Prima strategie e sa gasesti un ‘scarcity’, adica un loc unde cererea e mai mare decat oferta, si sa dezvolti o piata sau un business. Este apanajul pionierilor, antreprenorilor, aventurierilor si oamenilor de afaceri.
A doua strategie e sa inveti sa vinzi mai mult. Este domeniul marketerilor, al inovatorilor, al cercetatorilor, sociologilor, psihologilor si oamenilor de stiinta. In masura in care inoveaza, aici actioneaza si escrocii si oportunistii.
A treia strategie e sa pastrezi ceea ce ai. Aici exceleaza oamenii de razboi, puternicii zilei, politicienii, detinatorii de date, patente si arhive, dar si retrograzii, rauvoitorii si dusmanosii din fire.
20 de ani in Romania a functionat, in principal, prima strategie. Acum, domeniile neatinse si cele unde cererea e natural mai mare decat oferta sunt tot mai putine.
Cei care vor sa actioneze, sa faca bani, afaceri sau putere, au de ales intre:
- a doua strategie, sa invete, sa caute cai noi de a vinde, sau;
- a treia, sa prezerve ceea ce au obtinut, sau ceea ce au obtinut altii pentru ei, pana atunci.
De aceea sa inveti sa vinzi, in anul de criza 2009, e mai important decat oricare alta alegere.
(Ma distreaza milionarii care inca sunt in cautarea unei noi ‘afaceri de aur’ cu importuri din China, dar nu are cine le vinde stocurile, pentru ca vanzatorii lor sunt nepriceputi, fac vizite unui panel restrans de clienti, si iau comenzi.)
