Motivul pentru care oamenii se duc la un loc de lucru e ca, in trecut, sursele de energie erau putine, si energia imposibil de transportat. Asa, muncitorii se duceau acolo unde era sursa de energie.
Motivul pentru care tinerii se duceau la universitati era ca existau numai atatea carti si biblioteci. Trebuia sa te duci, sa stai, si sa traiesti pe langa sursa de informatie.
Motivul pentru care locomotiva s-a inventat in Anglia a fost frigul si umezeala, populatia densa, proprietatea individuala in mainile catorva si lipsa de padure. Asa, au trebuit sa scoata carbuni din mina.
Motivul pentru care vanzarea s-a invatat in formule verbale e ca a trebuit sa luam cel mai rasarit tehnician si sa-l facem vanzator. Nu am angajat vanzatori din afara, pentru ca erau prea idioti ca sa poata rezova probleme.
Principalul motiv pentru care vindem fata-in-fata e ca, istoric, nu a existat un alt mod de comunicare, si l-am perfectat pe acesta. (Pana cand tehnologia va avansa suficient de mult, incat sa functioneze ca si intalnirea fata in fata.)
Motivul pentru care vanzarea prin telefon merge in America sau in Australia e ca sunt tari mari, cu distante lungi, unde deplasarea e scumpa.
Motivul pentru care invatarea vanzarilor nu e (inca) sport national in Romania e ca avem o economie etatist-bugetara, cu 10 milioane de sustinuti financiar, si 3,5 milioane de bugetari neproductivi. Concurenta nu e intre valoarea ofertelor ci intre valoarea contactelor. Paridul care imparte isi hraneste clientii-furnizori.
Acolo unde e concurenta reala, unde ofertele sunt similare, e nevoie de vanzatori buni, pentru ca acestia fac diferenta.
Intotdeauna exista un motiv.
Productia de bunuri e inlocuita de productia de cunostinte – care se poate face cu un calculator si internet. Nevoile de a te deplasa la un loc de munca sau de a sta intr-un campus universitar vor disparea.
Vanzarea interpersonala – scumpa- si vanzarea de intrerupere, prin telefon, se vor rari si vor disparea. Vor fi inlocuite de vanzarea de cumparare.
Pe masura ce vanzarea interpersonala devine mai scumpa, tehnicienii se vor intoarce la vechea meseria de a face copy-paste, iar vanzatorii vor fi adaugatori de valoare, oameni cheie in derularea tranzactiilor, foarte bine platiti.
Dezmatul bugetar de tip fanariot din Romania va disparea – cu exceptia situatiei cand va aparea o dictatura, care iti va lua impozitele cu japca -. (Nu e nimeni asa de prost incat sa dea bani pentru bunastarea altuia, concurent cu el.) Cei 3,5 milioane de bugetari vor fi exportand – servicii de securitate de pilda – sau mult mai putini. Cei 10 milioane de sustinuti vor trebuie sa serveasca si cartofi prajiti, ca sa poata sa-si plateasca chiria.
Dar, atata timp cat cade padurea pe el, romanul va prefera sa taie un copac, care nu e al lui, sa-l taie bucati si sa-l puna pe foc. Mult mai bine decat sa scoata carbuni din mina, sau sa plateasca gaze si energie electrica, scumpe. Bogatia a fost, istoric, principalul nostru dezavantaj. Am avut de toate, am avut din ce trai fara efort, ne-au furat toti si inca a mai ramas de furat. Romania va invata sa munceasca incepand cu prima generatie care nu va mai avea ce fura de pe camp.
Asa ca nu-l mai asteptati pe Mesia la alegerile viitoare. Poate el fi mai tare decat Moise, dar n-are poporul care sa-l urmeze prin desert. Si nu are – inca – nici desertul.
- Tati, dar daca Geoana ne scuteste de plata ratei la banca, mergem la Disneyland la Paris?
(Pentru cine nu s-a prins, exista o lege simpla in vanzari: intotdeauna exista un ‘de ce’ in spatele ‘ce’-ului. Aflati ‘de ce’-ul.)
