Citeste cateva articole de pe blogul asta, oricare vrei, si o sa vezi ca predic tuturor sa-si deschida propriul business. Nu sa stea angajat la stat – bugetar, nu sa se dea jobist, angajat la mai stiu eu ce patron. Sanse inca sunt – sumedenie – iar caderea institutiilor militarizate si comoditizarea informatiei nu face decat sa usureze sarcina unui nou antreprenor. Nu cred ca a existat vreo perioada, in istoria omenirii, mai buna ca sa-ti deschizi un business propriu, cu bariere de intrare mai mici. Si, in plus, eu cred ca o tara care are 300,000 de business-uri mici care functioneaza e mult mai viabila economic decat una care se bazeaza pe 10 colosi industriali.
Pe la mine vin oameni, tineri, care vor sa-si deschida business-uri. Majoritatea pacatuiesc in anumite puncte (esentiale) atunci cand vorbesc de crearea unui business. Hai sa le vedem:
Pacatul nr. 1: Fac si eu ceva ce au facut si altii. Daca i-a mers vecinului cu un restaurant, sau cu o firma de transport, fac si eu. Nu e cazul. Uita-te la ce se cere pe piata, ce iti place sa faci, si la ce esti bun. Unde se intersecteaza aceste trei domenii, acolo faci un business.
Pacatul nr. 2: Am vazut eu un model de business la Donald Trump (sau am citit un model de business prin mai stiu eu ce carte) si vreau sa fac unul la fel. Gresit. Keep it Simple Stupid. Un business se face cand ai ceva de vandut, si vinzi cuiva care are nevoie de ceea ce vinzi. Ideea e: fa (sau cumpara) un produs, si vinde-l. Ia-ti banii pe el, si vinde altul. Tot asa. Orice model sofisticat de business are la baza o tranzactie simpla. Fa-o mai intai pe aia, inainte sa gandesti ca vrei sa faci industrie sau leasing de mai stiu eu ce utilaje, angajand operator logistic, si luand 90% din capitalul circulant necesar de la banca.
Pacatul nr. 3: Gandesc si analizez pana gasesc ceva care rupe gura targului si care ma face milionar - eventual peste noapte. Poti sa gandesti si sa analizezi pana la 40 de ani. Nu zic ca gandirea nu e buna – printre altele, din asta imi castig eu existenta – ci ca, la 20 de ani e mai importanta activitatea decat gandirea. Trezeste-te de dimineata, da-ti cu apa pe ochi si activeaza. Bate la 50 de usi pe zi. Vei primi 20 de suturi, 20 de minciuni, si 10 discutii deschise. Din discutiile deschise o sa-ti iasa o vanzare. Dupa primele 3 luni trage linia, si vezi cata vanzare ai facut. Nu-ti place, nu faci destui bani, poti schimba. Sa astepti sa-ti pice din cer premiul cel mare de la Loto, e activitatea preferata a bunicului, pentru ca altceva nu mai poate. Daca am ceva, de care depinde succesul meu, acel ceva e activitatea (mea). Iar un plan de afaceri, scris pe un A4, te costa fix o noapte pierduta, cu sau fara spritz.
Pacatul nr. 4: Vreau glorie. Nu vreau numai sa fac bani, dar primaria sa dea numele unei strazi: Laurentiu Curca, marketer roman, 1968 – cand ma curat. Gloria se mai traduce si in limuzina alba, secretara cu silicoane, pantofi Polini, si, in general fitze si figuri atasate primilor bani castigati. Cei mai multi bani nu se fac din fitze, ci din ceea ce se adreseaza romanului grosier, ala care mananca mici, bere de sarbatori, si fasole cu varza pe timp de criza. Odata ce incepi sa vinzi, fara mare efort, te rodezi: inveti meseria, inveti ce are nevoie romanul. (Romanul nu e un mare sofisticat, totusi.) In categoria asta mai intra si falsa pudoare: mi-e rusine sa ma duc cu ce vand la piata, sa nu ma vada cineva ca stau la taraba, ca ma fac de ras. Pentru ca, in Romania, sa vinzi, e rusinos. Sa stai pe prispa in fata casei e nobil.
Pacatul nr 5. Deleg intr-o veselie, ca asa am invatat la facultatea de management, facuta la fara frecventa. Iau avocat sa-mi faca o firma, contabil sa completeze doua tabele si sa depuna un formular, secretara sa zica ‘Alo, firma cutare.’ la telefon, si, eventual, si 3 agenti de vanzari sa-mi manance banii si benzina. Nu-i cazul. Fa cu mana ta, fa simplu si repede, baga un ban in buzunar. Cand nu mai merge, reprofileaza-te. Bunicii faceau cariera intr-un domeniu, dar noi traim intr-o perioada cand in 4 ani se schimba mai multe in lumea asta decat se schimbau pe vremea bunicilor in 25.
Pacatul nr 6: Aman. Nu fac azi, fac maine: in seara asta merg la film. N-am facut azi 20 de clienti, am facut doar 5, dar lasa, ca fac maine pana la 35 si-mi recuperez paguba. Sanse sunt ca n-o sa-ti iasa nici maine, nici poimaine. Ideea e ca, deocamadata, sa nu te opresti.
Pacatul nr. 7: Ma gandesc numai la bani: cum sa fac bani. Nasol. Oamenii miros asta. Unul care vrea numai sa faca bani nu e placut. Iar business-ul se face cu oameni. Nu prea stiu business-uri care sa se faca cu masini – mai ales masini care cumpara. Trebuie sa te gandesti la ceva de care oamenii au nevoie, si ar da bani pe acel ceva.
Pacatul nr. 8: Sunt prea smecher, si nu ma gandesc cum sa muncesc, ci cum sa ma ‘descurc’, sa dau o spaga, ceva, sa fac niste super-vanzari, vanzand catre niste clienti – balena, niste monstri, care sa-mi asigure ‘masa critica’. Pana sa-ti asigure baietii astia ‘masa critica’, iti asigura ceva dureri de cap si munca- belea. Nu exista pe lume oameni mai mincinosi si mai ticalosi ca buyerii profesionisti, si astia nu sunt prieteni cu nimeni: nici macar cu nevestele lor. Iar spaga, oricat si oricat de des ai da-o, e totusi punctuala. Si nu-ti asigura nimic: nici continuitate, nici consecventa, nici succes. (Asta nu inseamna ca trebuie sa te feresti de ea, mai ales in tara asta, acum.)
Pacatul nr. 9: Am o stiinta – tehnica, stiu sa fac ceva cu manutzele sau capusorul, si aia fac, ca sunt mai destept decat altii in domeniu. Da. Si nu. De fapt, mai curand nu. Stiinta, in ziua de azi, se cumpara sau insuseste cu destula usurinta. Dintre cele 3 tipuri de business care se pot face pe lumea asta:
- cel financiar (cu capital mare sau cu marje mari de profit);
- cel logistic (cu oameni si resurse multe);
- cel cu clientii (de pupare a clientilor si marketing mult);
cel mai usor il faci pe al treilea. Trebuie doar sa gasesti niste clienti carora sa le vinzi (adica sa le dai marfa pe bani) ceva, ce ai tu. Ca sa gasesti, trebuie sa bati la usi. Ca sa bati la usi, trebuie sa muncesti nitel. Nu sa faci spam. Cand ai 20 de ani, nu trebuie sa dormi 8 ore sa-ti revii. Traiesti si cu 4: bei o cafea si o iei de la capat. Cea mai mare valoare nu o aduce ce ai invata tu la facultate sau ce smecherie ti s-a soptit la ureche de mentorul tau cel batran. Ci de capacitatea ta de a vinde. Simplu.
Pacatul nr 10: Sap ca gaina, in jurul casei. Daca vrei sa – gagici – si stai de vorba cu 5 (din care 4 au sigur pe un altul, dar nu stii tu) sansele tale sa te cuplezi sun zero. Daca stai de vorba cu 50, ai sanse bune. Daca intri in vorba cu 50 pe zi, nu dormi in nici o noapte dezvelit. De ce atunci te duci doar la cei 20 de clienti pe care ii ai tu pe o lista, care ti-a dat-o un prieten de-al tau? De prost. Ca nu stii. Ca nu vrei sa stii. Ca nu te misti. Ca-ti bei cafeaua la OMV si-ti plangi singur de mila. Iesi pe strada, ca e soare (inca) si bate pe la usi. Vorbeste cu oamenii. Du-te unde e aglomeratie. Fara jena. Cu tupeu. Ca la femei. Exact ca la femei. Poti sa fii urat ca moartea, daca ai tupeu, ai si gagici. Si, din contra, poti sa fii vlastarul lui Eminescu, daca stai in casa si pe net, nu te stie nimeni.
Cele 1o reguli simple ale construirii unui business:
- Gaseste ceva ce oamenii au nevoie si cumpara.
- Cumpara si vinde. Sau numai vinde. Simplu. Fara alte sofisticari.
- Lasa gandirea pe mai tarziu. Ai timp, cand iesi la pensie, asa, ca mine.
- Nu-ti fie jena. Lasa gloria. Fa-ti sau cumpara-ti o casa. O sa te iubeasca nevasta, crede-ma.
- Deocamdata, esti prea mic sa dai altora de lucru. Fa tu.
- Trezeste-te de dimineata, fa-ti o lista, si bate la usi. 50 pe zi. Banii or sa vina.
- Nu te gandi la bani. Cu banii cumperi serviciile altora. Deocamdata, de cele mai importante ai parte gratis.
- Orice business are o smecherie. Insa, de cele mai multe ori, se invata pe teren. Daca esti in cautarea unei smecherii ca sa pornesti un business, inseamna ca fie are tata bani, fie tu esti putoare. Fie amandoua.
- Si ce daca ai facut facultate. Bill Gates n-a facut. Nici Steve Jobs. Poate Warren Buffet. Poate. Fa ceva ce se cere, nu ce stii tu sa faci.
- Capul sus si privirea roata. Lumea e plina de prosti, care asteapta sa-ti dea tie banii. Uita-te un picut mai departe, daca esti inconjurat numai de smecheri.
Si regula cea mai importanta: fa ceva. Orice. Misca. Acum e intotdeauna mai bine decat maine.
- … Cumpar seminte si le livrez direct celor care se uita la meci, la televizor. Punga de 1 leu o dau cu 2. Daca imi raman seminte, le mananc eu.
