Am fost sa-mi cumpar bautura pentru nunta, anume sampanie. Normal, cea mai buna sampanie de pe piata romaneasca e Cricova – dar putini stiu de ea. Discutia a alunecat, normal, spre distribuitori, si alegerea acestora. Mi-am dat seama ca, desi vechi, documentul de mai jos e inca actual. Majoritatea celor care vor sa-si construiasca distributia nu se gandesc decat la tranzactie, cat pot sa vanda, si folosesc acelasi sistem invechit de target + discount suplimentar pentru atingerea unui target. Despre strategie, indicatori de performanta, plata realizarii acestora: vise taica, vise.
Iata cei 7 pasi pentru alegerea unui distribuitor:
Pas 1. Care sunt motoarele business-ului meu (cat de importanta este distributia pentru mine)?
Pas 2. De cat de multi bani dispun (ce imi pot permite)?
Pas 3. Ce vreau sa imi faca distribuitorul?
Pas 4. Cat ma costa asta (cat costa efectuarea acestor servicii)?
Pas 5. Ce dau & cum dau + ce cer?
Pas 6. Cum masor ceea ce cer (performanta distribuitorului)?
Pas 7. Cum imi tin distribuitorul [muncind] fericit?
Si prezentarea:
cumsaplatimdistribuitoriicorectconceptmvprezentareconferintamagazinprogresivmartie20052
Sigur, vorbim de alcool, unde lucrurile astea sunt inca SF.
