Puteti descarca o selectie a brosurii aici. Daca doriti si restul brosurii, va rog, cititi mai jos.
Vinzi mai bine cand esti inspirat. Insa, trebuie sa recunoastem, Romania nu e chiar locul propice pentru inspiratie: dimpotriva. Dupa primele doua ore in trafic, si trei mitocani de clienti, care mai-mai ca nu scuipa pe tine, vorbesti mai curand despre rezistenta, obraz gros si supravietuire, decat despre inspiratie.
Cand lucram ca si vanzator, zi de zi, evadam din mizeria cotidiana, ascultand casete cu Tom Hopkins, Tom Norton si pastrand la indemana biblia cu tehnici si proceduri de vanzare data de Procter. Cand simteam ca nu mai am aer, ca am nevoie de o sursa de inspiratie, citeam cate un paragraf – de normalitate. Capitolul meu preferat era cel de inchidere a secventei de vanzare, unde erau insiruite vreo 11 inchideri cu totul, si trei exemple de dialog. Putin – dupa standardele mele de acum – insa foarte mult pentru (ce nu se gasea) atunci.
Asa am invatat sa vand: de unul singur, citind cate un paragraf, si punand in aplicare cele citite in secventa de vanzare ulterioara. Ce functiona, ramanea, ce nu: se ajusta. In ani, am adunat o colectie de cateva sute (vreo 350) de tehnici folositoare in vanzari. Incercate, de mine, aici, in Romania. Combinate cu gandirea specifica Noii Vanzari, si procedurile de lucru actualizate secolului XXI, a rezultat cartea: First Think, Then Sell, pe care o voi pune in curand la vanzare, mai intai pe acest site.
Din aceasta carte am extras un capitol, sub forma de brosura, pe care v-o dau aici – gratis, ca si promotie. O prima parte a brosurii o puteti descarca fara nici un efort, aici.
Pentru restul brosurii (are aproape 200 de pagini) trebuie sa trimiteti 5 adrese de mail valide si diferite (adica apartinand unor persoane diferite, preferabil care lucreaza in vanzari) in cc (yahoo-urile, gmail-urile si hi5-urile nu se pun), cu titlul inchiderre la training@conceptmarketing.ro. Veti primi un reply to all cu brosura atasata, in cel tarziu 48 de ore (nu e automat). Dupa cum ati vazut la promotia similara cu brosura de manipulare, nu fac spam, nu vand baza de date, si nu raspund daca nu respectati cerintele mele de validitate a e-mail-urilor.
Daca aveti deja codul de descarcare (parola) de la mine, apasati aici (valabil pentru clientii Concept Marketing & Vanzari).
Rugamintea e sa printati aceasta brosura, si s-o puneti in torpedoul masinii. (O a doua copie merge pe masina de spalat, stiti voi de ce.) Sunt sigur ca va va fi de folos. Good luck, and good selling!
(Daca nu aveti e-mail-uri de trimis, puteti face o donatie in contul meu, la ING Bank: RO81INGB0000999901546700, Laurentiu Curca. Orice suma, cat de mica, chiar si numai 10 lei, e OK. Trimiteti dovada platii, si primiti parola de descarcare a brosurii, by reply.)
mi-a placut asta cu 10 lei.
altfel chiar putea fi mica!!!!!!!