Noua Vanzare

 [Nevastuica]
Prima persoana care te scoate la un pranz – platit din cardul firmei – e nevastuica. Prietenoasa, zambareata, si volubila, foarte buna ascultatoare, si foarte bine informata, nevastuica se face prietena cu tine, si suge de la tine tot: mai ales – ceea ce o intereseaza – ceea ce barfesti tu, despre tine. Vrea [...]

Comunismul a fost o generalizare a asociatiei: toti muncim, fiecare primeste cat are nevoie. (Partea cu nevoia au cam estimat-o ei gresit.) (Eu sunt in situatia in care imi lichidez nu mai putin de 5 firme, rezultatul entuziasmului meu proletar de a face asociatii cu diversi  – ca sa nu platesc forfetarea lui Pogea, pe [...]

Nu e usor sa vinzi in Romania. Clientii sunt mai putini (decat in lumea civilizata), iar romanii sunt rai, saraci, mincinosi, si mitocani. Oamenii din alte departamente, in afara de cel de vanzari, chiar daca se enerveaza, sau realizeaza nedreptatile, nu trebuie sa vorbeasca cu clientii. E greu, atunci cand vorbim de vanzarile din ziua de azi, [...]

M-am nascut mic, prost, urat, si in tara gresita. Am fost un copil gras, cu ochelari, care nu putea da cu piciorul in minge, tocilarul clasei, ciuca batailor. Am fost un adolescent fara bani de inghetata, si fara succes la femei. Am lucrat pentru altii pe 100 de dolari pe luna. Am trait intr-un comunism [...]

Ce faci cand vinzi ceva ce nu-ti place?
Sunt, de fapt, trei situatii rele:

iti place ce vinzi, dar te-ai plictisit, pentru ca faci acelasi lucru, in fiecare zi;
iti place ce vinzi, nu-ti mai place compania pentru care vinzi (sau, mai precis, seful tau, caruia ii faci cariera);
chiar ti-ai pierdut increderea in ceea ce vinzi (sau n-ai [...]

Aseara, la televizor, am vazut un reportaj despre  niste directori bugetari care fusesera dati afara, sau erau de schimbat, pe criterii politice. Poate ca de emotii, poate ca incercau teritorii noi, dar: nici unul nu era familiar cu limba romana. Cu greu acordau subiectul cu predicatul, iar subiectul multiplu le crea probleme existentiale. Mi-au amintit [...]

Tin minte ca primul meu contract mare (care nu s-a dovedit a fi fost, pana la urma, dar care mi-a mancat 3 sapamani din viata) s-a impiedicat de lipsa unui element mic: nu aveam un format de contract de management, sau de prestari servicii, de la care sa pornesc. A trebuit sa ma rog de [...]

Toate trainingurile de vanzari va invata sa spuneti ‘Da.’. Sau sa cereti sa vi se spuna ‘Da.’. In 9 din 10 cazuri, cand sunt pe teren cu un vanzator, acesta spune ‘Da.’ la orice tampenie ceruta de client. Fara sa clipeasca. Cracindu-se enorm, pe ranza lui. Seara, e deprimat. Nu stie care e sursa raului. [...]

Ai 40 de ani: vinzi, pentru ca nimeni nu a vrut sa te angajeze in meseria ta, sau ca inginer, cand ai terminat facultatea. Stai intr-un apartament de bloc, ai doi copii pe care nu ii intelegi, o nevasta care s-a ingrasat si care iti reproseaza permanent ca nu aduci suficienti bani in casa. De [...]

Am fost primul manager roman care a plecat din Procter & Gamble luandu-le bani. Ce-i drept, a fost mai demult, am beneficiat serviciile avocatei Magda Volonciu (care, imediat dupa faza asta, a fost angajata de Procter, ca si consilier), si am avut bafta unui departament de resurse umane (mis-) directionat de incompententa si ura – si [...]

Jean a terminat o facultate economica acum 2 ani, si lucreaza in vanzari. E casatorit, inca din facultate, si are o fetita superba, cu ochi albastri. Sotia lui lucreaza contabilitate, la o firma de electronice. L-am cunoscut la un curs.
Pentru ca avea nevoie de bani in plus, Jean si-a facut o firma. in 2007, a [...]

Daca intri intr-un cazino si iti pui toti banii pe care ii ai – multi, putini – pe un singur numar la ruleta, ai ceva sanse sa castigi de 36 de ori mai mult decat ai pariat, si mult mai multe sanse sa pierzi toti banii, dintr-un singur foc.
Daca lucrezi 8 ani intr-o multinationala, 12 [...]