Noua Vanzare

Ce poate fi mai interesant decat politica pentru cititorii unui blog de vanzari?… Sexul! (multumesc Adrian,…)
Si care e conditia ca sexul sa iasa extraordinar?… Eee, sa nu spuneti ca tehnica…. dimensiunile… cantitatea de alcool ingurgitata… eventual daca ai tras sau nu un fum inainte…
Pentru ca daca ganditi asa, inseamna ca nu stiti. Vanzare, ma refer. [...]

Toti cei care ma cunosc din tinerete ma tin minte ca fiind ‘cu gura pan’ la urechi’. Radeam cu usurinta – eram mai tanar, deh -, si zambeam larg, cu toti dintii.
‘Zambetul e instrument de vanzare.’ Asa am invatat, asa am pus in aplicare.
Sigur, pentru mine zambetul era si o masca. Tin minte ca eram [...]

Stiti cand un vanzator vorbeste de ‘clientul asta are nevoie de spaga, ca sa-i vand’? Cand nu intelege nimic. Chiar nimic.
Acum cativa ani, a venit la mine o ziarista de la “Adevarul”. Facea un articol despre training-uri. Am vorbit pret de o ora, in care am injurat firmele de training din Romania, ‘care isi bat [...]

In vanzarea veche, teoria spune ca, daca pui intrebarile corecte, poti sa generezi vanzare: ca e AIDA, ca e PSF (FVP), ideea e cam aceeasi.
[Intrebari intelectuale, intrebari emotionale, palnia: succesiunea de intrebari]
Toata lumea stie sa puna intrebari: si e cam primul lucru care se invata, la fiecare curs de vanzari. Acum, nu toti stiu sa [...]

In vanzarea veche exista un pas – nespus – pe care eu il numesc ‘calibrarea interpersonala’. E acea perioada, in partea de cunoastere dintre parti, de analiza, cand clientul si vanzatorul ’se masoara’ cu scopul de a determina daca ‘cel din fata e mai smecher sau mai fraier decat mine’ (vedeti si articolul ‘… mai [...]

Nu-l favorizez, nu-mi place, il critic pentru felul cum a dus campania pentru europarlamentare din iunie, si cum isi duce actuala campanie. Dar e dreptul si datoria mea de liberal sa-i pun prestatia, imaginea si pozitia in dezbatere:
http://www.antena3.ro/stiri/politica/portret-de-candidat-crin-antonescu-profesorul-in-goana-dupa-o-fila-de-istorie_83242.html
Nu dau nici un premiu, dar ma astept sa faceti comentarii pe acest blog. Si as fi recunoscator [...]

Vanzatorului nepregatit trebuie sa i se arate usa. Nimeni nu mai are timp – cu exceptia celor care nu conteaza – sa faca intr-o secventa de vanzare ceea ce vanzatorului i-a fost lene sa faca inainte. Dar ce te faci cu clientul nepregatit?
In Romania avem o abundenta de clienti nepregatiti: habarnavisti, care viseaza cai verzi [...]

Mi-au spus prietenii ca nu mai tin traininguri. Cum? – am facut eu. Tin, normal. Pay, zice, am intrat la tine pe site, si nu era nici o pagina cu oferta.
Da? (eu credeam ca e atat de binestiut ca asta fac, si oferta universal popularizata, ca nu mai era nevoie de publicitate suplimentara pe blog.)
Bine.
Acum fac [...]

Viata e un sir de evenimente legate intre ele. Cele mai multe evenimente nu sunt pozitive, nu sunt negative: se invart undeva, in jurul lui 0. E treaba ta sa scoti ceva bine, sau ceva rau, din ceva care, la prima impresie, e benign.
Exista un moment, in viata ta, cand esti fericit, si cand incepi [...]

Am primit un email de la Rudi Ozunu, cu urmatorul mesaj. Mi se pare interesant. Perspectiva e, fara doar si poate, de sorginte religioasa, dar credinta e un element important al atitudinii in vanzare si este fundamentala in punerea in practica a intentiei superioare.
Am doar un singur comentariu: vedeti diferenta intre credinta si religie. O [...]