Noua Vanzare

Mi-au spus prietenii ca nu mai tin traininguri. Cum? – am facut eu. Tin, normal. Pay, zice, am intrat la tine pe site, si nu era nici o pagina cu oferta.

Da? (eu credeam ca e atat de binestiut ca asta fac, si oferta universal popularizata, ca nu mai era nevoie de publicitate suplimentara pe blog.)

Bine.

Acum fac si  pagina cu oferta:

(inca o construiesc)

Si o oferta noua, ’7 in 1: 7 zile de consultanta si instruire’, destinata unui singur client, la 990 Euro + TVA.

Ce cuprinde aceasta oferta?

1. Evaluarea echipei de vanzari – inclusiv mers in teren cu vanzatorii, si evaluarea individuala, a fiecaruia in parte;

2. Raport de evaluare: pentru echipa, individual, dar si evaluarea pietii, din punctul de vedere al potentialului de vanzare;

3. Consultanta: recomandari privind:

• refacerea segmentarii si canalelor de distributie (acolo unde e cazul);
• refacerea procedurii de vanzare,
• ajustarea strategiei de vanzare si a
• indicatorilor de performanta,
• setarea activitatilor specifice de trade marketing.

4. Training: 3 zile de training intensiv de vanzari, cu elemente din Noua Vanzare;

5. Coaching si planificare strategica: discutii consultative (sesiuni de intrebari, sedinte, dar si de instruire) cu patronatul si managerii si coaching cu managerul de vanzari;

6. Manual: o brosura de vanzari cap-coada, cu toate procedurile incluse, ajustate, si 4 ore de free-pocast dedicate vanzatorilor acestei echipe – cursuri audio de ascultat in masina;

7. Vanzare directa si listare: (in limita timpului alocat) vanzare directa catre clienti mari (key accounts), cu evaluarea situatiei clientului, si realizarea planului de vanzare.

Oferta e valabila pana pe 15 august 2009, iar programarile se fac in ordinea cererii. Toate activitatile de mai sus se executa intr-o singura transa de 7 zile, in care lucrez exclusiv cu un clientul platitor. Cheltuielile de deplasare si cazare, pentru clientii din provincie, nu sunt cuprinse in pretul de mai sus. Pentru oferta detaliata, va rog trimiteti cererea la training@conceptmarketing.ro.

Cu cine ma intalnesc, imi spune ca business-ul e cazut cu 50-80% fata de anul trecut. Daca activitatea mea recupereaza macar 20 de procente din scadere – si am fost timid si conservator -, inseamna ca trebuie sa aveti o cifra de afaceri de minim 5,000 Euro – pe an -, ca sa va recuperati investitia cu mine. Dar daca va readuc vanzarile de anul trecut?… Sunteti dispusi sa-mi mai dati, in plus, o cota parte din recuperare, si sa scriem asta in contract?

Si se poate.

Categorii: Analiza, Business plans, Dialog cu cititorii, Evaluare de personal de vanzari, Management de vanzari, Toate articolele by Laurentiu Curca