Comments on: ‘… mai fraier decat mine.’

By: Laurentiu Curca

Laurentiu Curca — Mon, 12 Oct 2009 18:29:31 +0000

Dl Adrian,

S-ar putea ca prietena Dvs. sa aiba dreptate. Argumentatia ‘din proprie experienta’ combinata cu insinuarea jignitoare ‘probabil ca nu ati mai fost demult pe teren’ si ‘va multumiti doar sa cititi carti de vanzari’ va arata ca si smecheras cu pretentii, si, pana una-alta va califica pentru o meserie de avocat, dar nu si pentru una de vanzator. Pentru ca vanzarea e o meserie de ajutorare a clientului. Iar cand ajuti pe cineva, conteaza mai putin din ce masina cobori.
Va multumesc totusi pentru comentariu, si – cu toate ca e invechit si partinitor – va acord 1 Euro virtual, in spiritul platii promise: http://training-vanzari.ro/2009/10/dau-bani-pentru-comentarii/.
Bonus pentru Dvs.: un nene care nu e foarte bine imbracat, dar care vinde binisor. http://toccon.blip.tv/file/970223/ Dar probabil ca Dvs. nu ati cumpara nimic de la el, pentru ca nu are dunga la pantaloni. Pacat.

By: Adrian

Adrian — Mon, 12 Oct 2009 17:22:44 +0000

Dle Curca,

Clientul te analizeaza din toate punctele de vedere: prima impresie e creata de hainele pe care le porti si calul pe care il calaresti. Cand ies pe usa prietena mea imi spune: vezi ca iarasi arati ca un smecheras, trebuie sa arati mai cuminte. Daca ai o masina scumpa ala o sa gandeasca: asta se imbogateste de pe urma mea..

Pana sa ajunga sa isi dea seama cum gandesti, esti catalogat din start ca smecheras.

E suprinzator pentru mine ca nu simtiti chestiile astea, eu le spun din proprie experienta. Probabil ca nu ati mai fost demult pe teren ca sa va uitati in ochii omului cum te judeca cand te dai jos din masina, va multumiti doar sa cititi carti de vanzari..

Este evident, conteaza produsul pe care il vinzi, daca vinzi creioane si ascutiori si te dai jos dintr-un Audi s-ar putea sa iti dauneze dupa cum daca vinzi Boeinguri nu e recomandabil sa te prezinti cu un Matiz.

By: Laurentiu Curca

Laurentiu Curca — Mon, 12 Oct 2009 08:26:04 +0000

Adrian,
Esti inca departe de intelegerea celor pe care le scriu. Din pacate, trebuie sa corectez comentariile tale. 1. ‘Smecheria’ la care ma refer eu e cea din cap, nu cea a calului pe care il calaresti. E rudimentar sa crezi ca n-ai facut vanzare din cauza masinii. 2. ‘Sa faci pe prostul’ e propria ta interpretare. Intr-adevar, e foarte greu sa faci pe prostul, fara sa fii prost, si inca si mai greu sa faci bine pe prostul. (Eu cred ca trebuie sa te mai ajute si fata, ca sa-ti iasa bine.) Dimpotriva, eu practic si predic autenticitatea. Orice forma de facatura, inspre smecherie sau inspre prostie, sunt nocive vanzarii.

By: Adrian

Adrian — Sun, 11 Oct 2009 10:07:44 +0000

Foarte tare. Chiar ma preocupa ideea asta, am niste terenuri la vanzare si ma gandeam ca da prost sa ma duc cu Audi-ul meu la vizionare, sa ma intalnesc cu niste potentiali cumparatori care vin cu o Dacie din ’83. Nu de alta dar chiar mi s-a intamplat si am vazut fetele lor..La ultima vizionare am imprumutat o masina mai “cuminte” de la un prieten.

Nu conteaza ca Audiul meu are 7 ani si nu-mi iau pe el nici cat pentru o Dacie noua, am simtit ca da prost de multe ori, mai ales pe criza asta.

Si nu conteaza ca am cea mai buna oferta din zona si ca am oferta si de vanzare in rate.

Si nu conteaza ca de fapt ei sunt smecheri cumparand acum si la preturile la care vand eu, pentru ca nu am fost destul de “smecher” sa le vand mai demult..

Oricum e dificil dezideratul, sa faci pe prostul dar sa nu fii chiar atat de prost