‘Bunica mea m-a invatat reteta asta pe patul de moarte, si eu am facut asta, azi, special pentru tine…’. Orice spusa, atunci cand e ‘pivotata’, adica, sustinuta de o explicatie, devine, brusc, mult mai puternica.
Inchiderea ‘doar pentru tine’ se bazeaza pe acelasi mecanism, combinat cu cel de putinatate.
Sigur, in cazul de fata e o minciuna si o manipulare. Influentatorul are de castigat, influentatul, de pierdut.
Dar cat de frumos e ‘pentru ca’-ul in viata de toate zilele! ‘Dati-mi voie sa intru in fata, pentru ca ma grabesc.’
Atunci cand spuneti ceva – adica, o spusa, nu o intrebare – sustineti-o cu un pivot. Va fi mult mai puternica si convingatoare. Chiar daca, in sine, pivotul e un nonsens.
