Noua Vanzare

Jurnalul ei: “In seara asta mi s-a parut ca sotul meu se comporta cam ciudat. Ne-am facut planuri sa luam cina la un restaurant mai dragut.Toata ziua am fost la cumparaturi cu prietenele mele si am crezut ca s-a suparat pentru ca am intarziat putin la întâlnire însa el nu a comentat nimic. Conversatia parea [...]

Cica Itzic face 16 ani, si inca nu stia ce-i aia femeie. Tac’su, Struhl, observand asta il ia deoparte si-i spune: – Uite, may, Itzic, pentru ca ai facut 16 ani, sa inveti si tu ce e viata, ia de aici 100 de shekeli, si du-te la casa de curve din partea ailalta a orasului, [...]

Vanzarea nu este tranzactie (marfa contra bani), ci rezolvarea problemelor clientului, prin creare de relatie si implicare emotionala (adica, crearea unui cadru de incredere). Atunci cand simtiti ca nu stiti ce inseamna vanzarea, uitati-va la secventa de mai jos. E dintr-un film pentru copii, Vrajitorul din Oz, dar reuneste, intr-o singura secventa, intreaga atitudine corecta [...]

Cica primaria din New York organizeaza o licitatie pentru saparea unui tunel subteran intre Manhattan si Staten Island. Prima data se prezinta polonezii: 1 milion de dolari pe kilometru. Organizatorul licitatiei: ‘…de ce asa de scump?’ ‘Pay, noi trebuie sa aducem muncitori din Polonia, sa-i cazam, sa le dam de mancare… costa!’ Vin apoi nemtii: [...]

Ce ofertezi mai intai, oferta scumpa, sau cea mai ieftina? Cica unuia ii murea soacra, era pe patul de moarte. Normal, omul se duce sa-i cumpere un cosciug.  Acolo, e primit de vanzator: – Ce v-ati dori? – Pay, e vorba de soacra mea, pe care o iubesc foarte mult. Ne-a ajutat mult: ea ne-a [...]

Un francez ajunge la receptia unui hotel din Constanta. Zice: “Vreau o camera.”. Receptionistul ii raspunde: “Nu am decat o singura camera libera, la etajul 5, cu 100 de euro pe noapte.”. “100 de euro?… dar de ce asa de mult?” “Domnule, stiti ce: astea sunt preturile noastre. Daca vreti, eu va dau cheile, si [...]

- Toti cei care spun ca nu beau, mint de rup. – Eu nu beau.

- Putem da afara cativa vanzatori, sau reduce din pozitiile administrative si directoriale… voi cum credeti ca e mai bine?

- Banii n-aduc fericirea. Numarul lor, da.

- O prima solutie ar fi sa marim targetele. In acest fel, reducem si numarul de vanzatori: cine nu-si face targetul, pleaca.

 - Suntem grasi, prosti si incapabili. Hai sa carcotim despre criza economica. (desenul apartine lui Hugh Macleod, www.gappingvoid.com)

  (Orice asemanare cu intamplari sau personaje reale e pur intamplatoare)

Toata lumea foloseste cuvantul vanzare pentru vreo 17 intelesuri diferite: tranzactie, target, secventa, ciclu, proces, rezultat, obiectiv, influentare, discutie, relatie, palnie, referinte, samd Ma folosesc de un banc binecunoscut, ca sa va explic diferenta dintre diversi termeni: Bancul, original, suna asa: 1. Esti o femeie si esti la o petrecere.Vezi un tip al naibii de [...]

Cand te simti mai in kko, uita-te la poza asta.