Expert

Expert

Ca sa vinzi, trebuie sa fii expert.

Si multi inteleg asta ca si expertiza profesionala. Si, ca urmare, invata partea tehnica a lucrurilor. Si ajung, astfel, experti tehnici.

Numai ca aici e o mica eroare.

Ca sa vinzi, trebuie, intr-adevar, sa fii expert. Dar in business-ul clientului. (Sau in business-ul lui, ca si persoana.)

Asta implica sa aduci, alaturi de tine, pe altii care pot sa-l ajute. (Si cunosti destui.)

Diferenta pe care o faci, fata de alti ofertanti similari tie, nu trebuie sa fie in pret, cat in nivelul de valoare pe care o aduci clientului. Iar daca acesta nu vrea asa ceva (si vrea, spre exemplu, numai pret, ca de rest se descurca singur) n-are decat.