Primul lucru pe care un angajator il urmareste, la un interviu, e cat de sincer e candidatul. Daca minte, e eliminat.
Pentru asta:
- se verifica daca povestea candidatului e completa (sa aibe CAR, adica: Context – Actiune – Rezultat;
- daca povestea nu e completa, se pun intrebari de completare (de exemplu, daca ii lipseste Actiunea, se intreaba: “Si cum ai ajuns la acel rezultat?” sau “Ce anume ai facut tu pentru obtinerea acestui rezultat?”;
- se pun intrebari de contra-verificare, mai ales in ceea ce priveste numerele (numerele trebuie sa se potriveasca).
In perioada asta, tot mai multi vanzatori isi cauta job-uri noi: in principal, pentru ca si le-au pierdut pe cele vechi. Din pacate (si asta o vad si eu, ca si intervievator) performantele la interviu sunt slabe: pentru ca nu stiu sa isi prezinte marfa, pentru ca nu au povesti relevante, si pentru ca mint.
Incerc sa va ajut:
- aveti aici un curs de recrutare- intervievare, pe scurt;
- aveti aici un sistem de masurare (indicatori de performanta care pot fi urmariti la un angajat, si cum se evalueaza);
- si aveti un exercitiu de exprimare si evaluare.
Ce va recomand:
- cititi cursul;
- cititi sistemul de masurare (si intelegeti-l);
- faceti exercitiul de exprimare si evaluare (ca si cum ati fi intervievator). Pune-ti intrebarile corecte (= care urmeaza) si dati un calificativ, conform cu sistemul de masurare, pentru ce ati constatat.;
- scrieti-va, singuri, un set de povesti, pentru fiecare indicator in parte. Povestile trebuie sa fie relevante si adevarate, si din istoria voastra, nu auzite la o bere de la un prieten.)
Acum sunteti pregatiti de interviu. Succes!
-Toata viata mi-a placut sa lucrez indeaproape cu oamenii.
