Loading

Marketeri, inainte sa ne vorbiti, dati o privire la asta:

Azi m-am enervat nemasurat de mult. Stand de vorba cu un client, acesta mi-a marturisit intentia lui de a-si angaja niste consultanti de marketing. Pentru ce?… l-am intrebat eu. Ca sa-mi creeze un brand, o imagine in ochii consumatorului.

Nimic rau pana aici, doar ca business-ul omului era unul de tip B2B, unde brandul conteaza mai putin. Ba, inca intr-o zona comoditizata, unde pretul are un cuvant greu de spus, urmare a unei concurente acerbe.

Mi-am dat seama ce s-a intamplat.

Au venit niste bajeti de marketing, si i-au facut capul mare. Sunt tare priceputi la asta. Sunt tare priceputi sa ia zeci de mii de euro pentru niste nume de brand, niste cercetari (multe imaginate), si niste ‘vectori de imagine’. Si sunt si mai priceputi sa se dea la fund (la figurat) daca ceva nu iese bine. Si, de foarte multe ori, ceva nu iese bine.

Sigur, era vorba de o firma unde vanzarile erau lasate pe tanjeala. Nimic nou pana aici. Ce ma doare, intr-adevar, pe mine, e ca in loc sa revitalizam cheful de munca si disciplina fortei de vanzari, ne bazam pe ‘magiile’ inventate de niste mari mincinosi.

Da, mari mincinosi: marketerii.

Si inca niste mincinosi disperati, acum, dupa 2009. Falimentati, saraciti, capabili de orice numai sa prinda un contract.

Atentie oameni buni, cand intra o echipa de bajeti cu atestate de profesori la ASE. Se va lasa cu hemoragii financiare, suficient de mari incat voi sa nu va luati comisioanele. Sau nici macar salariile. Sau nici macar slujbele. Inapoi.

Iar marketeri, inainte sa vorbiti, dati o privire la asta:

Amintiti-va de cat de josnici puteti fi, de cat de mult rau puteti face, numai de dragul banilor.

Asa ca, de fiecare data cand aud ca o campanie publicitara care  a costat milioane la TV nu a functionat, sar intr-un picior de bucurie.

Vremea mincinosilor in masa a murit. Sa nu-mi mai irosesc timpul si neuronii cu voi, pe scurt: invatati, dracului, sa vindeti. Gata. Ne-am saturat.

Comments are closed.

    gandurile mele, unplugged: follow them

    Misiunea mea e sa-i invat pe romani sa vanda. Atat.

    Sunt vanzator, manager de vanzari, ex-multinationala (P&G), profesor de vanzari. Vezi in "L.Curca" ce am facut si invatat, ca sa stiu ce spun.

    Mi-am propus sa postez, in medie, un articol sau un podcast pe zi. In plus, am pus 300 de documente, manuale, cursuri si template-uri utile, cele mai multe scrise de mine, numai sa stii sa le cauti.

    Am propriile mele idei despre vanzare, izvorate din experienta mea, potrivite cu vremurile pe care le traim, reunite sub titulatura Noua Vanzare. Cu Noua Vanzare vinzi mai mult. Rata de inchidere creste pana la 65% pentru clienti noi, si 85% la re-vanzare.

    Te rog sa-mi scrii si sa-mi spui ce te intereseaza: training at conceptmarketing.ro.

    Singura reclama a acestui blog e recomandarea ta. Daca vrei sa-i ajuti si tu pe altii, daca vrei ca Romania sa fie (comercial) prospera, spune si re-twitter-este acest blog. Iti multumesc ca ma vizitezi si ca inveti sa vinzi.


    • Site Search
    • Wikipedia
    • Google
    • Facts
    • Amazon
    • eBay
    • Outlook
    • Gmail
    • Y! Mail
    • Twitter
    • Search & Share