Simplificand lucrurile, si privindu-le economic, de zeci de mii de ani exista prestatori de servicii care fac aceleasi lucruri pentru care altii cer bani.
Dand la o parte constrangerile financiare, ce prestator ti-ai alege? Unul care cere bani, sau un altul care face acelasi lucru, pe gratis? De ce?
Daca ar fi sa iti gasesti o nevasta, adica o relatie pe termen lung, in care amandoua partile sa investiti, si care sa dea rezultate, din care parte a autobuzului ai alege? Dintre cele care pana acum au prestat pentru bani, sau dintre cele care sunt in piata de dat gratis, si pe baza de reciprocitate? De ce?
Dar daca e vorba sa vinzi unui client, si ai optiunea caii scurte, cu spaga, si cea a caii lungi, cu munca multa, ce ai alege? Care dintre relatii, odata facute, crezi ca dureaza mai mult? De ce?
Daca esti intr-o piata in care exista un nivel de pret, si vrei sa intri pe piata respectiva, care e solutia cea mai eficienta? Sa vii cu un pret mai mic, sau sa vii cu ‘altceva’ cu o oferta care, la prima vedere, e gratis, dar care, pe termen lung, e mult mai scumpa decat prima?
De ce majoritatea barbatilor, dupa o perioada de haladuiala, ajung sa se insoare? De ce, atunci cand se insoara, nu isi aleg una dintre ‘prestatoarele’ deja cunoscute, si anume pe cea care are pretul cel mai mic? De ce o femeie uratica, dar care face casa si copii, ia pe cel mai reusit barbat din comunitate, si cele mai frumoase curve raman cu buzele umflate?
Dintotdeauna, castigatorii au fost aceia care au schimbat regulile jocului. Nevasta are succes pentru ca, pur si simplu, nu se compara cu curvele dinainte: vine cu o cu totul alta propunere. Greu de acceptat, recunosc, dar, odata acceptata, si mai greu de iesit din ea, si aproape imposibil de intors inapoi.
- Atunci cand scrii o carte si o pui pe net, gratis, schimbi regula jocului. Nu te mai compari cu cei care au scris carti inainte, ci doar cu cei care le-au mai dat gratis. Cine iti cumpara cartea ta, varianta hard-copy, e un client de suvenir, nu de carte.
- Atunci cand toata lumea vinde medicamente, si tu vii si vinzi excursii de vis in Israel si Bahamas, schimbi regula jocului.
- Atunci cand toti stau in spatele tejghelei si asteapta, iar tu te duci la client sa-i vinzi (adica ii dai servicii de livrare si transport, gratis), schimbi regula jocului.
Cand ai schimbat, ultima data, regula jocului? Cand te-ai gandit, macar, cum ai putea sa o schimbi?
