca sa stiu ce spun.

    Mi-am propus sa postez, in medie, un articol sau un podcast pe zi. In plus, am pus 300 de documente, manuale, cursuri si template-uri utile, cele mai multe scrise de mine, numai sa stii sa le cauti.

    Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu vremurile pe care le traim, reunite sub titulatura Noua Vanzare. Cu Noua Vanzare vinzi mai mult. Rata de inchidere creste pana la 65% pentru clienti noi, si 85% la re-vanzare.

    Pentru anumite articole, am inceput sa accept comentarii, care sunt moderate. Nu accept: laude, injuraturi (nefondate), tampenii, abureli, reclame, ipocrizii si misticisme. Altfel, te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. Daca vrei sa-i ajuti si tu pe altii, daca vrei ca Romania sa fie (comercial) prospera, spune si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc ca ma vizitezi si ca inveti sa vinzi.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share