Noua Vanzare

Intr-o lume competitiva, unde tehnologia si informatia sunt disponibile oricui, gesturile mici fac diferenta intre esec si succes. Oamenii au nevoie de recompense pentru ca sa-ti faca reclama; iar, ca sa dechida gura in favoarea ta, trebuie sa fie pe deplin satisfacuti. Va dau un numar de povesti despre gesturi mici, care fac lucruri mari. [...]

Aparent, criza ne face sensibili la pret. In realitate, devenim sensibili la valoarea perceputa. Valoarea perceputa e raportul intre beneficiul perceput si pret. Pentru ca sa-ti maresti valoarea perceputa, poti sa faci 3 lucruri: sa-ti maresti perceptia beneficiului, care se poate face in doua feluri: marirea beneficiului propriu-zis, sau imbunatatirea perceptiei, sau; sa-ti micsorezi pretul. [...]

Doctorat in marketing, cineva? Pentru ca sa fii admis la doctorat trebuie (printre altele) sa stii o limba straina, si sa ai ceva cunostinte din domeniul respectiv. In Romania sunt departament intregi de marketing care nu au absolvit nici macar o facultate, damite sa mai si stie cate ceva. Sunt traineri de vanzari care au [...]

Ce Dumnezeu se intampla? In fiecare zi, primesc pe e-mail (pe e-mail-ul meu personal, ma rog, care credeam eu ca e chiar personal) cel putin 4-5 oferte ‘de criza’: pachete turistice, sali de curs, masini de mana a doua, bijuterii, printuri, reviste. Nici nu stiam ca sunt atat de popular, si ca atatea departamente de [...]

In marketing, asta se cheama: propunere unica de vanzare. Adica, ceea ce faci tu, in plus, fata de altii (concurenti de-ai tai) pentru binele clientului. Vizual, ar arata cam asa: Cool, nu? Multumiri lui Bogdan, de la BlinkEye. Uite, vezi, de-aia nu plec eu din Romania. In Anglia, nu primeam asa ceva, decat dupa ce [...]

Alegerea becului, ca si sigla a Concept Marketing a fost aproape intamplatoare. A fost una dintre propunerile facute de graficianul nostru, Bogdan Alexandrescu (www.artdigital.ro, www.opusdesign.ro), si ne-a placut pentru ca sugera ceea ce incercam noi sa facem: iluminare. (Acum, atat de uzitat e becul ca si semn grafic, ca uneori imi pare rau de aceasta [...]

Mi-a recomandat doctorul ca, pe timp de iarna, sa iau, zilnic, o tableta de vitamina C efervescenta: pentru ca imbunatateste rezistenta la raceala. Nu mi-a recomandat un brand anume, doar mi-a spus sa fiu atent, ca sunt diverse concentratii de vitamina C, si ca cel mai bine e sa iau de 1 gram. Prima data [...]

Am auzit un economist spunand ieri, la BBC, ca pana in “2011, in Marea Britanie, se vor pierde 3,5 milioane de locuri de munca”. Asta e o veste foarte rea: in primul rand, pentru ca se pune problema, real, ca aceasta criza economica mondiala se va prelungi pentru cativa ani (cu alte cuvinte, optimistii care [...]

Pas 1 – Intelegerea pietii si a concurentei – Exista segmente de piata care nu sunt corect deservite? In opinia noastra, piata de retail e corect deservita, insa piata utilizatorilor finali si a utilizatorilor B2B/ industriali nu. Piata -          Marimea pietii (volum si valoare) -          Variatia consumului de-a lungul unui an -          Segmentare (low tier, [...]

Am facut, de curand, o campanie electorala. Desi nu mai execut proiecte de dezvoltare de brand din 2005, mi-am reamintit de toti ‘falsii pasi’ pe care ii faceam, incercand sa fiu ‘pe plac’ clientilor. Rezultatul era amatoresc, asa cum sunt si majoritatea campaniilor electorale de astazi: nu intelegi despre ce e vorba, nu sunt diferentiati, [...]