“Buna Laurentiu,
Sunt Oana, studenta la management in anul 3 si o mare “fana” a blogului tau 
. Vreau sa-mi spui cate ceva despre experienta care se cere la angajare, ce trebuie sa faca cei fara experienta pentru a fi chemati la interviu si ulterior angajati. In principiu sa-mi spui despre problemele cu care se poate intalni un absolvent dornic sa se angajeze in vanzari.
Multumesc.”
1. Soul searching. Esti intr-adevar bun pentru vanzari?… sau iti plac numai banii?… sau iti place numai sa socializezi?
2. Sacrificiu. Nimeni nu (mai) vine sa te angajeze din facultate. Trebuie sa faci cadouri: sa muncesti gratis undeva, ca sa inveti. O faci?…
3. Putere de munca. Ca sa faci 2., trebuie sa poti sa tragi si facultatea, si munca (si nu e usoara) si sa-ti si duci -frumos – viata la 20 de ani. Poti?…
4. Detasare. In ziua de azi, vanzarile nu mai sunt un bilet catre avere sigura. Poti sa te detasezi de rezultatul muncii tale, de bani?…
5. Rezistenta. Nu e vorba numai de putere de munca (3.) ci si de anduranta. Trebuie sa te urci in masina, sa bati drumul de la Iasi la Bucuresti, apoi sa dormi o noapte in tren, si dimineata sa fii fresh la sedinta. Ai incercat?…
6. Administrarea riscurilor. Esti dispus(a) sa-ti asumi riscurile unui venit instabil, unei slujbe instabile, unor clienti instabili? (in definitiv, traiesti in Romania…)
7. S-a schimbat lumea. Chiar vrei sa fii angajat undeva?… Chiar vrei sa semnezi condica?… Sa fii calarit de un sef?… Parintii tai aveau succes cand se angajau. Tu vei avea succes daca NU o s-o faci. Vanzatorul de succes e un antreprenor, nu un angajat.
8. Ce te pasioneaza? Ce ai face dimineata, la pranz, si seara, fara sa obosesti? Succesul e la interactia dintre cerere, talent si pasiune. Dintre acestea 3, pasiunea e valuta forte cel mai greu de gasit.
9. Cat ajutor dai? Numeste (aminteste-ti) 10 situatii cand ai ajutat pe cineva, fara sa ceri ceva inapoi, fara sa speri ca vei primi ceva inapoi. Daca nu poti s-o faci, nu esti croit(a) sufleteste pentru vanzari.
10. Initiativa. Pe lumea asta exista oameni care fac pana cand li se spune sa nu mai faca, si oameni care nu fac pana cand nu li se spune sa faca. Daca nu ai facut cele de mai sus pana acum, de unul singur, fara sa primesti vreun sfat sau indemn de la mine, chiar si in scris, ai o problema. Si vei avea una si mai mare, lucrand in vanzari.
Daca ai inteles ce am spus mai sus, pasii sunt urmatorii:
1. Lucreaza in vanzari (chiar si gratis, chiar si numai in comision, chiar si in paralel cu facultatatea). De fapt, daca n-o faci, sansele tale de a lucra in vanzari sunt nule. (Fa diferenta intre a fi angajat in vanzari, si a lucra in vanzari.)
2. Nu urmari sa fii angajat. Nimeni nu refuza vanzare in plus. Da-te singur angajat. Astfel, alegi domeniul in care vrei sa activezi, nu te alege domeniul pe tine. E pacat sa te irosesti vanzand concepte de secol XX, ca asigurarile, sau masinile pe hidrocarburi.
3. Fa-ti afacerea proprie. Trateaza-ti pasiunea pentru vanzari ca pe afacerea proprie.
4. Vanzarea se invata interactionand cu oamenii. Planifica-ti – si tine-te – 4 intalniri pe zi, in fiecare zi.
5. Ca sa faci 4., trebuie sa-ti organizezi timpul. Trebuie sa ai putere de munca, si spirit de sacrificiu. Trebuie sa fii disciplinat. Daca ti-e greu sa te ridici seara de la masa cu prieteni sa mergi sa te culci, daca dimineata, mai dormi inca 1 ora dupa ce a sunat ceasul desteptator, alege alta meserie.
6. Fa-ti o expertiza. Alege un domeniu care te atrage, care te fascineaza. Citeste despre el. Tot ce se poate citi. Vanzarea inseamna sa dai solutii clientilor. Un semidoct nu stie (poate) sa dea solutii.
7. Ignora “romanismul”. Daca vei face tot ceea ce fac ceilalti din generatia ta, vei ajunge la fel ca oricine din generatia ta. Ca sa ai succes, trebuie sa fii diferit, si sa faci mai mult decat altii. Vezi ca, daca alegi calea de a fi diferit, vei avea mai putini prieteni, si mai multi dispusi sa rada de tine, zilnic.
8. Renunta la glorie. Dorinta de glorie e exacerbarea ego-ului personal. Ego-ul e principalul dusman al bunei vanzari, pentru ca te impiedica sa te gandesti la client. Daca nu poti practica umilinta, daca nu te poti subordona (cu usurinta) clientului si intereselor sale, nu fa vanzari. Vei suferi.
9. Ce ai facut pana acum in directia asta?… Daca nu ai facut nimic (sau aproape nimic) ai o problema de initiativa. Sa-mi scrii mie un mesaj e o mostra de indrazneala, nu de initiativa (fa diferenta). Daca nu ai vandut nimic pana acum, nu pentru ca ti s-a oferit ocazia, ci pentru ca ai vrut tu… nu esti de vanzari. (Eu, la 19 ani, in comunism, vindeam creioane in fata facultatii.)
10. Mai citeste inca o data cele de mai sus. Daca, din pacate, confunzi vanzarea cu succesul, componentele vanzarii cu rezultatul vanzarii (=banii), pozitia mea (unica) cu regula generala (majoritatea vanzatorilor de varsta mea nu sunt fericiti, si nu sunt chiar luminati), poate ca e cazul sa faci altceva. Sa fii broker, de pilda. Sau escroc. Sau lingau de partid, sau de multinationala. Chiar daca se deruleaza sub denumirea de vanzator, e vorba, de fapt, de meserii complet diferite, fata de cea pe care o predic eu aici.
