Noua Vanzare

Cele mai multe organizatii de vanzari sunt gandite pentru distributia unor produse de masa, medii, catre o populatie consumatoare medie, care consuma  cam aceleasi produse. Sunt reflectarea revolutiei industriale: productie de masa, distributie de masa, contacte cu clientul standardizate, liste de clienti, zone de acoperire, rute, gama de must-sell-uri (SKU-uri obligatorii), limite de credit, targete, [...]

Cei mai multi general manageri sunt oameni de marketing. Chiar daca au lucrat, mai demult, in vanzari, cei care ajung general manageri sunt, de obicei, vanzatori parati, care s-au dezbracat de obiceiurile (bune) ale vanzatorului, si au imbratisat calea biroului si a politichiei. Viata se vede altfel din birou decat din teren. Birouasii gandesc in [...]

E foarte simplu: da-i o intalnire. In mod normal, cu un om civilizat, intalnirea se face cu intrebarea: “Aveti un calendar?” urmata de stabilirea unei zile (date) si ore. Si amandoua partile, ulterior, se tin de cuvant si ajung la timp. Nu insa si melteanul. Melteanul are un comportament bizar: fie ajunge mai devreme, si [...]

Parintii mei au fost slugi. Tata a fost militar, adica a slujit statul roman, iar mama profesor: la fel. Ma rog, pe vremea aia mai cam toti (foarte putini erau ‘smecheri’) slujeau la stat. Eu am fost educat sa fiu sluga. In socialism, lucrurile erau simple: clasa favorizata, superioara, era formata din cei cu carte. [...]

De cand am descarcat acest discurs de pe Itunes, acum vreo 5 ani, l-am ascultat de cel putin 10 ori – il am in IPod-ul cu care merg la drumuri, in masina. De fiecare data am descoperit sensuri noi. Aseara – si au toata recunostinta mea – l-am vazut, pentru prima data, la emisiunea lui [...]

(continuare a articolului precedent, pe acelasi subiect) Fara doar si poate cele de mai sus m-au ajutat sa fiu un super-vanzator. Garanteaza asta pentru un super-profesor?… Sunt si argumente cu Da, si unele cu Nu. Da-uri: 1. Un profesor trebuie sa stie despre ce vorbeste. Clar, multumita experientei mele, si a faptului ca nu predau [...]

Toata viata m-am considerat un super-vanzator. Pentru ca, fara exceptie, am excelat in fiecare pozitie de vanzari in care am activat: ca a fost vorba de publicitate, pagere, articole industriale sau procterisme- bunuri de larg consum. Dupa ce am terminat-o cu Procter, si, in naivitatea mea, inca vroiam sa fiu angajat de cineva in Romania, [...]

O alta echipa de vanzari a fost concediata. 20 de oameni. (Sigur: un vanzator nu poate fi concediat. Poate numai sa fie lasat fara salariu. Numai un functionar de vanzari poate fi concediat. Dar asta e alta poveste, pentru alt articol.) Patronul firmei (care a concediat echipa de vanzari) vinde echipamente de masurare debite, pe [...]

Oricat de mult m-as stradui, am constatat ca, muncind in Romania, nu pot face, cu calificarile, capacitatea de munca, si talentele pe care le am, nici mai putin de 40,000 de euro (pe an), dar nici mai mult de 140,000. Ba, ca sa fiu foarte direct, 140,000 n-am reusit decat o singura data, si, daca imi amintesc [...]

Cariera si consoarta. Greseste una din ele, si ti-ai stricat juma’ de viata. Greseste-le pe amandoua, si te sinucizi. Ziua se imparte in 3: timp dedicat carierei; timp dedicat familiei (consoartei); timp dedicat tie (inclusiv cand dormi). Ia-ti o consoarta care nu spala vase, de exemplu. Cineva va trebui sa o faca: tu. Asta inseamna, [...]

Protectia sociala nu exista. (nu ca nu ar vrea niste politicieni, ci…) Singura protectie sociala rezida in brandul tau personal, si in ceea ce ai facut pana acum, proiectele pe care le-ai dus pana la capat. Parintii nostri sunt ultimii care au trait, integral, in revolutia industriala. In vremurile lor, protectia sociala inseamna sa te [...]

Mi se plangea un coleg, mai demult, ca romanii sunt neseriosi. Si i-am trantit-o direct: “De ce nu pleci, atunci?”. Du-te la americani, ca aia sunt chiar – cand vine vorba de munca – super-seriosi! Atat de seriosi si de indobitociti in munca, ca te enerveaza si te plictisesc! Ajungi seara acasa, adormi incaltat, o [...]

Nu cred ca Dinu Patriciu, daca l-as cunoaste, mi-ar trimite un e-mail sau un SMS cu un text stupid pe teme de Craciun. Pentru ca – cred eu – Dinu Patriciu are ce face cu timpul si cu viata lui. Si – imi inchipui – de Craciun sta departe de mai cam orice instrumente de [...]

Simplu: pentru ca am avut nevoie de bani. Cat am scris pe acest blog, in realitate, am castigat mai putini bani decat atunci cand lucram in P&G. Si, credeti-ma, cel putin la vremea respectiva, si in Romania, P&G nu avea chiar cele mai mari salarii din bransa. Dimpotriva. Din acest blog nu am facut bani, [...]