Daca ar fi sa ma intrebati cat de mult am pus in practica titlul, raspunsul ar fi dezamagitor: eu, sa zic, numai o data (pentru ca m-am casatorit numai o data). Dar legile de baza se aplica si aici. In plus, cred ca ma ajuta inca memoria sa va spun ceva povesti din perioada in care eu eram public tinta pentru casatorie si nu le iesea altora (sic!).
Cum casatoria e perceputa ca un long term commitment (nu stiu cat mai e asa, din moment ce e usor reversibila prin divort), si cum de obicei unul dintre parteneri (cel mai adesea, femeia) are ganduri de casatorie, in vreme ce celalalt mai curand ar copilari, o casatorie poate fi perceputa ca o vanzare. Mai mult, o vanzare de atractie, de Noua Vanzare, din moment ce orice tehnici de presurizare, inchidere sau negociere nu ar face decat sa omoare sentimentul de baza.
Prin peregrinarile mele, tinand cursuri, intalnesc multe doamne, aflate la varsta ‘critica’ (in Romania, e cam in jurul a 28 de ani) care sunt in relatii stabile cu un ‘superb’, pe care nu reusesc sa-l determine sa-si puna pirostriile in cap.
Sigur, exista intotdeauna metoda ‘hard’: ‘Iubitule, mi-a intarziat ciclul.’ care grabeste lucrurile pana la limita pompieristicii. Dar, in felul asta, dispare romantismul, candoarea, angajamentul (femeile isi doresc angajament, barbatii libertate), si, in plus, nunta iese incropita la repezeala, intr-un restaurant pe care nu ti-l doreai, si nici macar nu pot dansa cine stie ce, cu burta la gura. Cu alte cuvinte, e ca in Vanzarea Veche: iti atingi obiectivul, dar ratezi generarea de emotii bune, alea care dureaza si care fac ca si evenimentul in sine (= nunta) si relatia de dupa sa aibe, daca nu mai multa durata, macar mai multa bucurie.
Ca de fiecare data cand vorbesti de o vanzare, cea mai mare greseala e sa judeci lucrurile si partenerul (=clientul) prin prisma ta. Cu alte cuvinte, sa crezi ca barbatul gandeste, simte, reactioneaza si ia decizii la fel ca o femeie. Cum nu se poate mai gresit. Din punctul de vedere al reactiilor comportamentale si modului de gandire, barbatii sunt radical diferiti fata de femei. Hai sa vedem:
1. Barbatii isi rezolva problemele in forul propriu, femeile prin impartasire. La barbati functioneaza mecanismul ‘problema- solutie’, in vreme ce, la femei e ‘problema-discutie’. De aceea, atunci cand e necajita, o femeie simte nevoia sa vorbeasca cu cineva, in vreme ce barbatul se duce sa se plimbe, sau sa joace golf, sau, in principiu, sa faca ceva astfel incat sa nu fie nevoit sa vorbeasca cu cineva. De aceea o femeie care se plange nu are nevoie de solutii, ci de confort. De aceea ascultarea functioneaza atat de bine la femei, si atat de rar la barbati. In fine, de aceea barbatii sunt asa de rai ascultatori iar femeile nu. (Oricine a lucrat in vanzari, macar si 2 luni, stie ca unul dintre cele mai mari cadouri pe care le poti face unui client-femeie e sa stai de vorba cu ea. De fapt, asta a si generat o categorie de vanzatori: relationarii, cei care iti mananca sarmalele din frigider, si un tip de vanzare: vanzarea relationala.) Pentru un barbat, momentul X cand femeia spune ceva de genul: ‘Hai sa stam de vorba, sa vedem incotro merge relatia noastra.’, este echivalent unei sodomizari mentale. Ar face, orice, inclusiv sa spele vase, si sa-si faca curat in dulapul cu adidasi, decat sa intre intr-o astfel de discutie. Deci,
Regula nr. 1: (Fetelor) Nu porniti (niciodata) discutia revelatoare din categoria ‘Hai s-o facem.’. E ca la vanzari: daca ai un client care stie ca vrei sa-i vinzi, se va apara si va riposta. E prea usor sa te aperi.
2. Barbatii sunt, fundamental, mai prosti comunicatori decat femeile. Asta se vede in tot: cat de mult asculta, durata (de circa 2 minute) de concentrare asupra a ceea ce spune partenerul (pana la momentul in care incepe sa-i studieze forma sanilor, si sa se intrebe daca sunt naturali sau din plastic), cat de mult vorbesc (si cat de inteligibil), si cat de usor primesc mesaje. Femeile sunt extraordinar de capabile in a recepta mesaje indirecte, sugerate, in a gandi pe langa ascultare (pentru ca, in principiu, au mai multe procesoare decat barbatii). Barbatii judeca simplu, direct, interpretand, de cele mai multe ori, literal ceea ce li se spune. Spre exemplu, daca esti (fata) cu un barbat in masina, si vrei sa opreasca pentru (stii tu) pipi si chestii e inutil sa-i sugerezi lucruri de genul: ‘Nu ti-e putin foame, iubitule?’, ‘Dar mai ai benzina in rezervor?’ sau ‘Cat mai avem pana la destinatie?’. Barbatul va intrepreta cele spuse in sensul direct, si-ti va raspunde: ‘Nu, multumesc, nu mi-e foame.’, ‘Mai am benzina destula.’, ‘Daca mergem asa, ajungem in vreo 3 ore.’. Din aceeasi categorie, e inutil sa-i sugerezi barbatului sa te ia in casatorie ducandu-l, spre exemplu, la nunta prietenei tale cele mai bune. Va remarca o sumedenie de lucruri (printre altele, cat de bine arata prietena imbracata ca si mireasa) dar nu va prinde mesajul.
Regula nr. 2: (Pentru fete) Spune-o direct. Orice sugestie e pura pierdere de vreme. (Pentru baieti.) Fetele apreciaza sugestiile, si atmosfera. Sa-i dai un inel de logodna, impreuna cu cererea facuta in genunchi, e banal. Sa o faci sa gaseasca inelul de logodna ‘uitat’ pe bara de protectie de la ultimul etaj al turnului Eiffel, e de senzatie. Face chiar mai mult decat cererea in sine.
3. Barbatii judeca reciprocitatea diferit fata de femei. La barbati conteaza nu numai cadoul primit, ci si marimea acestuia (isi numerizeaza cadoul). La femei, conteaza mai mult frecventa. De aceea, femeile trebuie cadorisite cu cate o floare in fiecare zi, in vreme ce un barbat iti e fidel si dator cat timp se poate folosi de BMW-ul rosu decapotabil pe care i l-ai facut cadou. Un barbat ca sa ‘favorabilizeze’ o femeie, trebuie sa aibe grija de ea, sa o sune des (stiu ca suna poponistic, dar asa e), sa-i spuna ‘ te iubesc’ de 17,5 ori pe zi, sa-i aduca ceaiul la pat, sa-i dea cate o floare la fiecare 5 minute, si cate un sarut dulce la fiecare intalnire pe culoar (acasa, may obsedatilor, nu la servici). Pentru barbati, lucrurile sunt mult mai simple: orice cadou ii faci, va tine cont de el, in valoarea pe care a avut-o: ca i-ai luat un costum de haine, ca i-ai adus o striperita la ziua lui, ca i-ai dat voie sa mearga cu baietii la meci, ca nu l-ai trimis sa faca dus cand s-a intors de la meci beat mort, si duhnind. Deja de la 300 de puncte in sus decalaj (pentru doamne) il poti cere direct de barbat, si o va face: pentru ca e loial si are simtul datoriei. Domnilor, cred ca pentru doamne, oricat ar fi de printesa, de la 200 de puncte in sus aveti o sansa sigura sa spuna ‘Da.’. (Sigur, aici mai e vorba si de concurenta, vezi mai jos.)
Regula nr. 3: (Pentru baieti) Castigati puncte in fiecare zi, facand cadouri mici, dar dese. (Pentru fete) Sa inchizi ochii ca l-ai prins cu cea mai buna prietena a ta in debara e un cadou mult mai mare decat sa-i faci prajituri in fiecare zi.
4. Barbatii sunt nesimtiti. Dar cand ii doare, ii doare al naibii de tare. Femeile sunt simtite. Dar trec mai usor peste o durere, se adapteaza. Initial, vroiam sa scriu acest articol prin prisma legilor influentarii. Dar probabil ca ar fi iesit cu mult prea ‘profesoral’. Dintre legile influentarii, la barbatii ’buni’ functioneaza posesia si consecventa, iar la cei ‘rai’ putinatatea si negatia. Un barbat care nu sesiseaza ce primeste, atata timp cat primeste, va sesiza cu siguranta ce a pierdut, cand n-o sa mai aibe. De aceea, aici, functioneaza doua actiuni clare:
- sa pleci (sa-i creezi lipsa). Dupa primele 2 saptamani de destrabalare, dupa ce va fi facut 3 bairamuri cu bagaboantele cartierului si doua excursii la munte cu un grup de fete de liceu, isi va da seama de diferenta intre merdenele si cheese-cake (daca nu-si da, asta e: e consumator de fast-food, period). La reintoarcere, vei avea o secventa de vanzare (-negociere) senzationala, care trebuie spusa direct: ori, ori. Va achiesa.
- sa intervina un dusman (concurenta). ‘Dusmanul’ poate fi real sau inventat, existent sau de cautat. Nimic nu-l misca mai tare pe barbat decat aparitia unei concurente. (Atentie, concurenta trebuie sa fie de acelasi nivel cu al lui, sau de nivel superior.) Mecanismul de putinatate, in momentul in care isi da seama ca te pierde, combinat cu cel de posesie isi va face, magic, efectul: cererea in casatorie.
Cele doua de mai sus, combinate maiastru, au efecte catastrofale. Plecarea de acasa, insotita de neraspuns la mobil, si indicatiile date mamei sa spuna: ‘a plecat la film cu un prieten’ il vor face sa se perpeleasca amarnic.
Femeile au o capacitate de adaptare uimitoare. Se termina cu superbul, si se refac senzational: in doua luni, sunt indragostite la loc. Aici e un mare pericol pentru barbati: e cu mult prea usor sa pierzi o femeie, daca nu-i dai suficienta atentie. Al naibii de usor, de fapt.
Regula nr. 4: (Pentru fete) Pune presiune pe nesimtit. (Pentru baieti) Pune presiune pe nesimtita. La femei functioneaza colectivitatea, similaritatea, expectatia si putinatatea. Daca te duce cu vorba, afiseaza-te cu printesa balului. Sau, si mai bine, cu prietena ei cea mai buna. Si creaza-ti putina reputatie. Face minuni.
5. Femeile cucerite sunt mandria barbatilor. Barbatii cuceriti sunt talismanul femeilor. In primul rand, ca sa ai succes, trebuie sa fii inca in joc. Iesi din joc, devin-o nevasta de casa (sau baiat de casa) fara acte, si nu mai ai argumente de presurizare. Daca cealalta parte te simte slab, dornic, disperat, nu vei avea succes. Daca iti doresti din tot sufletul (chiar daca ascunzi asta bine, in adancul sufletului tau) sa obtii o casatorie, nu vei obtine nimic, sau vei obtine in conditii jenante, de natura sa-ti faca viata ulterior un calvar. (E ca in vanzari: cu cat te cracesti mai tare la negocieri, cu atat iti va fi mai greu sa duci operatiile pana la capat.)
O cerere in casatorie, ca sa functioneze, trebuie sa se faca in conditii concurentiale. Care, ideal, trebuie sa fie reale (cele inventate se descopera). Cel cucerit are valoare numai prin prisma valorii de piata: daca nu e pe piata, nu are valoare, sau o are mult mai mica decat in mod normal. Marea greseala, cea mai mare greseala dealtfel, e frica: e ca atunci cand vinzi, si ti-e frica sa dai unui alt client, concurent clientului tau, de frica sa nu-l pierzi pe acesta. In realitate, lucrurile sunt diferite: concurenta creaza valoare, sa dai mai multor clienti marfa inseamna sa-ti securizezi mai bine vanzarea. Atata timp cat exista (iti pastrezi) o alternativa, lucrurile vor sta intr-un echilibru. Daca tu te misti, previzibil, intr-un singur sens, esti cu mult prea usor de contracarat. Daca faci si dezangajare, daca ai libertatea de a te misca fie in sensul atingerii unui obiectiv, fie in sensul renuntarii, in cazul in care lucrurile nu sunt de natura sa te multumeasca, atunci devii puternic, iar intelegerea care se face (in cazul de fata: casatoria) e puternica si viabila.
Regula nr. 5: Play. Don’t stay, play. Stai pe loc, si-ti sta norocul. Lasa sanse sa-ti intre in viata. Lasa-l pe celalalt sa stie de ele. Casatoria nu e un sacrificiu personal, ci e un capac, o recunoastere sociala, cu substrat material, pus unei relatii amoroase intre doi oameni. Cu cat te dedici mai tare unui scop, cu atat esti mai previzibil, si, ca urmare, mai vulnerabil. Remarca un lucru: in ziua de azi, oamenii de succes sunt cei care joaca si se joaca. Nu cei care muncesc si urmeaza, indaratnic, un anumit obiectiv.
Iubirea? Iubirea e una, casatoria e altceva. Pasiunea? Pasiunea e una, casatoria e altceva. Fara doar si poate, ajuta. Si uneori, incurca. Dar cam atat.
- Da. Normal, pana apare o oferta mai buna.
Daca spuneti ca articolul asta nu are legatura cu vanzarea, mai ganditi inca o data. Apoi, va rog echivalati relatia de lunga durata pe care o doriti cu un client cu casatoria. Trageti concluziile necesare, prin similitudine. Actionati.
