In urma survey-ului (completat de 57 de oameni, probabil hardcore-ul site-ului – si, toti cei care ati cerut, veti primi rasplata cuvenita) avem urmatoarele concluzii:
1. Cei mai multi au gasit site-ul prin Google (52,7%) apoi prin recomandare (26,5%);
2. Intra zilnic pe site (58.8%);
3. Cele mai cautate sunt articolele scrise (88,2%), urmate de documente de descarcat (55,9%);
4. Cele mai interesante 3 subiecte:
- tehnici de vanzare – 80%
- tehnici de negociere – 68,6%
- management de vanzari – 65,7%
5. Pentru ca site-ul sa fie mai bun isi doresc: tehnici de vanzari mai practice 44% si mai multe articole audio /podcasturi 36%
6. Cele mai dorite lucruri sunt: testele si cursurile download (cate 50%).
7. Publicul cel mai numeros e format din vanzatori, din Bucuresti, cu experienta medie de vanzare 5-10%, care chiar isi doresc sa invete sa vanda, si, in secundar, sa invete manipulare si negociere.
Eu cred ca, pentru ce s-a dorit acest site, la inceput, a atins pe cine si ce isi propunea. Imi e din ce in ce mai clar ca vanzatorii se impart in doua categorii:
- cei mai multi, care traiesc de pe urma vanzarilor, dar nu vor neaparat sa se perfectioneze;
- o minoritate, care vor sa stie mai multe, din care:
- o (inca si mai mica) minoritate (scuze de pleonasm) care isi culeg informatia de pe net;
- o foarte-foarte mica minoritate, care au dat de acest site, si il viziteaza regulat.
Principala oportunite e popularizarea stiintei de vanzare: carte, conferinte de popularizare, cursuri audio (bine distribuite). Acest site va deveni, probabil, un forum de lucru al unor ‘initiati’ si specialisti: in plus, vor fi vizitatori regulati, dar mai putin frecventi, interesati in mokaciuni si download-uri.
- Urmatorul meu site, pentru ca sa fac un bine romanilor, va fi anti-shaorma.ro. Sunt sigur ca va avea mai mult succes.
