Nu-mi pot ascunde mirarea. De fiecare data aud aceeasi poveste: un manager e angajat, pus sa faca niste rezultate (de obicei, stacheta e pusa cam sus, fata de resursele existente, si piata pe care se activeaza), omul munceste, da ceva din poigne, si, cateva luni mai tarziu, nu face un target lunar, doua, si e dat afara. Urmatorul. Sunt firme unde patronii au schimbat mai multi manageri de vanzari decat masini personale, sau ciorapi.
N-am acum mare chef si timp sa scriu, dar ideea e simpla: un manager, pentru ca sa aibe rezultate, are nevoie de niste timp, sa faca niste chestii. In vanzari, e nevoie de 18 luni sa pui pe picioare o echipa de vanzari, cu strategie, indicatori de performanta, ciurucuri scoase afara, proceduri, samd. Orice manager dat afara in mai putin timp inseamna ca: fie era catastrofa, fie patronul nu stie deloc carte, si actioneaza dupa prima erectie mentala.
Dati-mi voie sa cred ca nu toti managerii dati afara dupa numai cateva luni erau catastrofe: dimpotriva. Ca unul care am format manageri (de vanzari) pot spune ca avem manageri de vanzari bine intentionati si nestiutori, dar nu tampiti (rare cazuri) sau, de-a dreptul, jigodii. De fapt, in toate firmele unde a fost ceva stabilitate, rezultatele au inceput sa vina.
Cred ca prima regula pe care ar trebui s-o impuna un manager la angajare e: 3 ani garantie ca stai pe pozitie, sau amenda la plecare, sa-i usture mana patronului. Iar daca patronul nu accepta asta, n-ati pierdut, ca si manager, nimic: oricum erati sa fiti dat afara in cateva luni.
Eu mai asemuiesc fotbalul cu business-ul din Romania- pentru ca patronii sunt cam comuni. Mi-e groaza cand ma uit si vad ce se intampla. Ma gandesc (si, daca vrea cineva sa ma acuze de partinire, va spun, de la inceput, ca sunt stelist de mic copil) ca:
- daca CFR Cluj il avea antrenor pe Andone, probabil castiga campionatul, a doua oara consecutiv; ca
- daca Nicolo Napoli statea pe banca Universitatii Craiova 4 ani la rand, acum aveam o alta Craiova Maxima, sau cum se mai numea cea de pe vremea lui Balaci si Camataru; ca
- daca Zenga nu era concediat miseleste in anul in care a castigat campionatul Romaniei, acum nu mai aveam o Stea, ca vai de ea; ca
- daca Rapid continua cu baiatul ala modest si negricios din curtea lor, si nu facea fitze si figuri cu bani aruncati …
Si exemplele sunt multe, prea multe si prea comune.
Acest articol a fost generat de stirea ca Viorel Moldovan a plecat de la Vaslui, dupa 19 meciuri, 10 victorii, 5 egaluri, si 4 infrangeri. Daca si asta era antrenor prost… Din pacate, baietii astia, cu talent, zburand din floare in floare, ajung sa nu-si ‘mai faca mana’ pe nicaieri, si se pierd. Piturca a avut bafta ca a luat o Steaua fara un Becali senilizat si sterilizat de proprii bani, Dan Petrescu ca a dat, in sfarsit, de un patron normal la cap… Eu, daca as fi in locul lui Dan Petrescu, in cazul in care s-ar face fuziunea dintre Urziceni si Steaua, dupa cum se vorbeste, as cere 5 milioane suma de plecare, daca pleaca mai repede de 5 ani. Sau ceva similar. Sa avem si noi un Ferguson.
Nu lipsa de talent a romanilor e de vina, Romania e de vina. De-aia am si introdus o categorie noua: Romania, tara mea de prosti.
(Uitati-va la ochii lui Moldovan: e daramat. Ii moare pasiunea. Nu cred ca e vorba numai de bani.)
Am eu impresia, sau principiul lui Peter, in Romania, se aplica inversat?
