Elementele constitutive ale vanzarii

Ca sa se intample vanzarea, din partea clientului, trebuie sa existe 3 elemente: durerea, vointa de schimbare (hotararea) si disponibilitatea financiara (banii).

Din partea furnizorului, trebuie sa existe: cunostinte/solutie si organizare (= proces de vanzare coerent, dus pana la capat).

Si (depinzand si de vanzator si de client, si avand o puternica componenta emotionala): increderea.

Ce se intampla daca unul dintre aceste 6 elemente constitutive ale vanzarii lipseste?

Exemplele vi le las voua.

(Eu as printa plansa asta, si as pune-o in biroul vanzatorilor. Atat de importanta mi se pare.)