Ieri, pentru prima data dupa 20 de ani, am avut presiune la apa cand am facut dus (fara sa pun eu propriul hidrofor). Baietii de la Apanova schimbasera ceva (in sfarsit), si aveam presiune. De fapt, trebuiau sa o faca demult. Eu tot 5 minute de dus fac, si, daca presiunea e mai mare, consum mai multa apa, si le platesc lor, mai multi bani.
Intensitatea vanzarii inseamna orice smecherie facuta de natura sa vinzi mai mult consumatorului final.
In principiu marirea vanzarii se face cu doua activitati care necesita munca:
- vinzi mai multora, sau
- vinzi mai mult celor care deja cumpara de la tine.
Dar, in a doua categorie, mai intra si acele activitati care il fac pe consumator sa cumpere mai mult, fara ca tu sa muncesti mai mult:
- Daca vinzi apa, mareste presiunea apei.
- Daca esti in fast-food, mareste gaurile de la solnite: oamenii vor manca mai sarat, si vor cere mai multe bauturi racoritoare.
- Mareste (pretinde ca maresti) concentratia detergentului vandut.
- Mareste gaura sticlei de softner (inmuietor de rufe). (Ati vazut vreo sticla de softner cu gaura mica?)
- Vinde tevi de lungimi cat mai mari. (Oricum trebuie sa le taie, si mai raman, in felul asta, resturi.)
- Fa-ti Cola atat de dulce, incat sa nu-ti treaca setea nici daca bei 2,5 litri deodata.
- Da garantie masinii, dar numai pentru service facut regulat, o data la 10,000 de km.
- Fa soft-uri si filme care sa manance 200 de giga din cei 250 pe care ii are hard-ul laptop-ului tau. De fapt, vinde laptop-uri cu spatiu pe hard cat mai mic, ca sa repeti vanzarea, sau, barem, sa cumpere un hard in plus.
- Impune curente de opinie: sa te speli pe dinti dupa fiecare masa, sa nu folosesti un prezervativ iesit de pe (sa pui altul nou), sa nu bei ultimii 10% din sticla de apa, sa nu bei apa de la robinet, ci din recipienti cu etichete, SUV-urile mari te protejeaza mai bine in caz de impact, bea espresso nu cafea lunga, ca espresso trebuie sa bei doua, ca sa simti ceva, fa T-bone-ul (800 de grame de carne) fashionable…
- Ascute lama de ras astfel incat sa se toceasca dupa primele 5 folosinte.
- Menta din guma de mestecat sa dispara dupa 10 minute. Sau, si mai bine, sa fie atat de intensa, incat sa o arunce consumatorul dupa 10 minute, ca altfel ii arde gura.
- Fa masini cu 4(5) locuri, chit ca majoritatea masinilor circula cu 1 persoana, maxim 2, in ele. De fapt, dimensioneaza (tot) pentru varful de consum: autobuze, tramvaie, trenuri, etc… chit ca tot timpul umbla goale.
- Vinde recipiente mari, cu masuratori mari (ca la detergenti). Cu cat recipientul si masuratoarea sunt mai mari, cu atat consumul e mai mare, ca omul varsa mai mult deodata, fara sa-si dea seama.
- Fa sapunul sa se topeasca dupa 4 dusuri. Si mai bine, trece omul de pe sapun pe sapun lichid: va consuma si mai mult, si mai scump.
- Fa cartofii prajiti din punga mai putin sarati, ca omul sa poata manca mai mult, pana i se face gura punga.
- Nu vinde vinul dulce, de la care ti se taie, ci cel sec, din care poti sa bei pana cazi sub masa.
- Fa masini cu motoare mari, care sa consume 10-20 de litri, la suta de kilometri.
- Fa scaunele de la fast-food incomode, astfel incat omul sa plece repede, dupa ce mananca.
- Pune-ti vanzatorii sa intrebe daca nu vor varianta mare, extra, super, mega. Oricum 5% din oameni nu stiu sa spuna ‘Nu.’.
- Fa concentratia de substanta activa din medicamente cat mai mica. Apoi invata-i sa ia cate doua, ca sa le treaca durerea de cap.
Ati inteles ideea. Orice business poate avea o smecherie de natura sa te ajute sa vinzi mai mult, fara efort. Trebuie numai sa o gasesti. Care e smecheria ta?
- Cred ca mi-au facut astia ceva: cu cat am parte de mai multe blonde, vreau inca si mai multe.
