Principala caracteristica a oamenilor de vanzari care isi cauta slujba, in Romania, e lipsa de initiativa.
Asta e cu atat mai surprinzator pentru mine, cu cat oricine vrea vanzare mai multa. Altfel: nimeni nu respinge o oportunitate de a vinde mai mult, si oricine e de acord sa plateasca comision pentru o vanzare care deja s-a facut.
Daca ai doua maini, doua picioare, capul intre umeri, stii sa vorbesti si (inca si mai mult) locuiesti in Bucuresti, sunt zeci, sute, zeci de mii de oportunitati de a face mai multi bani, dand ‘vanzare suplimentara gratis’ adica, fara nici o investitie din partea angajatorului.
Uite exemple (nu sunt neaparat super-gandite, pur si simplu m-am uitat jur-imprejur ca tot stateam la Starbucks si beam o cafea):
1. Du-te la Starbucks si propune-le sa faci comenzi, la pranz, pentru firmele din zona. Mergi la firme, iei comenzi, le livrezi, iti iei cut-ul (comisionul). S-ar putea ca modelul lor de business sa nu cuprinda asa ceva: dar in orice mall sunt cel putin 2 facatori de pizza, si 5 de fast-food care vor vanzare suplimentare, catering pentru firme.
2. Du-te la Cellini si propune-le sa vinzi bijuterii, direct la firme. Iti dau o valijoara de lemn de cires, frumos lacuita, cu mostre (pentru mostre iti pui gaj ceva, de valoare similara, ca nu esti frate cu tata lui’ Cellini) si cataloage. Mergi la multinaionaliste si middle-class, care adora sa-si ia bijuterii. Mai mult, odata ce ai setup-ul de dealear du-te la o banca, si cere-le sa te sustina cu finantarea (meseria lor). In loc sa vinzi o bijuterie de 1,000 de lei (10 milioane) pentru care fatuca middle-class nu are banu’ grup-gramada, i-o dai in rate, cu 100 de lei / luna, timp de un an. Tu vinzi, banca isi face banu’ (20% pe an) toata lumea e fericita.
3. Daca tot te duci la banca, astia sun disperati dupa clienti noi, si orice filiala noua are oferte de atractie. Du-te la ei si propune-le vanzare in plus pentru comision. Apoi mergi la toate firmele din zoan, care pot merge cu pasul pana la banca respectiva.
4. Du-te la prima cofetarie mai despteapta (eu am in fata mea cofetaria Opera) si cere-le comision pentru tot ce vinzi. Ei fac super-bani din torturi, evenimente speciale, nunti, de-astea. Fa-tun set de carti de vizita cu o poza mare de tort de nunta (o iei de pe internete) si mergi pe 13-15 ianuarie la Mariott, cand e targul de nunti. Da cate o carte de vizita fiecarui vizitator. Ti-ai facut o baza de clienti. Cand au nevoie, te suna, te duci la ei, faci comanda, o plasezi, iti iei comisionul.
5. Du-te la prima expozitie de constructii. Ocheste producatorii mici, din provincie (aia mai speriati de Bucuresti). Fa un aranjament (contract) de comisionare, 10-15 % pentru tot ce vinzi. Mergi apoi la firmele si antreprizele mari de constructii, si fa-ti prieteni pe le departamentul de achizitii. Tot ce cumpara prin tine, le dai si lor partea lor.
6. De fapt, du-te la orice expozitie sau targ. Orice expozant e disperat dupa vanzare suplimentara. Fa contract cu ei, si mergi pe la firmele care ar putea cumpara ce vand ei ( vanzare B2B). La fel, orice cooperativa, firma (fosta) de stat – toti nu au vanzari, si nici departamente de vanzare. De exemplu, eu mi-am facut hainele de nunta la Casa de moda Venus. Toti se insoara, si au nevoie de tol de gala. Alta: mergi la camera deputatilor, si ofera-le mitocanilor alesi sa le faci toale pe comanda. Bani au, nu?
7. Du-te la orice editura, fa contract, si gaseste acei 1% care cumpara 100 de carti pe an (heavy users). In plus mai ai: universitati, biblioteci particulare, institutii care vor sa dea bine vizitatorilor.
8. Du-te la ultimul tau angajator si propune-i asa ceva (vanzare pe comision). Macar cunosti produsele. Nu cred ca o sa te refuze.
9. Deschide un business pe internet. Cu orice de vanzare de mai sus. Te costa (aproape nimic) sa faci un site, cu o oferta. Pragul de deschidere al unui business, in 2010, e al naibii de mic.
10. In orice caz, nu te apuca de vandut ziare sau CD-uri la metrou. Asta e pentru prosti, ratati si alcoolici.
Ultima idee: nu te lasa prostit cu comisioane mici, de 2-3%. Cine nu da comision zdravan: orice producator are marje de profit de cel putin 10-15%, nu te bagi, sau ii tii, asa, pe lista ta de furnizori, dar nu te zbati.
Daca din minuni de genul asta nu faci cel putin 1,000 Euro/ luna, fara multa munca, iti dau voie sa imi trimiti injuraturi in scris.
Genul asta de vanzatori se numeste wheeler & dealer. Pe romaneste, combinator.
