Sunt fascinat de tehnicile de ascundere a minciunii: asta nu e chiar un secret. Pe masura ce studiez minciuna, realizez ca multe lucruri, pe masura ce avansezi si te dezvolti, capata valoare opusa aceleia pe care o stiai.
Sa va dau un exemplu (nu chiar legat de minciuna): entuziasmul. Ca si incepator, entuziasmul, vazut si grait, e benefic: esti mai credibil. Daca faci o prezentare unui grup de profesori din facultate, e bine sa fii entuziast. Se si potriveste. Pe masura ce capeti expertiza si iti dezvolti autoritate, entuziasmul e daunator. Prea mult entuziasm, venit din partea unui patriarh, genereaza frica. Daca mergi la un chirurg, care e al naibii de entuziast sa bage bisturiul in tine, nu prea iti mai vine sa o faci.
Atunci cand esti tanar, balbaiala implica minciuna. Daca te incurci, dai de banuit. Pe masura ce avansezi, povestea perfecta, spusa ireprosabil, sugereaza minciuna. Tocmai de aceea e mai curand recomandat sa te mai si incurci, sa vorbesti liber, insa corect, sa mai faci cate o balba. Inseamna ca nu minti – dai impresia de sinceritate.
O varianta a balbei e auto-defaimarea. Aceasta se face, de obicei, pe un caz minor, insa in legatura cu subiectul pe care il tratezi. Interesant, e ca starneste si rasete. De exemplu, daca tii o conferinta despre alimentatia sanatoasa, poti spune in speech-ul tau. ‘Sa mananci prajituri, adica paine cu zahar si grasimi, e, fara doar si poate, daunator sanatatii. Trebuia sa-mi fi spus asta cineva si azi dimineata, cand am mancat una.’ E din aceeasi categorie cu vulnerabilizarea: arati o parte mai slaba a propunerii tale, tocmai pentru ca sa starnesti credibilitate, si, implicit, sa-ti cladesti autoritatea.
Eu, ca si profesor de vanzari spun: ‘E adevarat ca inca nu mi-am dat doctoratul. Asta nu inseamna ca nu lucrez vanzari de 20 de ani, si stiu cate ceva despre subiectul asta.’ (asta e vulnerabilizare)
Uitati, mai jos un exemplu de auto-defaimare, cu Jerry Seinfeld. Recunoasterea minciunii il face sa para ‘dragut’, nu?
Aceeasi tehnica se poate aplica in orice situatie potential stanjenitoare. De exemplu, intarziati. Ce o sa spuneti? Minciunile curente; era trafic, scuze, asta e. Dar daca spuneti asa: ‘Imi cer scuze de intarziere, stiti, era trafic. De fapt, am plecat eu cu 15 minute mai tarziu decat trebuia. <angel face>’.
Altceva, nu?
