Noua Vanzare

Oh, Da. Avem creiere diferite, punti sinaptice diferite, rezultat al unei evolutii specializate. Femeile, prin forta lucrurilor si a maternitatii, s-au dezvoltat in ‘ocrotitoare de cuib’, in vreme ce barbatii au devenit vanatori. Asta explica multe lucruri, printre care: capacitatea femeilor de a face mai multe lucruri simultan, in vreme ce barbatii le fac pe [...]

Aceasta e probabil explicatia pentru care sunt analisti economici sau politici, sau consultanti care o dau frecvent in bara, fac predictii eronate, si, cu toate astea, sunt curtati si cumparati. (Criza economica actuala e relevanta in acest sens: eu am prezis-o si predicat-o la cursurile mele, inclusiv cu perioada exacta de declansare in Romania -  [...]

Toti am invatat o anumita procedura de vanzare (popular numita si pasii vizitei). Aceasta procedura avea, ca prim scop, ordonarea activitatii vanzatorului (singurul lucru asupra caruia vanzatorul are control e propria activitate), si, in secundar, ajutarea vanzatorului sa treaca peste anumite blocaje mentale, frecvent intalnite (cum ar fi, de exemplu, frica, sau tendinta de a [...]

- Mi-e frica sa pornesc o noua relatie. Seful mi-a cerut o reducere cu 20% a salariilor, si toamna asta euro poate sari la peste 5 lei. Si nici bancile nu mai dau credit!

- Alo, mama? Hai sa-ti fac o bucurie: sunt noul director al Bancii Romane de Scont. Mi-au dat un birou super! Si mi-au zis ca, daca am performante bune, ma promoveaza: imi dau si Fondul National de Investitii.

Am vazut un plugin frumos, de yahoo, pe un site al unui furnizor de la nunta- e in coltul din dreapta, jos. Cine stie – si ma poate ajuta – sa instalez un plugin similar la mine pe blog, sa pot raspunde – cand pot – live intrebarilor voastre? Puteti sa-mi raspundeti direct pe training@conceptmarketing.ro. [...]

Simplu: asa e mai frumos. Eu nu le stiu pe toate, chiar daca sap de mult, cu o lopatica linemann, pe campul mare al vanzarii. Multe comentarii mi se pare mai frumos sa le las asa deschise, ca in jazz, cand nu termini melodia pe tonica, ci pe o septima mica. E felul meu de [...]

Da, si business-ul meu a avut de suferit: recunosc.  Pot sa justific cu orice: ca am avut nunta, ca am scris o carte, ca mi-am indesat filtrele, cam am imbatranit, sunt mai pretentios si nu mai lucrez cu oricine. Oricat ar fi de adevarate, numerele vorbesc: business-ul meu e la o catime (mai precis, sub 20%) din [...]

Am avut o zi – multumitoare-  cu maica-mea, care a dorit sa-si cumpere o masina noua. Stia ce vrea – si eu stiam la fel – si nu ne-a fost foarte greu. Avea buget, scala deciziei de cumparare, limitari – iar eu i-am gasit si oportunitatile de pe piata, cu ajutorul prietenului Cristi Omat, de [...]

(imi cer scuze pentru indelunga pauza fara publicare si le multumesc celor care au continuat sa-mi viziteze site-ul, si care s-au intrebat de ce nu mai sunt postari zilnice.) E necesar ca un salesman care vinde tigari sa fie fumator? Dar unul care vinde vinuri – trebuie sa si bea? E vreo problema daca managerul [...]

Am avut doua saptamani ciudate, incarcate. Mi-a fost greu sa ma concentrez si, ca urmare, am pornit mai multe articole pe care nu le-am terminat. Acum, chiar daca le revizitez, nu-mi mai amintesc ideea initiala. Asa ca, am decis sa le dau ca si pilde, mici povestioare cu morala inclusa. Remanant 1: Groparii. Oricine poate vinde [...]

Toata lumea a zis ca a fost o nunta frumoasa. Uitati echipa: Cristina Dumitrache – organizator si mireasa; Mihai Lucian – DJ (e si fotograf, aveti aici site-ul); Formatia No13 band - muzica (cover-uri), spectacol ; Instalatie muzicala (tot a lui No13 Band); Instructor de dans; Dansuri alese (Dirty Dancing, si Bewitched – Foxtrot); Florile; Marriott – [...]

Orice argumentatie e inutila. Chiar daca ai dreptate, cladesti o pozitie separata, antagonica, fata de client. Cu alte cuvinte: win – rational, lose -emotional. Concluzia: n-o face. Diferenta intre istetime (‘clever’) si intelepciune (‘wise’) e capacitatea de a tacea. Uite un exemplu: E-mail de ofertare primit (destul de decent, dealtfel): ‘Draga Laurentiu,              Te contactez din partea [...]

Marea majoritate a site-urilor, fiind secvente de marketing, sunt minciuni. Cele mai reusite sunt din categoria: minte-ma, dar minte-ma frumos. (Cu blog-urile e o alta poveste. Un blog, daca nu e autentic, daca nu e scris de o persoana reala, daca nu se potriveste ceea ce e scris cu ceea ce se pretinde a fi, [...]