interesant.:)

Daca tot ne-am referit la bere, nu cred ca vor mai exista in foarte scurt timp agenti de reaprovizionare, adica curier si ” daca tot merg acolo imi si notez ce mai doreste vanzatorul”. E normal sa fie mult cei cca 3000 de Euro pentru un astfel de agent(si totusi cred ca daca vorbim de costuri, trebuie sa ridicam considerabil:))))-marea majoritate folosesc PDA , etc…Adica daca as plati eu suma asta pentru un agent de acest gen, l-as fructifica la maxim…In primul rand , acest gen de vanzare nu se regaseste deloc in B2B, parerea mea. produsul este destinat revanzarii, deci nu direct clientului final care sa fie el insusi consumator.:))) In al doilea rand, mediul romanesc, in special cel de cartier va mai permite mult timp astfel de vanzare, daca mai adaugam si HORECA stam altfel. Cifrele din articol nu se calculeaza chiar la modul prezentat decat daca ai in sange task managementul rau de tot:) . Daca in schimb omul care vinde adauga plus de valoare, daca e in stare sa implementeze si o gama exclusiva bazata pe reclama intr-o locatie , iar consumatorul final este “marcat” de prezenta produsului meu macar in locul in care consuma, atunci plusul de valoare face posibila o scadere a costurilor. Iar daca luam in considerare factorul psihologic pe care poate sa-l exercite acel vanzator(nu ma refer la pericolul de a asocia omul cu brandul-Doamne fereste!!!!), atunci imi diminueaza costurile.
Ex: Stand la o terasa a venit un agent care era un vrajitor innascut (locatie Max in Regie) , din punct de vedere fizic arata la modul de toate studentele de la masa (insotite sau nu) isi furisau privirile la el. Angajatii localului se comportau de parca acel agent venise acolo sa le ofere placeri… Pentru moment am stat si am observat , cata siguranta afisa acel om, era genul de smecher dar zambind i-a cucerit pe toti, asta e clar. Nu vreau sa va spun cat de considerabil a marit comanda. In prima faza fata de la bar venise cu o fituica, care s-a transformat in cateva pagini. S-a nimerit sa vin si a doua oara pur intaplator la cca 10 zile, era tot el si cu acelasi succes… Nu stiu daca i-as calcula costurile unui astfel de agent:))))
Cred ca exista situatii si situatii, depinde unde te afli si cui te adresezi. Am uitat sa spun ca acel agent facea si servisare, alt diminuant de costuri si lumea consuma berea lui, doar eu nu, si am facut-o la ambitie doar:)))

numai bine!

Catalin Varje

Excelent articolul dumneavoastra, ca de altfel tot ceea ce se publica pe acest blog.Vestile pe care le dati oamenilor de vanzari din B2B2C nu sunt tocmai bune.O sa incerc sa aduc in continuare cateva argumente care sa mai dea cateva sperante cu privire la viitorul acestui tip de vanzare care este in cea mai mare de reaprovizionare.

1.Atata vreme cat trade-ul(universul potential de clienti) pentru piata de fmcg va fi
mare –din cunostiintele mele, peste 60.000 de locatii -si dispersat in teritoriu,producatorii de bunuri de larg consum vor avea nevoie de o retea de distributie bine pusa la punct.

2.La ora actuala exista putini producatori care sa aiba puterea financiara de a-si construi o distributie propie.Coca Cola tocmai a renuntat in urma cu cativa ani la propia distributie si nici nu are de gand sa se intoarca la ea. Pe de alta parte ,JTI International (producator de tigarete) ia tot mai mult in calcul sistemul cu distribuitori dupa ce, vreme de 6-7 ani
si-a distribuit singur produsele.

3.Un distribuitor puternic reuseste sa-si creeze un “mix de distributie”-adica o oferta-cu care sa deschida mai multe usi decit ar reusi un producator doar cu produsele sale.

4.Expunerea financiara,mai ales in contextul actualei crize,e un indicator important de luat in calcul atunci cind te decizi sa-ti distribui singur produsele.De exemplu, pentru un judet cu un univers de 2000 de clienti este mai simplu sa te expui financiar catre unul singur( care este distribuitorul tau) decit catre toti cei 2000 de potentiali clienti.

5.Exista categoria produselor de impuls pe care si acum si peste 20 de ani le vom cumpara tot din coltul strazii-inghetata pe bat.Sau pentru o bere la sticla sau la halba vom merge tot la barul nostru preferat.