Am primit un email de la Rudi Ozunu, cu urmatorul mesaj. Mi se pare interesant. Perspectiva e, fara doar si poate, de sorginte religioasa, dar credinta e un element important al atitudinii in vanzare si este fundamentala in punerea in practica a intentiei superioare.
Am doar un singur comentariu: vedeti diferenta intre credinta si religie. O sa scriu si un articol pe aceasta tema. Credinta e necesara, e izvorata din suflet, este cea care da energie si te indeparteaza de greseala, de frica, si de urat. Religia e un set de reguli de pus in aplicare, in numele unei credinte. Credinta e o atitudine, religia e o institutie. Credinta uneste, religia desparte. Daca vorbim de atitudine in vanzare, pe mine nu ma intereseaza calea – si e valabil si la vanzari, daca privim setul de reguli sau metodele aplicate – ci rezultatul. In cazul de fata: intentia superioara.
Fiecare isi alege calea, asa cum crede. Preceptele Noii Vanzari se interesecteaza frumos cu multe ale marilor religii monoteiste, iar rezultatele – in vanzare – sunt deosebite. ‘Ajuta-l pe cel din fata ta’ e un concept comun. ‘Patimeste in si pentru cel din fata ta’ e unul despartitor. In acest blog eu vreau sa discut despre vanzare, si nu despre alte subiecte, din doua motive: nu ma pricep la altceva, si sunt subiecte la care altii se pricep mult mai bine, si le discuta mai demult.
Mesajul (sublinierile si corecturile imi apartin):
“Salut oameni,
Am ascultat, am privit si citit cu atentie ce pe blog despre Intentia Superioara si Noua Vanzare.
Vreau sa mai adaug ceva, fiindca eu cred ca mai este ceva esential de adaugat la Noua Vanzare.
Lipseste energia pentru a face aceasta [aceasta] noua vanzare; despre aceasta energie, (de care Laurentiu stie sigur) as vrea sa vorbesc.
Este vorba de IUBIRE, de IUBIRE ca si JERTFA, IUBIRE care se afla in adancul inimii noastre. Din aceasta izvoraste totul si cred ca prin aceasta incepe si se termina totodata Noua Vanzare.
Pornind la drumul acesta, nu uita ca cea mai grea lupta este cu tine insuti, cu propriile tale deprinderi, obisnuinte, adica PATIMI.
Incepe cu tine insuti lupta si vei gasi pacea si linistea si toti ceilalti vor fi atrasi in jurul tau, dar nu de catre tine ci de catre dragostea care izvoraste din tine, dragoste care iti este daruita si te bucuri de ea numai daca vrei tu s-o gasesti in adancul inimii tale.
O sa fac legatura mai tarziu mai concret si cu exemple, dintre iubire si vanzare. Este destul de simpla ca definitie: Il Iubesti pe cel din fata ta ca si PERSOANA, vei vinde. Acesta iubire de persoana presupune mai mult decat empatie (impreuna = patimire), si presupune sa te jertfesti pe tine insuti pentru a vinde.
Pe mai tarziu,
Rudi”
Astept si comentariile voastre. Fara indoiala, un subiect de discutat. Va rog insa, pastrati discutia in sfera vanzarii. Orice comentarii care luneca inspre contradictii sau dogme religioase il sterg, pentru ca sa nu isc dezbateri nefolositoare acestui loc.
OK,am o intrebare.Jertfa TA pe cel din fata ta,recte cumparator,sau jertfa ta fata de firma la care lucrezi.Adica iti rupi de la gura pentru client,si tot il iubesti,sau iti rupi de la gura ca firmei in care “prestezi” sa ii mearga bine,si tu ramai flamand!?Iubeste si crede in vanzare,in NOUA vanzare.Crede in ea,in tine,si in ce poate face ea pentru tine
Tu ce crezi am rupt de la gura cuiva?
pe cuvant cateodata ma tot intreb
care-i legatura dintre romania si ce e pe blog aici
Credinta este un factor important pentru fiecare individ atata timp cat nu aluneca spre fanatism,extremism.Credinta pana la urma este perceptia pe care o are fiecare individ asupra religiei sau a unui set de valori etc..
S-ar putea ca nu intotdeauna credinta ta “in ceva” sa fie perceputa la fel de catre ceilalti.Va aduceti aminte de copii care au ajutat o batranica sa treaca strada,ei aveau credinta ca au facut o fapta buna,batranica a perceput altceva iar tu ai perceput gluma in sine.Am lucrat cu o persoana credincioasa,dar,din pacate a cazut ,influentata fiind,in partea fanatica a credintei.Ma puteti crede pe cuvant ca,desi desi era credincioasa,persoana a devenit antipatica pentru toata lumea(clienti,colegi,sefi)Va las pe voi sa gasiti raspunsul.
Dar sa revin la credinta si la intentia superioara,eu as compara credinta cu o flacara care sa te lumineze in intuneric(metaforic vorbesc),sa te incalzeasca atunci cand iti e frig(tot metaforic vorbesc),la care sa meditezi atunci cand simti nevoia(sic!),nu numai tu, poti sa o oferi la cine vrei,la toti,poti sa-ti spui credinta la toata lumea,la tot univesul.Dar, atentie! o flacara care devine prea mare se transforma in parjol,poate in incendiu.Noi avem o intelepciune populara , pe care uneori o ignoram,o vorba batraneasca spune ca “ce e mult strica”
Eu cred ca in vanzari e bine sa fi calculat si sa te menti pe un teren neutru,sa fi echilibrat,sa fi onest atat cu tine cat si cu ceilalti.Nu intotdeauna poti sa impaci capra si varza (aici Ghi a vazut contradictia) dar,un om onest si echilibrat va fi apreciat .
Acum am sa va spun o pilda:
“Un razboinic din casta razboinicilor este grav ranit si este dus la medic.Cand sa ii scoata sageata ,el ii spune la doctor ca vrea sa stie daca cel care la ranit era razboinic sau era din alta casta,era tanar sau batran,era un om credincios sau era pagan,era frumos sau urat,era insurat si avea copii.Voi ce credeti ca ar trebui sa faca doctorul?Sa i raspunda sau sa ii scoata degraba sageata,sa-i salveze viata sau setea de cunoastere?”Pilda ii apartine lui Buddha
Voi ce credeti ca ar trebui sa faca un vanzator?
Imi place sa discut cu voi.
In noua vanzare ca intentie superioara eu cred ca inima vinde dar cu mintea in ea.
mi-a placut expresia : “sa te jertfesti pe tine insuti pentru a vinde”…de cele mai multe ori o facem,constient sau nu..