Vanzarea de atractie e mult mai puternica decat cea de ‘push’, caracteristica vanzarii vechi.
Uitati cat de puternica e dezangajarea – cat de bine functioneaza – in secventa urmatoare:
Sigur, aici e vorba de relatii interpersonale, nu de vanzare propriu-zisa: dar mecanismul e acelasi.
Si mai remarcati inca ceva: vanzarea de putinatate, introducerea unei presiuni suplimentare (in cazul de fata, ‘Doug’). Din ce remarc, daca nu pui inclusiv acest gen de presiune, romanul, sub presiunea crizei si a lipsei de bani, alege solutia comoda: nu face nimic. Mamaliga nu explodeaza pana n-o detoneaza cineva. Acel cineva esti tu, cel care vinzi.
Nu poti crea dorinta daca stai cu felinarul rosu pus in fata usii, nu?
Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.
Cum sa folosesti cel mai bine acest site (cum sa inveti sa vinzi mai bine, fara efort):
Pasul 1: Intra regulat. Fa-ti un obicei din a citi cel putin 1 (un) articol zilnic. Pune training-vanzari.ro in lista ta de favorite.
Pasul 2: Atunci cand citesti un articol, ia aminte la hiperlink-uri. Astfel ajungi sa citesti articole mai vechi, care insa s-ar putea sa-ti fie mai utile, mai ales daca esti la inceput in Noua Vanzare.
Pasul 3: Daca iti place ceva, da 'like' sau 'tweet'. Nu numai ca ajuti acest blog, dar ii ajuti pe altii, si, in cele din urma, te ajuti pe tine. (Daca dai 'like' la ceva, inseamna ca macar l-ai citit si inteles, nu? :) )
Pasul 4: Daca vrei mai mult, cauta in acest site: vei gasi cateva manuale, cel putin o carte in format electronic, procese de vanzare gata facute, si multe documente utile.
Pasul 5: Cand ai bani sa-mi platesti serviciile, cauta-ma: preturile le gasesti in 'Ce Vand'. Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu Romania si cu vremurile astea, reunite sub titulatura Noua Vanzare, care chiar functioneaza. Vei fi surprins de cat de mult iti pot creste vanzarile, de fapt.
Daca vrei sa contribui, te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.
Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. In acest site gasesti mai mult material decat in orice curs, dar: daca nu-ti cer nici un ban pentru asta, macar spune despre si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc pentru asta si ca vrei sa inveti sa vinzi. Tara asta are nevoie de vanzatori buni.
