Noua Vanzare

Chiar nu esti in stare sa alergi un maraton – 42,195 km -, macar o data in viata? Si cand o s-o faci?… Cand o sa fii tanar pensionar? Ca mine, dupa 40 de ani? Stiu ca e impotriva firii, si a celor spuse de mine pe acest site, dar o sa incep cu beneficiile: [...]

Problema #1 a vanzatorilor, din toata lumea, e palnia de clienti. Adica, acei clienti potentiali, cu care ai inceput sa interactionezi, ai inceput sa ai un proces de vanzare, dar nu-ti sunt (inca) clienti. Cei mai multi vanzatori lucreaza prost palnia de clienti, ca si soferii incepatori: cand au clienti nu cauta unii noi, iar [...]

Am primit un mesaj: ‘buna ziua!ma numesc XY.descoperit de curand blogul d-voastra si am citit destule articole care mi s-au parut foarte folositoare.as avea o rugaminte:daca puteti sa-mi trimiteti o brosura cu tehnici de vanzari pentru incepatori.am fost la vreo 10 interviuri pentru agenti de vanzari.toate au fost un esec.:( nu stiu ce gresesc asa mult [...]

- Alo, mama? Hai sa-ti fac o bucurie: sunt noul director al Bancii Romane de Scont. Mi-au dat un birou super! Si mi-au zis ca, daca am performante bune, ma promoveaza: imi dau si Fondul National de Investitii.

Am avut doua saptamani ciudate, incarcate. Mi-a fost greu sa ma concentrez si, ca urmare, am pornit mai multe articole pe care nu le-am terminat. Acum, chiar daca le revizitez, nu-mi mai amintesc ideea initiala. Asa ca, am decis sa le dau ca si pilde, mici povestioare cu morala inclusa. Remanant 1: Groparii. Oricine poate vinde [...]

Atunci cand vinzi Coca-Cola catre un butic, care mai departe vinde unui consumator se cheama ca faci vanzare B2B2C. E cea mai simpla forma de vanzare, si, de cele mai multe ori, nimic mai mult decat vanzare de reprovizionare: agentul se duce la magazin, ia comanda (cam ce deja s-a vandut), merge mai departe. Un [...]

Dintotdeauna, sansele de izbanda ale unei intreprinderi au depins de capacitatea initiatorului de a identifica si captura oportunitatille viitorului  apropiat. Banii se fac in urmatorii 5 ani, cu gandirea de acum, nu in urmatorii 50, cu ceea ce urmeaza sa inveti la facultate. Oamenii au o capacitate vizibila in a-si calibra pasiunea, mediocra in a-si [...]

Ma roaga o prietena sa stau de vorba cu sora ei, ca are 25 de ani, e in vanzari, vinde de rupe, face bani, ii place ce face, dar nu vrea sa faca si ea o facultate. Se gandea ca eu, daca sunt si nitel academic, si ma mai dau in barci cu facultati si [...]

Traim intr-o lume obsedata de calificari. Calificarile necesita dovezi: acestea sunt diplome. Diplomele sunt eliberate de organisme legitimate de o anumita autoritate. Singura mea legitimitate pentru ceea ce scriu aici e data de anii de experienta in teren. Din fericire, ii am. Asta imi da si un tais suplimentar in relatia cu orice profesor din facultate [...]

Am discutat de (prea multe ori) despre situatia vanzatorului care urmeaza o cariera in vanzari. Ideea e simpla: gaseste ceva la intersectia intre talentul propriu, ceea ce te pasioneaza si ce se cere pe piata – si acolo, ideal, fa-ti un business, sau trateaza-ti angajarea ca pe propriul business. Daca te uiti insa din cealalta [...]

Vanzatorii nu fac greva ca sa ceara marire de salariu. Sau: cine face greva, nu e vanzator. Venitul unui vanzator depinde covarsitor de el insusi. Nivelul de constiinta si pregatire in vanzari al unei natii se vede dupa numerele de asistati social, bugetari si greve: cu cat acestea sunt mai mici, natia respectiva e mai vanzatoare. [...]

Cei mai multi vanzatori habar n-au ce vand. Nu ca nu-si inteleg produsele, ci ca nu-s inteleg rostul – al lor, al firmei pentru care vand, al produselor pe care le vand. Faceti un experiment simplu: incercati sa definiti intr-o propozitie scopul firmei, sau scopul tau in viata. Altfel decat: sa fac bani mai multi, [...]

Am remarcat o chestie: ma pun sa alerg, si, in loc sa pun un picior in fata altuia in ritm de 8,8 km/h, ma plimb agale. Imbracat competitiv, incaltat cu brooksi, dar cu lenea mai mare decat China. Imi gasesc tot felul de motive sa nu alerg: ca pe Nifon nu e asfaltat, ca pe [...]

Viata e un sir de evenimente legate intre ele. Cele mai multe evenimente nu sunt pozitive, nu sunt negative: se invart undeva, in jurul lui 0. E treaba ta sa scoti ceva bine, sau ceva rau, din ceva care, la prima impresie, e benign. Exista un moment, in viata ta, cand esti fericit, si cand [...]