Noua Vanzare

“Buna Laurentiu, Sunt Oana, studenta la management in anul 3 si o mare “fana” a blogului tau . Vreau sa-mi spui cate ceva despre experienta care se cere la angajare, ce trebuie sa faca cei fara experienta pentru a fi chemati la interviu si ulterior angajati. In principiu sa-mi spui despre problemele cu care se [...]

E vanzarea. (In ziua de azi.) (Sigur, e si mai bine daca esti padurar. Dar cate posturi de padurar mai sunt pe lumea asta?) De ce? Simplu. Ca si vanzator: 1. Trebuie sa mergi pe jos 2…10 kilometri pe zi (ca sa ajungi la clienti). Nu exista gimnastica mai buna pentru sanatate decat mersul pe [...]

Care e diferenta intre un student de nota 9 si unul de nota 6? Fundamental, nici una. (Studentii de nota 10, ca si cei de nota 5, sunt o cu totul alta poveste.) De ce acelasi student mediocru in Romania devine cercetator briliant- eminent in Danemarca? De ce managerul laureat de multinationala, devine un neica-nimeni, [...]

Cel mai mare dusman - intr-o lume care se schimba mai repede decat un cincinal - e modelul de succes. Adica sa reaplici ceea ce ti-a iesit – sau a iesit altuia – cu ceva timp in urma. (Fa o cursa de soareci mai buna, un soft mai tare decat al lui Bill Gates, redescopera walkman-ul, televiziunea [...]

Nu sunt un fan al patronilor din Romania. Pentru inceput, selectia acestora s-a facut pe  bulan, tupeu si spirit antreprenorial – si mai putin pe stiinta de carte, etica de munca si responsabilitate sociala. Apoi, din calitatea mea de consultant, am avut de-a face cu patronii in formele lor cele mai urate: nepasatori, nestiutori, ignoranti, [...]

Oamenii exceptionali sunt rari. (In Romania, din ce in ce mai rari.) Un om exceptional e acela care reuseste sa faca un business de (din care castiga) 40,000 Euro/ an, din nimic. Sau care creste un business care i se da pe mana de 2 ori. Sau de 3 ori. Cu cat business-ul in care [...]

Tin interviuri din 1996. Multe s-au schimbat – de atunci. Oamenii s-au schimbat. Timpul nu mai are rabdare. Unii intervievatori au ramas blocati cu liftul intre etaje, si pun aceleasi intrebari de gen: ‘Unde o sa te vezi peste 5 ani?’ si dau aceleasi teste tampite, al caror raspuns il gasesti, oricum, pe internet. In [...]

M-a trezit soneria mobilului. M-am imbracat cu pantalonii negri antijeg, pantofii negri butucanosi si parpalacul bleumarin de supervizor (asa, gri si negru , ca toti oamenii de pe strada). Am cascat gura la oameni cat stateam la coada sa se deschida mall-ul. (Asa e in Romania, vanzatorii stau la coada sa intre la 10:00 la [...]

Principala caracteristica a oamenilor de vanzari care isi cauta slujba, in Romania, e lipsa de initiativa. Asta e cu atat mai surprinzator pentru mine, cu cat oricine vrea vanzare mai multa. Altfel: nimeni nu respinge o oportunitate de a vinde mai mult, si oricine e de acord sa plateasca comision pentru o vanzare care deja [...]

Serviciile, in special cele cu valoare adaugata mare, sufera mai mult decat altele pe timp de criza. La fel si produsele scumpe, exclusive, de lux, samd. Oamenii se repliaza pe produse si servicii de baza, si renunta la tot ce nu e ‘vital’ – pentru ei personal, sau pentru business-ul lor. (De exemplu, ca si [...]

- Putem da afara cativa vanzatori, sau reduce din pozitiile administrative si directoriale… voi cum credeti ca e mai bine?

In principiu, vanzatorul trebuie sa-si ajute clientul. Clientul vine cu o problema – si stie cate ceva, de obicei nu prea multe, despre cum trebuie rezolvata acea problema – iar vanzatorul trebuie sa gaseasca o solutie in banii  – si nivelul de cunostinte - disponibili ai clientului. Daca vanzatorul ar fi platit cu un salariu fix, [...]

Desi am fost (pentru o scurta perioada) profesor de matematica, nu mai tin minte cum sa rezolv o integrala, sau sa reduc o matrice. Deasemenea (desi am fost olimpic la chimie) nu mai stiu ce se intampla daca pui in aceeasi oala toluen cu acid clorhidric, si, desi am vrut sa ma fac medic, am uitat genetica [...]

E – daca ma ajuta memoria- cel putin a treia oara cand ma duc la vot nevrand sa pun stampila pe nici un candidat. Dar ma duc. Sa va spun de ce – daca va intereseaza -. Diferenta intre ales si pierzator la aceste alegeri se pare ca va fi mica: sub 50,000 voturi, circa [...]