In fiecare an imi propun (si: chiar reusesc) sa fac un stagiu de vanzator, in teren, pentru ca sa nu uit meseria de baza. E un fel de replica la politica McDonalds: 2-3 saptamani stau pe teren, si acopar o zona de vanzare.
Anul acesta se va intampla la sfarsitul lui iulie- inceputul lui august. Ma dau angajat, ca si vanzator, 2-3 saptamani – mai mult, nu-mi permit -. Iata conditiile:
- nu am nevoie de salariu, dar, daca zona e in afara Bucurestiului – ceea ce imi doresc – trebuie sa mi se asigure cazare decenta. Trebuie sa am toate instrumentele de vanzare cu care vanzatorul lucreaza in mod normal;
- zona poate sa fie oricat de grea si de ‘pustiita’ – insa vreau sa lucrez intr-o zona care exista si care e vizitata, nu pe unde nu s-a mai trecut de 3 ani;
- nu lucrez in domenii care nu-mi fac placere: tigari, luari de comenzi (order taking), carne, otravuri, minciuni;
- nu vreau sa lucrez pentru firme care: mint, fura, inseala, fac japca, lucreaza (exclusiv) pe spaga, sau vand unor clienti politici;
- am dreptul sa aleg – in functie de propunerile primite – si anume sa merg 1 zi pe teren, inainte de inceperea perioadei de vanzare, sa vad despre ce e vorba (de exemplu, asa evit firmele unde eu vand, dar n-au capacitate de livrare);
- prefer domenii noi, in care nu am mai vandut (de exemplu, sa fiu reprezentant medical, sau sa vand B2B utilaje grele, sau campanii de PR).
Ca sa va incurajez: de obicei vand de 3 ori mai mult decat vanzatorul din zona respectiva, reusesc sa deschid toti clientii cu care nu se lucreaza, si recuperez inclusiv datorii moarte de ani.
Va rog sa-mi trimiteti propunerile pe training@conceptmarketing.ro, pana cel tarziu marti, 23 iunie (adica, 2 saptamani din momentul acestei postari).
Infuzie de stiinta, gratis! 
Buna seara,desi va citesc zilnic cam tot ceea ce scrieti, in fiecare zi, ma gandeam ce bine se price asta la teorie, dar practica….las-o nene ca are cine s-o faca.
in schim astazi cand am vazut ca exista pt dvs. munca de jos, sau cea de inceput; da Doamne sa apara soarele si pe strada mea!
Un scurt istoric :
sunt din Bacau in Bucuresti, de vreo 6 luni agent vanzari tehnica de umbrire(detalii veti gasi pe site), nu cunosc Bucurestiu, nu am un sef care sa ma scaiie sau sa-mi bage bete in roate, sau sa ma streseze, eu singur ma stresez pt buzunarul meu, fiid vorba de comision din vanzari.
Suntem o firma mica( cu o acoperire mare)Preturi marii, de ,pe masura calitati,si pt care cer calitate germana, si pt firmele care le pasa de clienti nu doar simpla vanzare!
P.S chiar daca nu o sa fiu eu cartea castigatoare, as putea macar sa iau parte la “munca de teren macar intr-o vizita de-a dvs.
Cu stima si respect! Negoita Ciprian
Nimic nou. Nici faza cu teoria si practica, pe care am auzit-o de zeci de ori, practic de fiecare data cand am avut un proiect- pentru ca sa umilesc, de fiecare data, cand am ajuns in fata clientului. Nici lipsa de dorinta a patronilor de a investi 1 leu in stiinta de carte a vanzatorilor – in conditiile in care intoarcerea investitiei e fara comparatie cu orice altceva. Nici cererea de consultanta gratis.
Pana acum nu am gasit o cale care sa impace dorinta mea de a face ceva in acest domeniu cu dorinta de mocangeala a romanilor. O sa fie – sunt sigur. Ceva similar acestui blog puteam sa fac inca din 2004.
De data asta, demersul meu e ca sa invat eu ceva: pana acum, am 5 propuneri.
Am avut un prieten, Avi Hornik, care m-a definit odata: ‘Curca, tu esti ca o femeie frumoasa: toata lumea vrea sa te f…a. Insa, daca te f…e, nu mai vrea sa te plateasca. Iar daca te f…i cu prea multi, nu te mai vor, ca esti curva.’. Paradigma tortului, si irationalitatea restaurantului: in mod normal, ar trebui sa platim cand ne e foame, nu dupa ce am mancat. Intotdeauna, cu burta plina, nota de plata e prea mare.
Ieri s-a facut termenul. Am 6 invitatii: din pacate, toate in domenii in care am mai vandut, sau am mai facut astfel de stagii. Imi mai prelungesc perioada cu inca o saptamana: sper ca va veni o invitatie de gen B2B in software sau ceva similar.