Noua Vanzare

(In primul rand, imi cer scuze cititorilor mei, pentru o pauza asa de indelungata. Simplu: m-am implicat in mai multe proiecte simultan, si nu am mai avut, efectiv, timp sa scriu. Dar exista si o fata luminoasa a medaliei: am vazut, intr-un rastimp scurt, mai multe zeci de clienti din diferite domenii. Si am constatat [...]

Primesc intrebari de la cititori: da, tu spui ca e mai bine sa pornesti un business, dar de unde sa-l pornesti?… Cine iti da credit, sau sansa sa inveti un business?… De unde capital? Dragii mei, in ziua de azi, in revolutia de cunostinte, post-industriala, nu mai ai nevoie de capital ca sa faci un [...]

Daca e vreun punct negru in CV-ul meu, acela e prima mea facultate: TCM-ul. Ani de zile (si acum, de multe ori, recunosc) mi-a fost jena sa recunosc ca am facut o facultate slabuta, si am mintit. Am incercat ulterior, sa-mi corectez hiba, absolvind o alta facultate, apoi masterat, apoi doctorat. Fundamental, din cauza ca [...]

Primul lucru pe care un angajator il urmareste, la un interviu, e cat de sincer e candidatul. Daca minte, e eliminat. Pentru asta: se verifica daca povestea candidatului e completa (sa aibe CAR, adica: Context – Actiune – Rezultat; daca povestea nu e completa, se pun intrebari de completare (de exemplu, daca ii lipseste Actiunea, [...]

Vi-l prezint pe Gica. E de o varsta cu mine. Spre deosebire de mine, a ales sa lucreze in multinationale. In timp, si-a perfectat arta de a linge si mirosi dosuri de sefi. Pe fisa lui de post scrie ca e vanzator. Numai ca el a vandut FMCG-uri. Adica, a mers din magazin in magazin, [...]

La sfarsitul anului 1998 am fost transferat la Egham, langa Londra, pe functie de manager de categorie (de trade marketing) pe Europa, pentru categoria de igiena orala. In scurt timp – nu mai mult de 3 luni de zile – s-a dovedit ca era o functie inutila, cam ca a cincea tata la vaca. Nu [...]

Vorba spune ca: ‘sa te faci frate cu dracu’, pana treci puntea’. Ce sa faci ca sa iesi din zodia cancerului, vremea lui boc-voda, nenorocitorul de economii? Nimeni nu refuza mai multa vanzare. Insa, in ziua de azi, nimeni nu e dispus sa cheltuiasca, chiar si foarte putin, ca sa obtina mai multa vanzare. Iar lumea e [...]

Hey, a trecut un an si jumatate de guvernare Boc, si lucrurile nu par sa se indrepte. La inceput se chema ca era criza, acum e recesiune, direct. Ma mai uit pe carti de vanzare, de-alea scrise de americani, si, ca de obicei, ma apuca rasul. Pentru ca nu seamana deloc cu ce se intampla [...]

Cum poti sa scapi de un angajament, si, in acelasi timp, sa lasi loc de buna ziua? Am avut o fata angajata, ca si secretara initiala, dar ulterior ca si om bun la toate, la mine in firma, mai demult. Era buna, serioasa, isi facea treaba, si ma ajuta mult. Dar nu aveam bani s-o [...]

Agentul de politie Vasile lucreaza la stupefiante. Are un sef, care la randul lui are un alt sef, si tot asa. Ca sa plateasca activitatea lui Vasile trebuie sa-i ataseze un indicator de performanta. 10 infractori – traficanti de droguri – pe luna. Iar Vasile – roman – se descurca. Stie unde sa-i gaseasca pe [...]

Am stat de vorba cu o doamna, fiind intr-o campanie de angajare a unui manager de marketing. Doamna, extrem de draguta dealtfel, mi-a spus: “Nu sunt chiar hotarata sa plec de la firma (mare) la care activez acum, pentru o firma mica. Care poate e mai instabila, fiind mica.”. Nu sunt chiar tampit. Ceea ce mi-a [...]

In viata ai de facut doua alegeri importante: ce business faci (sau, daca te dai angajat, ce slujba iti alegi) si ce partener (de viata) iti iei. Exista sute de carti, bloguri si mii de sfaturi in cum sa gasesti o slujba, sau cum sa convingi un partener. Dar nu exista (sau sunt prea putine, si n-am [...]

Am mai terminat o sesiune de angajari. In ultima luna am citit cateva mii de CV-uri, si am tinut interviuri in 3 locatii din tara. (Sigur, nu e nici o noutate ca majoritatea celor care lucreaza in vanzari, in ziua de azi, nu stiu cam de nici unele despre vanzari. Ideea despre vanzare, astazi, in [...]

De la inventarea capitalismului, munca la greu a fost cea mai mare pacaleala existenta. De-a lungul vremii, sute de milioane de oameni au facut aceeasi greseala: au muncit din greu la stapan, sperand ca, astfel, vor evita riscul. Vor iesi la pensie. Vor avea o viata fara griji. In mod repetat, de fiecare data cand [...]