Acum doua saptamani, alergand prin piata Unirii am vazut un banner mare: MARKETING DIRECTOR SEEKING EMPLOYMENT. Mi s-a parut genial: www.hirecarmen.ro. In continuare mi se pare. Pentru ca vanzarea, in ziua de azi, se face prin atractie.
Cand mi-am cautat prima data o slujba pe bune – terminasem o facultate, si vroiam un salariu – am scris 100 de CV-uri, le-am pus in tot atatea plicuri, si le-am trimis unei liste de 100 de firme. Am primit vreo 20 de raspunsuri, am fost la 10 interviuri, si am avut, in cele din urma doua oferte de angajare. Senzational. (N-am dat curs nici uneia, ca vad ca sunteti curiosi. Castigam bani mai multi vanzand.)
Faceti acum acelasi lucru, si – am impresia – veti avea succes zilch. Nada. Niente. Nika. Zero. Zero barat. Moje. Nici nu stiu cate plicuri or sa fie deschise.
Succesul in viata e despre personal marketing.
Stateam de vorba cu o prietena, acum cateva zile: frumoasa, tanara, cultivata, singura. E un deja-vu. Nu-si gaseste partener. Daca ia masa de barbati heterosexuali disponibili, si o segmenteaza, barbatii care se potrivesc cu ea sunt undeva la 0.2%. Iar dintre acestia, cei care mai si ies la aer curat, si nu sunt tinuti bine la mantinela de o Betty Boop, sunt atat de putini ca nici nu merita sa incerci sa-i intalnesti – sansele sunt infinitezimale. Si de aici: compromis, nefericire, adulter, vesnica schimbare, de-astea.
I-am zis asa, in treacat: ‘De ce nu-ti faci reclama? Iti pui reclama pe un site de matrimoniale, sau, si mai mult, iti faci propriul blog sau site. Oricum, targetul tau e mai mult pe internet decat in fumul de tigara de la terasa.’
‘Nu, e rusine sa-ti faci reclama. Numai curvele fac asta. Si eu nu sunt genul asta de femeie.’
Am stat sa ma gandesc putin. Da, asa e. Prin natura lor, curvele sunt early-adopters. Pentru ca trebuie sa se adapteze nevoilor unui public cu care interactioneaza zilnic, si trebuie sa vina, in permanenta, cu ceva nou, sa-l atraga. E unul dintre motivele pentru care orice idee sau lucru bun e mai intai preluat de curvele din advertizing. Si motivul pentru care multe lucruri bune, la inceput, par imorale sau, oricum, de neacceptat.
De fapt, succesul merge mana in mana cu nesimtirea. Cu genul ala bun de nesimtire, ala care ignora regulile. O fatuca tinerica si mai fara minte are mai mult succes si pentru ca are targetul mai larg, si pentru ca e atractia catre ea mai mare, si pentru ca ii pasa mai putin de convenientele sociale. La fel e si in afaceri: o afacere buna trebuie sa para altora ca miroase urat. Dar cine o face (primul) se umple de bani.
Pana la urma, marketingul se ocupa de relatii, de schimb. Sa-ti gasesti un partener, o slujba, o bursa sau o casa visata e la fel de mult marketing pe cate face si Coca Cola sa-ti vanda apa colorata, cu zahar. Cum ar suna un anunt: ‘Caut casa, cu vedere la lac, in zona linistita, platesc cu banii jos.’ in zilele noastre? Probabil mai tentant decat a nu face nimic, sau a te duce la targuri imobiliare, unde ti se ofera apartamente, inca neconstruite, la pret de case.
Iar Coca Cola reuseste sa transforme apa cu zahar in fericire. Nu acelasi lucru trebuie sa faci si tu, atunci cand te promovezi, ca si persoana, catre altii?
Cam atata in ceea ce priveste cererea de sinceritate. De fapt, insasi cererea in sine, facuta indeobste de femei, mi se pare ipocrita. Sau denota lene in activitatea de decodare.
Mi-as dori un Google care sa nu aiba numai capacitati de gasire, ci si de sortare temporala. De exemplu, cand dai: ‘garsoniera in Drumul Taberei’ sa nu-ti iasa anunturi din 2007, ci, in ordine cronologica inversa, cele puse, ultimele, azi.
Partea frumoasa e ca orice s-a inventat si aplicat in marketing in ultima suta de ani se poate aplica si in personal marketing. Poti incepe cu un USP: ‘stiu sa fac masaj shiatsu la talpi’, si poti continua cu pozitionare corecta, atribute arogate, equity, permisiune.
Atunci cand va simititi in depresie, luati o carte de marketing, si traduceti ce scrie acolo, in ce ati putea face, bun, pentru viata voastra. Merge.
