Cea mai mare greseala...

Cea mai mare greseala…

… facuta repetat, an de an, de fiecare om de afaceri, sau responsabil cu vanzarile: E pauza. Avem (ceva) timp sa gandim. Gandind, analizand, ne vin idei. Le punem pe hartie. Eventual, facem si un mic plan pe langa. Uneori,…

Infrangerea cupiditatii (raspunsul la intrebarea: "Cat de interesati trebuie sa fim?")

Infrangerea cupiditatii (raspunsul la intrebarea: “Cat de interesati trebuie sa fim?”)

In toata lumea asta, daca cineva e interesat de tine (ca si client) te cauta. Daca nu e chiar interesat, te ignora. Ca urmare, daca vinzi unui neamt, si daca te duci de 3-4 ori la el, ca sa bei…

Smecheria pretului mic

Smecheria pretului mic

Romanii, natie rudimentara comercial (si nu numai) sunt obsedati de pret. Nu de valoare, ci de pret. Adica: nu conteaza ca ii vinzi un kkt ambalat, care se va strica in urmatoarele 2 luni, doar sa aiba pretul mic. Si…

Vanzarea moderna

Vanzarea moderna

(In primul rand, imi cer scuze cititorilor mei, pentru o pauza asa de indelungata. Simplu: m-am implicat in mai multe proiecte simultan, si nu am mai avut, efectiv, timp sa scriu. Dar exista si o fata luminoasa a medaliei: am…

Durerile organizatiei…

… nu exista. Organizatia nu simte nimic. Oamenii care formeaza organizatia, fiecare in parte simte cate o durere. Sau ii e frica de o durere care ar putea sa apara, si o previne. “Am venit sa fac o oferta pentru…

Alegerea corecta a cuvintelor

Ce-ar fi daca masina ta ar fi atat de inteligenta incat sa stie, dupa cum invarti si cum apesi volanul, de cate ori te uiti in retrovizor si cum te joci cu acceleratia, daca conduci bine sau nu? Iar programul…

Vinde o poveste

Vinde o poveste

Cererea nu mai functioneaza. La fel, inchiderile. Din ce in ce mai putin, manipularile. Insa oamenii sunt atenti la povesti. Chiar daca nu sunt (evident) reale, oamenilor le place sa asculte povesti. Si platesc, cu usurinta, pentru o poveste frumos…

De ce ai nevoie, ca sa vinzi?

De ce ai nevoie, ca sa vinzi?

Parca e un deja-vu: vanzatorului i se da o masina, un mobil, o lista de preturi, un teritoriu de activitate si… un sut in fund. Du-te, ma, si vinde. Si vanzatorul se duce, si, normal, se loveste de – diverse…

De unde sa pornesc un business?

Primesc intrebari de la cititori: da, tu spui ca e mai bine sa pornesti un business, dar de unde sa-l pornesti?… Cine iti da credit, sau sansa sa inveti un business?… De unde capital? Dragii mei, in ziua de azi,…

Despre frica si obiective

Daca e vreun punct negru in CV-ul meu, acela e prima mea facultate: TCM-ul. Ani de zile (si acum, de multe ori, recunosc) mi-a fost jena sa recunosc ca am facut o facultate slabuta, si am mintit. Am incercat ulterior,…

Protected: Test de abilitati comerciale generale (pentru B2B)

There is no excerpt because this is a protected post.

Vanzatorul motivat

Vanzatorul motivat

“Bellinea – producator de canapele de lux de calitate, cauta PERSOANA MOTIVATA PENTRU VANZARI pentru orasele: CONSTANTA, BUCURESTI, TIMISOARA, SIBIU, cu experienta in domeniul mobilier, cunostinte de limba engleza, permis de conducere. Persoanele interesate sunt rugate sa trimita CV in…

Cat de de importanta e functia ta?

Cat de de importanta e functia ta?

La sfarsitul anului 1998 am fost transferat la Egham, langa Londra, pe functie de manager de categorie (de trade marketing) pe Europa, pentru categoria de igiena orala. In scurt timp – nu mai mult de 3 luni de zile –…