Mai binele e dusmanul binelui.
Cei mai buni negociatori nu sunt patronii, pentru ca le pasa prea mult de banul lor, iau in considerare fiecare detaliu, ca sa evite o pierdere, si ajung sa alieneze si sperie partenerul de negociere.
Cei mai buni negociatori sunt angajatii, pentru ca le pasa (ceva) mai putin.
Intotdeauna o negociere e o actiune din care trebuie sa rezulte doua lucruri:
- fiecare parte sa obtina ce doreste (macar partial);
- emotiile remanente sa fie de buna calitate (adica sa se pastreze o relatie buna).
Atunci cand esti prea incotopinat sa-ti atingi propriul obiectiv, omori relatia – cazul patronilor.
Fa-ti o lista cu 10 lucruri pe care vrei sa le obtii dintr-o negociere. Daca ai obtinut 7 dintre ele, opreste-te. Exista riscul ca n-o sa mai ai parte de nici un rezultat, daca continui.
Si fii pregatit, intr-o negociere, sa faci compromisuri. Daca nu poti sa faci compromisuri, pur si simplu, nu intra in negociere.
