Mi-a trimis Andrei Spataru, de la IBC Focus, care se ocupa cu baze de date despre lucrari si obiective din constructii (adica, iti spun unde sa te duci sa ofertezi, si cu cine sa stai de vorba), un grafic urmator unei cercetari facute de ei. Nu foarte suprinzator, principala cauza a ineficientei si scaderii vanzarilor e chiar ‘ineficienta forta de vanzari’.
E, probabil, un alt mod de-a spune: ‘nu vand, dom’le’ sau ‘ sunt putori si nu se misca’.
Si, in mod sigur, e numai good news pentru cineva care are meseria mea. Intrebarea care ramane: isi dau seama, domnii patroni ca aceasta ineficienta nu se rezolva nici cu training (in sensul de numai cu), nici cu darea afara a echipei, si angajarea unor armasari noi?
Si mai mai bucura inca ceva: nu mai e pretul, domnule, problema! Am evoluat!
