Loading

Cum iti alegi un distribuitor

Adaugat la: 17-07-2009 | De catre: Laurentiu Curca | In urmatoarele categorii: Distributie, FMCG, Management de vanzari, Prezentari, Toate articolele, Vanzare B2B, Vanzare catre key accounts

Am fost sa-mi cumpar bautura pentru nunta, anume sampanie. Normal, cea mai buna sampanie de pe piata romaneasca e Cricova – dar putini stiu de ea. Discutia a alunecat, normal, spre distribuitori, si alegerea acestora. Mi-am dat seama ca, desi vechi, documentul de mai jos e inca actual. Majoritatea celor care vor sa-si construiasca distributia nu se gandesc decat la tranzactie, cat pot sa vanda, si folosesc acelasi sistem invechit de target + discount suplimentar pentru atingerea unui target. Despre strategie,  indicatori de performanta, plata realizarii acestora: vise taica, vise.

Iata cei 7 pasi pentru alegerea unui distribuitor:

Pas 1. Care sunt motoarele business-ului meu (cat de importanta  este distributia pentru mine)?
Pas 2. De cat de multi bani dispun (ce imi pot permite)?
Pas 3. Ce vreau sa imi faca distribuitorul?
Pas 4. Cat ma costa asta (cat costa efectuarea acestor servicii)?
Pas 5. Ce dau & cum dau + ce cer?
Pas 6. Cum masor ceea ce cer (performanta distribuitorului)?
Pas 7. Cum imi tin distribuitorul [muncind] fericit?

Si prezentarea:

cumsaplatimdistribuitoriicorectconceptmvprezentareconferintamagazinprogresivmartie20052

Sigur, vorbim de alcool, unde lucrurile astea sunt inca SF.

Categorii: Distributie, FMCG, Management de vanzari, Prezentari, Toate articolele, Vanzare B2B, Vanzare catre key accounts by Laurentiu Curca

Comments are closed.

Urmareste-ma pe -> -> -> -> Twitter

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Cum sa folosesti cel mai bine acest site (cum sa inveti sa vinzi mai bine, fara efort):

    Pasul 1: Intra regulat. Fa-ti un obicei din a citi cel putin 1 (un) articol zilnic. Pune training-vanzari.ro in lista ta de favorite.

    Pasul 2: Atunci cand citesti un articol, ia aminte la hiperlink-uri. Astfel ajungi sa citesti articole mai vechi, care insa s-ar putea sa-ti fie mai utile, mai ales daca esti la inceput in Noua Vanzare.

    Pasul 3: Daca iti place ceva, da 'like' sau 'tweet'. Nu numai ca ajuti acest blog, dar ii ajuti pe altii, si, in cele din urma, te ajuti pe tine. (Daca dai 'like' la ceva, inseamna ca macar l-ai citit si inteles, nu? :) )

    Pasul 4: Daca vrei mai mult, cauta in acest site: vei gasi cateva manuale, cel putin o carte in format electronic, procese de vanzare gata facute, si multe documente utile.

    Pasul 5: Cand ai bani sa-mi platesti serviciile, cauta-ma: preturile le gasesti in 'Ce Vand'. Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu Romania si cu vremurile astea, reunite sub titulatura Noua Vanzare, care chiar functioneaza. Vei fi surprins de cat de mult iti pot creste vanzarile, de fapt.

    Daca vrei sa contribui, te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. In acest site gasesti mai mult material decat in orice curs, dar: daca nu-ti cer nici un ban pentru asta, macar spune despre si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc pentru asta si ca vrei sa inveti sa vinzi. Tara asta are nevoie de vanzatori buni.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share