Noua Vanzare

Troll-ii sunt oameni care au nevoie de o confruntare ca sa se simta bine. In lumea internet-ului sunt, de obicei, cei care injura, provoaca si leapada scarnavii, si care reusesc astfel sa abata atentia celor care discuta de la subiect. Cum cele propovaduite de mine nu sunt neaparat comode pentru o parte a publicului (de [...]

Nimeni nu poate refuza mai multa vanzare. In consecinta, nimeni nu da afara un vanzator. Daca esti vanzator, si esti concediat, inseamna ca nu vinzi. Inseamna ca numai faci comunicare, sau iei comenzi. Sau, daca ai (si) salariu fix, inseamna ca aduci mai putina plusvaloare decat salariul care ti se plateste. N-ai de ce sa [...]

Atunci cand iti iese ceva, te bucuri. Dar, sa recunoastem: unele lucruri ies pentru ca te afli in locul potrivit, la momentul potrivit. Se cheama ‘bulan’. Generatia mea, cea care avea 20 de ani acum 20 de ani, a trait in zodia bulanului. Comparativ cu ce ne pastea daca ar fi ramas comunismul (eu, de [...]

(Mobilis in mobile: miscator in elementul miscator.) Cred ca, in afara de comunicare, principalul criteriu dupa care angajam un vanzator era ‘daca nu statea bine infipt in scaun’. Ala care statea infipt era bun de contabil. Daca mai era si chinuit de hormoni, si avea barba deasa, era perfect: ala trebuia sa se si miste [...]

In armata am fost sanitar. De fapt, am ajuns sanitar, pentru ca nu am fost in stare sa suport disciplina cazona: si am facut tot ce mi-a stat in putinta sa o evit. Printre primii pacienti pe care i-am avut a fost Barbulescu, care avea o stafilococie cumplita, pe tot spatele: numai rani rosii, infectate, [...]

2 luni pana in 2010! La naiba cu 2009, viata merge inainte. Vrei rezultate!… Vrei bani!… Vrei o casa noua!… O nevasta care sa nu te bombane… Le pui pe hartie, si arata atat de bine… pe hartie. Da, la anul vrei sa faci 100,000 de Euro, si asta fara sa furi, fara sa omori [...]

Frica e principalul dusman al vanzarii. Mai mare decat minciuna, presupunerea, aroganta, agresivitatea, dependenta de rezultat, disperarea, prostia. Vanzatorul roman e invadat de frica: si nu are randament. Vanzarea pare o operatie herculeana: si nu este, si nu trebuie sa fie. Vanzarea e o profesie, ca oricare alta: rezolvi niste probleme, ajuti niste oameni, creezi [...]

O echipa de fotbal, CFR Cluj, a facut 0-0, pe teren propriu, cu o alta echipa, Poli Timisoara. Nimic deosebit pana aici. Aceeasi echipa, in ultima perioada, in retro-succesiune, a pierdut cu 0-2 in fata Spartei Praga, a castigat la Rapid cu 4-1, a pierdut la Eindhoven cu 0-1, a facut egal, acasa, cu Iasiul [...]

Cultura (rurala) romaneasca e plina de sofisme: spuse care, la prima vedere, par adevarate, insa, in esenta, sunt pure imbecilitati. De exemplu: ‘cine sapa groapa altuia cade singur in ea’. Poate daca esti beat mort – si nici macar atunci. Istoria ne invata, repetat, ca cine sapa groapa altuia, cine isi pregateste actiunile cum se [...]

Nu-l favorizez, nu-mi place, il critic pentru felul cum a dus campania pentru europarlamentare din iunie, si cum isi duce actuala campanie. Dar e dreptul si datoria mea de liberal sa-i pun prestatia, imaginea si pozitia in dezbatere: http://www.antena3.ro/stiri/politica/portret-de-candidat-crin-antonescu-profesorul-in-goana-dupa-o-fila-de-istorie_83242.html Nu dau nici un premiu, dar ma astept sa faceti comentarii pe acest blog. Si as [...]

Cu totii suntem fascinati de cei care reusesc in viata pornind de jos. Sau cei care au succes in pofida unui handicap sau dezavantaj clar. Secretul succesului in viata e sa-ti joci cat poti de bine cartile pe care le ai. Ca la poker. Un jucator bun castiga, indiferent de ce carti ii intra. Stie [...]

Viata e un joc, ca un echilibru intre riscuri. N-ai clienti. Mergi la clienti pe care nu-i cunosti, si le bati la usa – vanzare de intrerupere – sau iti intinzi plasa si astepti? Raspunsul, oricare ar fi el, e, de fapt, luarea unui risc. Daca faci vanzare de intrerupere, s-ar putea sa pierzi, definitiv, [...]

In Romania, exista inca o credinta de tip medieval: cine are banii, ala e stapan. Cine vrea banii, sta aplecat si presteaza. Recunosc, am trecut si eu printr-o astfel de perioada. A pornit de la o carte citita de mine: How to Become CEO: The Rules for Rising to the Top of Any Organization, de Jeffrey [...]

Acum doua saptamani, alergand prin piata Unirii am vazut un banner mare: MARKETING DIRECTOR SEEKING EMPLOYMENT. Mi s-a parut genial: www.hirecarmen.ro. In continuare mi se pare. Pentru ca vanzarea, in ziua de azi, se face prin atractie. Cand mi-am cautat prima data o slujba pe bune – terminasem o facultate, si vroiam un salariu – [...]