Toate trainingurile de vanzari va invata sa spuneti ‘Da.’. Sau sa cereti sa vi se spuna ‘Da.’. In 9 din 10 cazuri, cand sunt pe teren cu un vanzator, acesta spune ‘Da.’ la orice tampenie ceruta de client. Fara sa clipeasca. Cracindu-se enorm, pe ranza lui. Seara, e deprimat. Nu stie care e sursa raului. Ii spun: ‘Ai spus prea multe Da-uri, astazi. Si altii au abuzat de aceasta slabiciune a ta.’
‘Da.’-ul, de multe ori, e toxic. Spus prea des, e sufocant. Cei care spun ‘Da.’ permanent, devin prada usoara a celor care nu fac altceva in viata decat sa ceara de la altii: vampirii. Ajung prin a-si impartasi si imparti viata in 100 de proiecte, fara nici o prioritizare.
Cel mai mare rau din viata mi l-a facut – fara sa vrea si sa stie – o colega de clasa din liceu, Cristiana Chioaru (intre timp, s-a maritat, dar nu-i stiu numele nou). Era buna, si emana bunatate, si dadea bunatate. Astfel, isi crease un grup de urmaritori, care se hraneau, printre altele, din bunatatea ei. Acestia erau si grupul dominant din clasa. Mi-am zis: asta trebuie sa fie o cale de urmat in viata! Si am practicat bunatatea, ‘Da.’-ul neconditionat, daruirea. M-a tinut 15 ani, si am sfarsit sodomizat si aruncat intr-o balta murdara intr-o zi de ianuarie, pe strada 11 iunie.
Apoi am remarcat ceva: toti oamenii de succes cu care lucram stiau sa spuna NU. Multi erau la piciorul broastei in materie de stiinta de carte, sau de orice, fata de mine, dar isi stiau interesul, si spuneau NU.
Cand ai un talent, oricare, oamenii vor sa profite de el. Cei mai tupeisti ti-l cer direct. Gratis. (Sau iti propun sa faci o firma, impreuna cu ei.) Pentru ca simti ca nu te costa nimic, dai. Si dand, iti micsorezi valoarea. In curand, talentul tau nu va valora suficient incat sa-ti aduca paine pe masa. Daca spui NU, incepi sa alegi. Daca talentul tau intr-adevar exista, vei avea cerere pentru el – dar, de data asta, pe bani. La un moment dat valoarea talentului tau si banii echivalenti ceruti de tine vor echilibra ceea ce iti e oferit pentru el de catre alti oameni. La un nivel, oricum mai inalt decat cel de dinainte.
Atunci cand spui NU, isi sortezi prioritatile. Cand iti sortezi prioritatile, muncesti mai eficient. Cand esti mai eficient, ai mai mult succes.
Oamenii bogati, din familii bogate, au mai mult succes, din doua motive:
- beneficiaza de o educatie mai buna, si
- au sansa de a spune NU, la multe din propunerile de rahat care li se fac, de catre diversi.
Porneste prin a spune NU – oricarei propuneri sau idei – apoi analizeaz-o, fii avocatul partii adverse, si vezi care sunt (daca sunt) motivele sa il transformi in DA. Numai aceasta schimbare iti aduce doua lucruri bune simultan;
- gandesti (si putini oameni gandesc), si’
- devii un agent de schimbare.
Eu stiu sa vand. E un talent. La fel stie si Georgica. La fel si Dinu Patriciu. George aduce 1,500 de lei acasa pe luna, eu mai mult, Patriciu are griji ca nu stie ce sa faca cu banii. Pun pariu ca, undeva, prin 1994, cineva i-a propus lui Patriciu sa il angajeze director in business-ul lui. Sau sa-l faca secretar de stat la Metalimportexport, sef peste birouri. Insa a spus NU.
Generatia actuala de 20 de ani spune NU in nestire. Bravo, baieti.
Patriciu nu stie sa vanda, stie sa fure!