Cei mai multi colegi de-ai mei de generatie nu inteleg ce li se intampla. Nu inteleg de ce Sebastian Bodu e in parlamentul european, iar ei, cu facultate si ani de experienta in vanzari, isi pierd slujbele, si, mai grav, nu mai vrea sa-i angajeze nimeni. Si, in continuare, persista in a trimite CV-uri la toate firmele ciudate care isi pun anunturi de angajare pe bestjobs. Sau vor sa mai faca o facultate. Sau, in sfarsit, sa se apuce de politica. Sau, ca e usor si se fac bani multi, de consultanta. Sau, macar sa se lase de baut o sticla de vin pe seara. Toate aceste actiuni, in contextul actual, sunt greseli:
Greseala nr. 1: Sa crezi ca nu te mai vrea nimeni, ca ti-ai incheiat cariera la 40 de ani. In contextul in care nimeni din generatia mea n-o sa pupe pensie mai devreme de 65 (in cazul super-fericit), dar mai exact 70, mai ai 30 de ani de cariera. In spate n-ai decat 15, pentru ca ai facut armata, facultate lunga, si ai pierdut 2 ani din viata crezand ca demonstratiile din Piata Universitatii pot schimba ceva. Cu alte cuvinte, ai de doua ori mai multa cariera in fata decat ai avut in spate. Lasa-te de bautura, ca in curand n-o sa mai ai bani sa ti-o cumperi nici pe asta.
Greseala nr. 2: Sa crezi ca facultatea pe care ai absolvit-o iti da drept de renta pana la pensie. Asta era in socialism. Faceai o facultate, erai intelectual, traiai intr-un apartament de 2 camere la etajul 7 al unui bloc din Ozana, toata viata, cat aveai de trait. Nu se mai pune. Nu se pune nici pentru copiii de 20 de ani, care termina acum facultatea. Pur si simplu, a fost o investitie, buna la vremea ei, oricum timp mai bine cheltuiti decat sa stai pe strazi. Ai nevoie de o calificare noua.
Greseala nr. 3: Sa crezi ca un CV frumos mestesugit, in care ai pus cele 10 firme principale la care ai lucrat in ultimii ani, cu niste realizari fantasmagorice, o sa-ti aduca o slujba, eventual intr-o multinationala, si inca super-bine platita. No way. Daca era sa-ti iasa chestia asta, iti iesea la 25 de ani, max. La ora actuala multinationalele sunt pe duca, ele insele. Mai baga niste carne de tun la tocat, din baieti care isi dau cativa ani din viata pe bani putini, ca sa invete o meserie. Tu nu esti asa de bun pentru asta, ca esti prea destept – acum – sa te lasi sa fii carne de tun. Da-l in ma-sa de CV.
Greseala nr. 4: Sa crezi ca, daca iti pui apartamentul si nevasta la mezat, poti sa incepi un business – de exemplu, sa faci o alimentara la parterul blocului. Iar necastigator: oportunitatea asta a fost acum 10-15 ani (poate mai mult pentru ai indrazneti), cand tu erai prea destept ca sa cari sticle de bere, si sa intepi capacul umflat al iaurtului expirat. La vremea respectiva au facut-o fie cei cu cojones, fie cei care nu aveau alta sansa. Primii acum sunt oameni de afaceri. Ailalti au dau faliment, sau au acelasi butic la parterul blocului, si asteapta Primaria sa i-l desfiinteze. Imi pare rau, dar trebuie sa iti dau o veste proasta: un business cu prag de intrare mic, general, si care sa fie si profitabil, nu prea exista. Consultanta e o gogorita – daca vrei sa ajungi la concluzia asta si tu, incearca. Eu ti-am zis.
Greseala nr. 5. Sa crezi (ca tot e la moda) ca poti sa te apuci de politica, si sa ai succes. Ca stii sa vorbesti frumos, si nu faci dezacorduri gramaticale. Plus ca ai invatat sa mirosi suficiente cururi incat sa-ti iasa si de data asta. Uite, aici iti spun ceva: nu prea stiu – ca n-am facut niciodata – dar nici nu prea cred. Cred ca trebuie s-o iei cu mirositul de pe la baietii de filiala, de-aia care nici cu hartia igienica nu prea sa impaca bine. Pana ajungi la funduri frumos parfumate, gen Orban sau Nastase, ti se taie. Nemaivorbind ca, daca n-ai facut-o la 20 de ani, ca n-ai avut curaj sau incredere, acum: e cam facatura. N-ai pasiune, de fapt. Iti place sa te uiti, ca e circ. Lasa politica, ca e pierdere de vreme.
Greseala nr. 6. Sa te mai apuci sa mai faci o facultate – nu de placere, ci ca sa scoti profit dupa. Da? Care sa fie aia? Medicina? Mai esti in stare sa inveti cel putin 10 ani, ca sa ajungi birouas – medic de familie printr-un fund de cartier? Economie? Nu, zau. Crezi ca: daca scrie ASE pe CV-ul tau, in loc de Politehnica, o sa ai mai multe oferte de slujba? Ce vrei, sa faci o universitate, sa te faci profesor? Hai sa fim seriosi. Singurul beneficiu real e ca poti sa-ti infrumusetezi viata personala, cu ceva fatuci de 20 de ani care se cer instruite. Daca asta vrei in viata: bravo tie, inca mai poti.
Greseala nr. 7. Sa emigrezi. Singur-singur-singurel?… Si cu nevasta si copiii ce faci? … Si crezi ca te asteapta cineva, cum intri in Londra pe stanga, cu un job pentru tine? (Altul decat sa cari sticle de bere, si sa intepi iaurturi pentru un sirian cu o bacanie etnica.) Au vest-europenii si americanii destui ca tine: in ultimii 10 ani salariile celor care au absolvit o facultate au scazut. Repet: au scazut. Pentru ca nu e cerere de forta de munca, calificata. A, daca esti doctor in stiinte nucleare, alta poveste. Desi, poate ca ar fi mai bine sa te orientezi catre Iran, ca te-ar plati mai mult. Sa speli vase in Olanda nu e chiar un titlu de glorie, chiar daca faci mai multi bani decat un profesor universitar in Romania.
Greseala nr. 8. Te apuci de gradinarit. Asta e hobby-ul nr. 1 al englezilor. Simt ca s-au ratat in viata, ca nimeni nu mai da 2 bani pe ei, se apuca sa cultive dovlecei, si rubarba. De doua ori pe an, le vand sambata in piata. Nu fac bani, dar stau la aer curat. Alo: la ei ploua. Aici nu. Nemaivorbind ca aici, daca ai ceva recolta de legume, pana o culegi tu, ti-o culeg tiganii. Asa ca, inainte de a fi agricultor, trebuie sa fii constructor. De garduri. Pentru care ai nevoie de aprobare. De la primarie. Primaria locala, unde ai tu pamantul mostenit. O sa rada taranii de tine. Mai bine lasa. Bunicii tai au fost tarani, parintii tai proletari, tu: de ce sa te intorci la origini? A, daca e recomandarea doctorului psihiatru, asta e alta mancare de peste. Stie baiatul ala ceva, si, oricum, mai bine stai in mizerie la aer curat, decat in curatenie, in aerul de subsol din arestul din Rahova, dupa ce ti-ai omorat soacra.
Greseala nr. 9. Te dai asociat cu un nenea, care ti-e prieten, si cu care sa faci business, impreuna. Nu mai insist – ca ma repet. Vezi articolul ‘De ce asociatiile pica’. In orice asociatie exista doua tipuri de oameni: un bou, si o belea. Tu, de care vrei sa fii? Cati boi disponibili crezi ca mai sunt? Nu cumva, tu esti, de fapt, boul?
Daca ai apucat sa citesti pana aici fara sa-ti faci seppuku, inseamna ca ai nervi tari, nu apartii targetului caruia ma adresez, sau nu dai, oricum, doi bani pe ce spun eu in general. Daca, intre timp, ti-ai aprins o tigara, ai luat o pauza de pipi sau sprit, si te-ai reintors sa termini, atunci inseamna ca ai un creier limpede, si poti sa asimilezi ce iti spun mai departe. Nu, nu sunt defetist, sunt doar realist. Si iti dau cel mai bun sfat pe care il poti primi: fa-te, mai departe, vanzator. Ca asta esti, de fapt. Si inca e nevoie de meseria asta. Doar ca diferit.
Sfatul 1: Invata sa vinzi, ca lumea. Acum, nu mai merge cu formule verbale inventate de cei de la marketing, si recitate de tine. Iar ce ai facut in ultimii 10 ani, cand ai vandut orice, de la castraveti murati la televizoare, nu se cheama ca ai mai invatat ceva. Aia a fost o specializare: Coca Cola, vanzare B2B2C, eventual vanzare catre distribuitor. Ai nevoie de inca mai multe specializari: B2B (real), B2C. Sunt alte meserii. Faptul ca esti pe blogul asta, e u semn bun: dar nu e suficient.
Sfatul 2: Ce Dumnezeu o sa se vanda in tara asta in urmatorii 30 de ani? (Bine, fa 10.) FMCG? Nu prea cred, calculatorul care face EDI (electronic data interface) e mai tare decat tine. Asigurari si servicii financiare? Poate, dar, in orice caz, nu cum s-a facut pana acum. Farmaceutice? Catre farmacii, nu cred. Catre doctori, cred. Desi si asta e un fel de ‘real estate bubble’: ca s-au inventat sute de mii de medicamente, si oamenii tot la 75 de ani mor. Masini? Ma faci sa rad. Poate daca se trezesc astia, inventeaza motorul cu baterie, si scot in afara legii pe cel cu benzina (sau fac benzina 20 de dolari litrul). Pamant? Sa-ti zic ceva: de pamant e nevoie intotdeauna. Turism? Iar caldut, zic eu. Tu alegi. Ce mi-e clar, e ca tot e nevoie de cineva sa vanda: ca nu se vand singure.
Sfatul 3: Ce am nevoie sa mai stiu in afara de vanzare, sa ma descurc in ziua de azi? Hai sa te injur: de exemplu, Java, HTML, Flash, PHP si SQL. Cum sa folosesti, intr-adevar, un smart-phone, in afara de apasarea butonului verde, ca mama-mare. Cum sa scrii un blog. Cum sa comunici cu 50 de oameni simultan, sau sa faci twitter. Cam ce face fii-ta, acum, in dormitor, si tu nu stii. Ca trebuie sa vinzi cu aceste noi canale de comunicare. E ca si cum ai trai in anii ’30, si nu stii sa vorbesti la telefon. Hein? Cat de handicapat esti, de fapt?
Sfatul 4: Ai inca doua maini, doua picioare, un cap cu creier care inca functioneaza (nu e total afectat de alcool, si nu s-a apasat inca butonul de fericire, ala de o iei pe aratura cu mintea): fa ceva util societatii. Nu neaparat pe bani. Uite, pun un pariu: daca te duci la AIESEC, sau la orice asociatie studenteasca, si zici ca vrei sa le tii o prelegere despre cariera in vanzari, si cum sa faci bani in Romania, o sa ai un amfiteatru de audienta, full. Asa, incepe lumea sa stie de tine. Mai bine decat sa te certi cu vecinul, ca pune muzica tare. Plus ca te obliga sa te barbieresti.
Sfatul 5: Fa-ti un blog. Stii care e minunea? – Te obliga sa fii destept, oricum, mai destept decat ai fi daca nu l-ai avea. Sunt atatea domenii in care e nevoie de cineva care sa adune si distribuie informatie. Am un client de usi de garaj: are un blog. In care nu a mai pus nimeni nimic din octombrie trecut. Te mai intreb ceva: daca tii un blog (dar nu despre cum te speli pe dinti, ci unul de specialitate) timp de 1 an de zile, cat de doctor vei fi considerat, in industria in care activezi? Cat de usor vei gasi un contract, sau o slujba?
Sfatul 6: Da burta jos, si fa-ti forma fizica. Daca vrei la 50 de ani sa arati – si, mai ales, sa te misti – ca la 30, ai nevoie sa o iei din loc, acum. Nu te gandi la bunicul, care la 55 avea butoiul in fata, si la 65 s-a dus la cei sfinti, direct, vanat la fata, si cu ficatul varza. Bunicul tau a avut intr-un fel bafta, ca nu a trebuit sa munceasca ultimii 10 ani din viata: a putut sa bea dupa pofta inimii. Tu n-o sa ai sansa asta. In plus, n-o sa te angajeze nimeni, in veci, cu burta aia: pur si simplu nu inspiri incredere. Pune-ti in cap o chestie grea, cum mi-am pus eu cu maratoanele. Si antreneaza-te zilnic. Iti ridica si moralul.
Sfatul 7: Exploateaza-ti nisa. Daca e o chestie pe care o stiu, la care ma pricep, la care sunt bun, si (in principiu) nu e nimeni mai bun decat mine – care e aia? Mie personal, imi iese perfect misto-ul in scris, in 2-3 cuvinte. Pot oricand sa fiu copywriter- creativ de T-shirt-uri, si sa castig un ban decent din asta. Asta inseamna un business, dar nu unul general, o alimentara, ci unul specializat, bazat pe o anumita iscusinta – si care are, deci, un prag ridicat de intrare: nu oricine poate sa te concureze. Acum: cupleaza stiinta ta de vanzari, cu capacitatea ta de a face o chestie speciala, pe care numai tu stii sa o faci. Deja miroase a business, nu?
Sfatul 8: Scrie o carte. Nu fac misto. O sa vezi cat de greu e. O carte originala, care sa te reprezinte, care sa foloseasca ceea ce stii tu despre lume, nu copy-paste dupa ce a scris un american acum 30 de ani. Public-o. Nu gasesti editura, public-o pe net. Partea buna e ca: te apuci sa scrii o carte, si sfarsesti prin a scrie o brosura, sau numai cateva business-plan-uri. Din ele, poate unul e genial: si ai facut primul pas catre un business al tau, pe bune.
Sfatul 9: Du-te la sedinta cu parintii. Cand ai fost ultima data la ora de sport a lu’ fii-tu? A, niciodata?… Cum o cheama pe profa de biologie a fetii tale?… Ma-sa stie? Tu, nu? Cati ani are, exact, baiatul tau? Nu, nu asa, exact: cu numar de luni cu tot. Cea mai importanta cariera pe care o ai e cea de tata (ma rog, dupa caz, de mama) al copiilor tai. Tot ceea ce stii poate fi folosit de copiii tai, sau, dimpotriva: pot sa se loveasca cu capul de diverse praguri, asa cum ai facut si tu, pentru ca taica-tu nu ti-a spus cu care mana se mananca, si cu care se sterge. Fa ceva in plus: ajuta-ti copiii sa faca mai mult decat numai scoala. Dezvolta-le un hobby. Invata cu ei php, sql, ce spuneam mai sus. Daca te prinzi ca fiu-tau e genial la dat cu piciorul in minge, dar el se tine de gagici, du-l la antrenament. Daca tu, la 20 de ani, erai analfabet cu carte, si nu stiai nici o meserie: nu-ti lasa copiii pe drumuri.
Acum, ai motiv sa te trezesti la 6 dimineata, si sa nu te intorci pe partea ailalta. Ai o gramada de treburi de facut. Fiecare din ele, iti mareste valoarea ta personala (in ochii tai), si valoarea ta de piata. Unde e comunicare multa, e si meritocratie. Daca ai valoare (si, asa, incepi sa ti-o cresti) te vor cauta altii. Iti vei crea o comunitate. Iti va fi bine.
- Mi-a placut extrem de mult CV-ul tau. Asa incat, am decis sa il verific: am facut copy-paste in Google dupa un paragraf, si uite ce am gasit: Harry C. Smith, Denver, Colorado. Cuvant cu cuvant. Fratele tau?
SUPERB ARTICOL ATI SCRIS! FELICITARILE MELE! Sunteti, din punctul meu de vedere, un vizionar!