Comments on: Dezbatere: De ce eu consider ca Erin Brockovich e un mare vanzator?

By: Laurentiu Curca

Laurentiu Curca — Thu, 22 Oct 2009 15:52:47 +0000

Ok, end game. Pentru mine, si acest experiment a fost o dezamagire (daca mai aveam nevoie de vreuna). Mi-am dovedit -mie- ca, daca vreau sa fie comentarii, trebuie sa le platesc. Sau sa jignesc fatis pe cineva, ceea ce, in pofida gurii mele spurcate, nu-mi sta in caracter. Sincer, am scris articole de 20 de ori mai interesanta, care nu au primit nici macar un comentariu. Poate nici n-au fost citite de 20 de ori, ca erau prea lungi. Ma rog. Asa e in Romania.

Cel mai mult mi-a placut comentariul de la Ica, pentru ca se concentreaza pe atitudine, si nu pe tehnici de vanzare. Deci: premiul e pentru Ica, cea care mi se pare ca intelege cel mai bine conceptele Noii Vanzari. Dar mai am si un premiu special: pentru Ghio, pentru definitia ‘vanzare emotionala’. Mi-a placut. Premiantii isi vor primi premiul direct pe mail, sa si-l descarce.

Multumesc tuturor celor care au scris – si va invit sa o faceti si altadata, cand o mai fi cazul.

By: Horia

Horia — Wed, 21 Oct 2009 09:05:27 +0000

Mai sunt ceva comentarii? Daca nu as spune eu concluzia mea:
“Ce mi-ar placea sa cumpar de la Erin!”

By: Horia

Horia — Sun, 18 Oct 2009 18:26:25 +0000

Pentru Ghio: Nu te contrazic, cred ca initial ai inteles altceva, dar in replica ai zis exact ce voiam sa spun de fapt (ce e si cu comunicarea asta!!!). Ideea era ca, in viata, sunt multi oameni care pleca de jos si ajung sus, pornind de la o motivatie si o determinare mari. Practic, propabilitatea de a nu reusi la o persoana care da totul si e setata pe obiectiv si munceste si face cu pasiune ceea ce face e mica. De aia am zis ca Erin e croita sa reuseasca, pornind de la profilul ei. De acord si cu mentiunea pentru Jerry, faina remarca!

By: Ghio

Ghio — Fri, 16 Oct 2009 21:24:07 +0000

Pentru Horia: Erin nu e croita sa reuseasca.Cel putin nu a fost la inceputul filmului.Daca ati vazut filmul,se trece prin toate etapele “ridicarii” ei: motivatie,munca,studiu,pasiune,daruire,momente de “up and down”. Ea a urcat singura muntele.Pe cand Jerry este deja in varful muntelui si de acolo se crede stapanul micului lui regat autosuficient in care toti trebuie sa il urmeze.
In film Jerry parcurge drumul invers,de la vanzarea veche la cea noua.Erin le combina pe amandoua,invatand pe parcurs.

By: Ghio

Ghio — Fri, 16 Oct 2009 21:20:03 +0000

Damian,comentariul tau este cat se poate de deplasat in conditiile in care nu ai postat nici un comentariu.

By: Laurentiu Curca

Laurentiu Curca — Fri, 16 Oct 2009 14:39:08 +0000

Au trecut 3 zile de cand am initiat dezbatarea. Hai sa lasam macar o saptamana. Altfel, e reexprimarea lipsei de incredere care domina societatea romaneasca actuala.
Din pacate, nu pot raspunde fiecarui comentariu in parte (nici nu mi-am propus asta), si, ca urmare, comentariile au si lucruri bune, si lucruri criticabile. Dar asa e rostul acestui mod de comunicare. Mi-as dori sa existe un fel de ‘open project’ in care comentatorii sa poata scrie direct pe textul articolului, si sa fie usor de vizualizat.

By: damian78

damian78 — Fri, 16 Oct 2009 12:20:13 +0000

ma uit la dezbatere de ceva vreme, da’ a cistigat cineva? ca poate e o momeala de-a lui Laurentiu.

By: Ozunu Rudi

Ozunu Rudi — Fri, 16 Oct 2009 09:10:11 +0000

Privind prin ochii lui Adrian este foarte bun si comentariul lui, izvorul negocierii unui salariu nu trebuie sa fie inmanarea unor informatii exterioare care n-au legatura cu PERSOANA TA. Schimbati paradigma si veti vedea ca asa este. Bravo Adrian.

By: Horia

Horia — Thu, 15 Oct 2009 07:30:19 +0000

Intrebare pentru Laurentiu:
Cum v-a venit ideea de a pune dezbatere pe Erin Brockovich?

In alta ordine de idei, recomand un alt film puternic motivational, dupa un caz real: Pursuit of Happyness cu Will Smith.

By: Horia

Horia — Thu, 15 Oct 2009 07:09:33 +0000

Erin e croita sa reuseasca. Mixul motivational interior care ii da putere sa sa faca ceea ce face are tot ce-i trebuie:
1.vrea bani si un job cu disperare (are copil mic si trebuie sa-i asigure cele necesare);
2. are un temperament coleric, nu e melancolica sau flegmatica sa viseze ca va aparea in viata ei un Fat Frumos. Ia viata asa cum e si nu cum ar vrea sa fie;
3. cauza pentru care lupta este una nobila. Succesul proiectului ii da o satisfactie morala extraordinara;
4. are principii morale sanatoase, crede in ele si in general e greu sa infrunti un om care crede in ceva cu radacini etice sanatoase;
5. face cu PASIUNE ce face.
Cam atit…daca mai observ ceva mai adaug.
Interesante toate comentariile & abordarile participantilor la aceasta dezbatere. Felicitari tuturor!

By: Ghio

Ghio — Wed, 14 Oct 2009 21:20:07 +0000

Intentie superioara:Erin vrea sa ajute.
Intentie inferioara:Jerry vrea sa disctruga,sa destabilizeze firma de unde pleaca
Asta asa,mai simplu si concret

By: Leonard

Leonard — Wed, 14 Oct 2009 20:22:07 +0000

Cred ca ar mai fi de subliniat faptul ca Erin se aliniaza emotional cu clientul( bonding), in rest cam toate caracteristicile acestei vanzari au fost expuse.

By: Ghio

Ghio — Wed, 14 Oct 2009 17:38:57 +0000

Multumesc pentru aprecieri,dar am mai lasat loc si pentru alte “caracteristici” bune si rele din cele trei filmulete. Daca nu se anunta nimeni,mai adaug eu si ii umflu lui Laurentiu premiul Interesante si completarile lui Horia,felicitari.Putina atentie pe ochii si expresiile celor doua personaje.Pozitiile lor in timp ce vorbesc,si felul in care privesc.Cat despre documentare,si Jerry,cat si Erin sunt la fel de bine documentati,doar ca Erin invata si Jerry se bazeaza pe ce/cine stie deja.

By: Horia

Horia — Wed, 14 Oct 2009 11:33:52 +0000

Completari:
- Erin comunica foarte bine si non-verbal, un body-language care e corelat cu ce spune, cu interesul real pe care-l are pentru problema “clientului. Stie ca arata bine si se foloseste de asta – “daca ai un ciocan, il folosesti”;
- Incearca usor sa nu-i fie superioara “clientului”, este usor sub el – vezi faza cind pare sa nu priceapa de ce a platit compania respectiva cheltuielile medicale;
- Deschide “vanzarea” spunindu-i pe nume “clientului” – tipei respective. Citi oameni de vanzari nu merg la un client intrebind “seful/patronul e aici” si habar neavind de cum il cheama.
- Asculta, nu “aude”. “Clientul” se simte important, bagat in seama.
- Stie sa puna intrebari;
- Extrem de focusata pe OBIECTIVUL vizitei la client. Multi oameni de vanzari se lasa prinsi in discutii neproductive, nu se reintorc de unde au ramas etc.
- Face munca de documentare, se duce pregatita: vezi faza in care se documenteaza despre izotopul de crom 6…
- Foloseste din nou “ciocanul” in negocierea salariului si manipuleaza frumos: ce poti sa zici la o faza cind vezi un copilas mic in bratele maica-sii? De remarcat simturile ascutie: arunca mingea la fileu, se face ca nu e atenta, revine si forteaza…e tare faza.

Referitor la Jerry: cerseste si problema lui nu pare sa intereseze pe altii. Are el o problema, nu si restul.