Noua Vanzare

In politica, talentul de a minti natural, ca si cum ai respira, e una din cele mai dezirabile calitati. Nu toti sunt dotati natural pentru asta. Unii politicieni mint, si mint cu scenariul sub nas, scris dinainte, si se vede ca mint. Pot sa fie exceptionali organizatori si strategi, nu vor izbuti niciodata sa iasa [...]

“Buna ziua, sunt Laurentiu Curca, sunt profesor de vanzari, cu vechime in activitate. Am invatat meserie in Procter & Gamble – si atunci era B2B2C -, am lucrat in multinationale, si in cateva tari straine dar, intre timp, dupa 8 ani de consultanta, am facut peste 112 proiecte de vanzari, management de vanzari si trade marketing. [...]

Vanzatorii nu fac greva ca sa ceara marire de salariu. Sau: cine face greva, nu e vanzator. Venitul unui vanzator depinde covarsitor de el insusi. Nivelul de constiinta si pregatire in vanzari al unei natii se vede dupa numerele de asistati social, bugetari si greve: cu cat acestea sunt mai mici, natia respectiva e mai vanzatoare.
Principala [...]

Am remarcat o chestie: ma pun sa alerg, si, in loc sa pun un picior in fata altuia in ritm de 8,8 km/h, ma plimb agale. Imbracat competitiv, incaltat cu brooksi, dar cu lenea mai mare decat China. Imi gasesc tot felul de motive sa nu alerg: ca pe Nifon nu e asfaltat, ca pe [...]

Daca ma intrebai acum cativa ani care e principalul criteriu dupa care angajez vanzatori, as fi spus, fara ezitare: cojones. Sa aiba curaj, responsabilitate, seriozitate, sa fie demni de incredere. Am vazut, la viata mea, tot felul de vanzatori, mai buni, mai prosti, mai destepti sau mai idioti. Dar nu am vazut un singur vanzator [...]

Omul nu e masina. Sunt zile in care nu-ti iese: fara un motiv anume. Nu pentru ca e cald, e frig, n-ai dormit, sau te-ai certat cu seful sau cu nevasta. Nu iese. Zilele astea sunt cu atat mai evidente atunci cand faci ceva remarcabil, iesit din sfera ordinarului, a obisnuintei.
Sa ma explic: daca toate [...]

Cei mai multi colegi de-ai mei de generatie nu inteleg ce li se intampla. Nu inteleg de ce Sebastian Bodu e in parlamentul european, iar ei, cu facultate si ani de experienta in vanzari, isi pierd slujbele, si, mai grav, nu mai vrea sa-i angajeze nimeni. Si, in continuare, persista in a trimite CV-uri la [...]

Ce faci cand vinzi ceva ce nu-ti place?
Sunt, de fapt, trei situatii rele:

iti place ce vinzi, dar te-ai plictisit, pentru ca faci acelasi lucru, in fiecare zi;
iti place ce vinzi, nu-ti mai place compania pentru care vinzi (sau, mai precis, seful tau, caruia ii faci cariera);
chiar ti-ai pierdut increderea in ceea ce vinzi (sau n-ai [...]

Cei mai multi oameni nu gandesc. Muncesc. De frica. Stahanovistii, workaholicii muncesc de frica. E simplu: atunci cand faci ceva cu pasiune, nu muncesti. Te distrezi. Atunci cand te definesti ca si workaholic, inseamna ca deja ai constientizat ca muncesti. Si singurul motiv pentru care muncesti e de frica. Iar principalul motiv de frica e [...]

Toate trainingurile de vanzari va invata sa spuneti ‘Da.’. Sau sa cereti sa vi se spuna ‘Da.’. In 9 din 10 cazuri, cand sunt pe teren cu un vanzator, acesta spune ‘Da.’ la orice tampenie ceruta de client. Fara sa clipeasca. Cracindu-se enorm, pe ranza lui. Seara, e deprimat. Nu stie care e sursa raului. [...]

Ce face un vanzator? Rezolva probleme. (Presteaza un serviciu.) Ce fel de atitudine trebuie sa aiba un vanzator? De ajutor. Atitudinea cuiva care vrea sa ajute. Ce faci daca cineva nu vrea sa fie ajutat? Pleci. Ce faci daca simti ca nu poti ajuta? Renunti, si pleci. Care e cheia vanzarii? Aflarea durerilor, prioritatilor, nevoilor [...]

Orice sut in cur e un pas inainte. E ultima data cand scriu despre acest subiect, si e incheierea articolului: ‘Banii tai nu sunt in siguranta in bancile romanesti. Statul poate sa ti-i ia, oricand, fara sa te anunte. Stiai?’. Ieri am luat de la Administratia Finantelor Publice sector 4 adresele catre 3 banci colaboratoare, [...]