Loading

Vanzarea de atractie

Adaugat la: 06-10-2009 | De catre: Laurentiu Curca | In urmatoarele categorii: Noua Vanzare, Vanzare catre consumator, Vanzare prin telefon, Vanzare veche

Vanzarea de atractie e mult mai puternica decat cea de ‘push’, caracteristica vanzarii vechi.

Uitati cat de puternica e dezangajarea – cat de bine functioneaza – in secventa urmatoare:


Sigur, aici e vorba de relatii interpersonale, nu de vanzare propriu-zisa: dar mecanismul e acelasi.

Si mai remarcati inca ceva: vanzarea de putinatate, introducerea unei presiuni suplimentare (in cazul de fata, ‘Doug’). Din ce remarc, daca nu pui inclusiv acest gen de presiune, romanul, sub presiunea crizei si a lipsei de bani, alege solutia comoda: nu face nimic. Mamaliga nu explodeaza pana n-o detoneaza cineva. Acel cineva esti tu, cel care vinzi.

Nu poti crea dorinta daca stai cu felinarul rosu pus in fata usii, nu?

Categorii: Noua Vanzare, Vanzare catre consumator, Vanzare prin telefon, Vanzare veche by Laurentiu Curca

Comments are closed.

Urmareste-ma pe -> -> -> -> Twitter

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Vezi in "L.Curca" ce am facut si invatat, ca sa stiu ce spun.

    Mi-am propus sa postez, in medie, un articol sau un podcast pe zi. In plus, am pus 300 de documente, manuale, cursuri si template-uri utile, cele mai multe scrise de mine, numai sa stii sa le cauti.

    Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu vremurile pe care le traim, reunite sub titulatura Noua Vanzare. Cu Noua Vanzare vinzi mai mult. Rata de inchidere creste pana la 65% pentru clienti noi, si 85% la re-vanzare.

    Pentru anumite articole, am inceput sa accept comentarii, care sunt moderate. Nu accept: laude, injuraturi (nefondate), tampenii, abureli, reclame, ipocrizii si misticisme. Altfel, te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. Daca vrei sa-i ajuti si tu pe altii, daca vrei ca Romania sa fie (comercial) prospera, spune si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc ca ma vizitezi si ca inveti sa vinzi.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share